01.

為了激活房地產(chǎn)的消費(fèi)活力，政府最近真的很努力。

前段時(shí)間，無(wú)錫的錫山區(qū)發(fā)了一個(gè)大招，推出了他們的“錫山五條”。

從人才房票到老年人購(gòu)房大禮，從多孩家庭購(gòu)房補(bǔ)貼到企業(yè)團(tuán)購(gòu)福利，考慮了多個(gè)方面，政策一出，效果如何？

最近，我跑去錫山區(qū)做了一趟調(diào)研，結(jié)果令人非常振奮。兩組數(shù)據(jù)特別醒目。

第一個(gè)，人才房票補(bǔ)貼，目前有十個(gè)主力在售樓盤(pán)參與了活動(dòng)，包含了國(guó)企和民企，預(yù)報(bào)名人數(shù)超1000人，已提交材料超150個(gè)。

第二個(gè)，老年人家庭、多孩家庭、企業(yè)團(tuán)購(gòu)、賣(mài)舊買(mǎi)新四項(xiàng)補(bǔ)貼，截止到發(fā)稿前，認(rèn)購(gòu)了近50套。

說(shuō)明一下，這些數(shù)據(jù)都是真實(shí)的，躺在住建部門(mén)為此搭建的小程序后臺(tái)上，我親眼見(jiàn)到了。

我想，這些數(shù)據(jù)背后有著兩層意義：

一是對(duì)“錫山五條”最真實(shí)的評(píng)價(jià)，老百姓愿意用腳投票，說(shuō)明政策觸達(dá)了買(mǎi)房人的真實(shí)需求，出到了點(diǎn)上；

二是，買(mǎi)房就是買(mǎi)未來(lái)10-20年甚至更長(zhǎng)時(shí)間的確定性，充分說(shuō)明在當(dāng)下，更多人看好錫山的當(dāng)下和未來(lái)。

02.

為什么這次錫山區(qū)的房地產(chǎn)能率先被拉起來(lái)？

我想首先應(yīng)該歸于這里有“好房子”。

整個(gè)錫山區(qū)的人居品質(zhì)，隨著時(shí)間的推移，這些年一直在穩(wěn)健向上。

比如錫東新城，曾經(jīng)誕生了被網(wǎng)友稱為“神盤(pán)”的百和花園，當(dāng)年“一個(gè)車(chē)位60”的故事已成業(yè)界傳奇，放眼整個(gè)無(wú)錫，能被稱為“神盤(pán)”的屈指可數(shù)，這里就有一個(gè)。

有人說(shuō)錫東新城靠的是高鐵，沒(méi)錯(cuò)，被網(wǎng)友吐槽為“班味最重”，也是中國(guó)最賺錢(qián)的高鐵——京滬高鐵，在這里設(shè)了無(wú)錫東站，大大增強(qiáng)了這個(gè)片區(qū)的實(shí)力。

不過(guò)別忘了，作為無(wú)錫最早的“TOD”模式開(kāi)發(fā)的新城，經(jīng)過(guò)十余年的開(kāi)發(fā)，這里的立體交通網(wǎng)絡(luò)可以說(shuō)是冠絕無(wú)錫，而在最新的規(guī)劃中，未來(lái)這里還將有4條軌道交通：地鐵4號(hào)線二期、S1東延、S4、S3預(yù)設(shè)連接至蘇州相城、常熟和張家港，無(wú)錫東大門(mén)地位更加夯實(shí)。

再看教育，錫山實(shí)驗(yàn)小學(xué)、天一實(shí)驗(yàn)學(xué)校、錫東高級(jí)中學(xué)、無(wú)錫市協(xié)和雙語(yǔ)學(xué)校、無(wú)錫學(xué)院……錫東新城的教育體系一直以來(lái)都十分完善，下至幼兒園，上至無(wú)錫一流的高中、國(guó)際教育、大學(xué)全覆蓋，放眼無(wú)錫，誰(shuí)與爭(zhēng)鋒？

生態(tài)上，一個(gè)映月湖，一個(gè)翠屏山，再加一條最美膠陽(yáng)路，其他都不用說(shuō)了。

這些板塊價(jià)值的堆砌，使這里成為品牌房企在錫的必爭(zhēng)之地，也是諸多房企首進(jìn)無(wú)錫的必選之地，建發(fā)、甘肅建投、藍(lán)光、百和、碧桂園、金輝、美的等房企的進(jìn)入和深耕，讓這里的房?jī)r(jià)從6000元/㎡來(lái)到了20000元/㎡。

美的置業(yè)滬蘇公司總經(jīng)理敖先珍這次告訴我：

3月份，錫東新城的云開(kāi)東方就賣(mài)了60多套，錫山排第一名。

03.

而現(xiàn)在，除了錫東新城這樣一直能“打”的板塊，錫山已經(jīng)冒出了更多新的明星選手。

比如東亭。

在我看來(lái)，東亭可能屬于一個(gè)比較“慢熱”的板塊。

雖然它是錫山CBD，成熟城區(qū)，雖然這些年來(lái)，包括綠城、新城、龍湖等全國(guó)性品牌開(kāi)發(fā)商，本土企業(yè)紅豆、和居都在這里開(kāi)發(fā)了住宅、商業(yè)項(xiàng)目，但是，它一直缺少一個(gè)標(biāo)桿性、大熱型的項(xiàng)目。

不過(guò)，這個(gè)項(xiàng)目馬上就要來(lái)了。

區(qū)屬國(guó)企和居開(kāi)發(fā)的

一個(gè)叫

天元瓏廷

項(xiàng)目，僅僅只是公布了項(xiàng)目信息，連售樓處還沒(méi)有開(kāi)放，都已經(jīng)成為了

無(wú)錫人

關(guān)注的

“紅盤(pán)”。

為什么會(huì)這樣？

和居總經(jīng)理魏哲告訴我：

當(dāng)房子回歸居住品質(zhì)后，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的核心一定是“洞察客戶需求”，從客戶需求設(shè)計(jì)產(chǎn)品、施工過(guò)程質(zhì)量監(jiān)管、后期物業(yè)服務(wù)水平都要跟上，才能做出讓客戶買(mǎi)單的好房子。

為了摸清當(dāng)下東亭改善客戶想要什么產(chǎn)品，通過(guò)第三方調(diào)研、公司市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)調(diào)研、甚至親自拜訪區(qū)域各兄弟單位，大量調(diào)研數(shù)據(jù)匯總后，和居放出了一系列大招——

“大平層最大做到了251㎡，這在區(qū)域里從來(lái)沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)”； “下疊的院子最小100㎡，最大甚至到300㎡”； “東亭公園少，所以內(nèi)部園林景觀付出了很大的成本去做” 為了更好的景觀效果，他們甚至在二十多稿修改仍無(wú)法符合要求后換掉了園林設(shè)計(jì)公司。

04.

在觀察錫山房地產(chǎn)市場(chǎng)的時(shí)候，我注意到了一個(gè)現(xiàn)象。

準(zhǔn)確地說(shuō)，是一條路。

錫滬路，是多年前無(wú)錫通向上海的一條交通要道。

過(guò)去，它是蘇南模式的“經(jīng)貿(mào)往來(lái)大動(dòng)脈”，承擔(dān)著鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)對(duì)內(nèi)外“交互紐帶”的使命，而現(xiàn)在，它是錫山區(qū)國(guó)土空間總體規(guī)劃（2021-2035年）中明確的城市發(fā)展主軸。

現(xiàn)在它已經(jīng)不僅僅是一條路，更像是一條“走廊”，應(yīng)該叫它“錫滬路科技創(chuàng)新走廊”。

從東亭一直向東，經(jīng)過(guò)織就全球最細(xì)紗線的百年老廠一棉，經(jīng)過(guò)無(wú)錫商業(yè)綜合體的流量霸主、常年銷售額排名第一的薈聚+宜家，經(jīng)過(guò)了中國(guó)的兩輪電動(dòng)車(chē)之鄉(xiāng)安鎮(zhèn)，眺望過(guò)郁郁蔥蔥的翠屏山、波光瀲滟的映月湖，一直延伸到“長(zhǎng)三角新能源湖區(qū)”宛山湖。

宛山湖生態(tài)科技城，這個(gè)我必須重點(diǎn)說(shuō)一下，這是錫滬路科創(chuàng)走廊上的最后一塊拼圖，它是一座在濕地公園里長(zhǎng)出來(lái)的未來(lái)科技城。

自誕生之初，便是高標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃。

首先是對(duì)標(biāo)全球，借鑒美國(guó)爾灣生態(tài)城+新加坡緯壹科技城模式，其次它是長(zhǎng)三角首個(gè)“零碳科技城”，要用氫能、半導(dǎo)體為主導(dǎo)，打造一個(gè)“生態(tài)+科創(chuàng)”國(guó)家級(jí)示范區(qū)。

也就是說(shuō)，當(dāng)大家都在卷產(chǎn)業(yè)的時(shí)候，這里跳出來(lái)開(kāi)始卷“生態(tài)生產(chǎn)力”。

你看它的生態(tài)基底：

3.6平方公里的宛山湖水域面積，相當(dāng)于半個(gè)蠡湖；還有全國(guó)首創(chuàng)環(huán)湖道路光伏聲屏障，年供電2000萬(wàn)度湖面漂浮式光伏發(fā)電。

如果說(shuō)前者相當(dāng)于美女的“媽生臉”，那么后者就是“科技力量”啊。

再看看人家的產(chǎn)業(yè)，半導(dǎo)體“隱形冠軍”連城凱克斯，單晶硅生長(zhǎng)設(shè)備全球前三；

生物醫(yī)藥黑馬臻和科技，腫瘤基因檢測(cè)國(guó)內(nèi)前三；華為車(chē)聯(lián)網(wǎng)全球賦能中心。

這都是什么神仙企業(yè)啊~不明覺(jué)厲了！

這些企業(yè)的員工，那都是人才啊。

隨著人才的到來(lái)，這里的公共配套設(shè)施水平也注定不能低。

天一中學(xué)宛山湖分校、宛山湖實(shí)驗(yàn)學(xué)校（在建）、宛山湖實(shí)驗(yàn)幼兒園（已建成）、宛山湖一站一所（規(guī)劃）……

萬(wàn)科、朗詩(shī)等房企早已抓住時(shí)機(jī)，提前布局。

還有一點(diǎn)別忘了，宛山湖擁有錫山最多的土地儲(chǔ)備，這意味著未來(lái)有更多的開(kāi)發(fā)前景和成長(zhǎng)空間。

這條城市主軸，撐起了城市的骨架，串聯(lián)起了東亭、云林、錫東新城、宛山湖生態(tài)科技城，產(chǎn)業(yè)、地標(biāo)、居住區(qū)、商業(yè)等等配套幾乎都在這條沿線。沿著這一條“黃金錫滬路”，眼下的錫山正從“工業(yè)強(qiáng)區(qū)”向“科創(chuàng)宜居之城”躍進(jìn)。

05.

房地產(chǎn)永遠(yuǎn)離不開(kāi)人，更離不開(kāi)產(chǎn)業(yè)。

錫山的產(chǎn)業(yè)實(shí)力有目共睹。

他們的“四新”產(chǎn)業(yè)集群就代表著新賽道，新能源和新材料、半導(dǎo)體、生物醫(yī)藥與醫(yī)療器械、人工智能，諸如極電光能、連城凱克斯、臻和科技、帆軟，每一個(gè)都是各自行業(yè)中的“翹楚”。

比如錫東新城的精準(zhǔn)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)園，自2023年開(kāi)園以來(lái)，聚集了超過(guò)80家生物醫(yī)藥企業(yè)，上市企業(yè)1家、鏈主企業(yè)1家，總投資50.8億元的省級(jí)重大項(xiàng)目1個(gè)。

2024年，新增的省、市企業(yè)技術(shù)中心就有14家、42家。市創(chuàng)新聯(lián)合體建設(shè)培育名單22家，全市第一。

他們的“四強(qiáng)”產(chǎn)業(yè)集群則是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)，高端裝備、電動(dòng)車(chē)、紡織服裝、電子信息，諸如新松機(jī)器人、雅迪、紅豆集團(tuán)、健鼎等，是產(chǎn)業(yè)基本面的定海神針。

但你別以為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)還在“吃老本”，“錫山造”鈉離子電池裝上了“錫山產(chǎn)”的電動(dòng)車(chē)，開(kāi)始探索新步伐。別忘了，風(fēng)靡到國(guó)外的三蹦子就是錫山造，全國(guó)每賣(mài)出4量電動(dòng)車(chē)，就有一輛來(lái)自錫山。

去年，錫山規(guī)上工業(yè)總產(chǎn)值就高達(dá)2427.5億元，創(chuàng)造了1.5個(gè)錫山經(jīng)濟(jì)總值。

有了產(chǎn)業(yè)的厚實(shí)底氣，這些年錫山還在大力布局各種配套。

未來(lái)在交通上，還有一些關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)將會(huì)打通，比如錫太高速建成后會(huì)直達(dá)太倉(cāng)、30分鐘可達(dá)蘇州工業(yè)園區(qū)。

錫東新城還要“強(qiáng)上再?gòu)?qiáng)”，未來(lái)，12萬(wàn)方的錫山文體中心落成在錫東新城，居民們又多一處休閑生活運(yùn)動(dòng)新場(chǎng)所。值得一提的是，這個(gè)新地標(biāo)還能有賽事級(jí)場(chǎng)館，可以舉辦各類中小型活動(dòng)。

其他的板塊像云林也有利好，未來(lái)7號(hào)線（規(guī)劃中）云林站落地后，這個(gè)板塊的便利度將再度提升。

對(duì)錫山的未來(lái)，開(kāi)發(fā)商是怎么看的？

自2016年選擇了錫東新城作為無(wú)錫首站后，美的到現(xiàn)在共計(jì)合作、自操盤(pán)了將近15個(gè)項(xiàng)目，其中6個(gè)在錫山。

美的滬蘇區(qū)域總經(jīng)理敖先珍告訴我，無(wú)錫公司已經(jīng)經(jīng)歷過(guò)兩輪市場(chǎng)起伏。

“沒(méi)有辦法改變市場(chǎng)，那就選擇潛力更大的區(qū)域，做好一切自己的事情，市場(chǎng)會(huì)給你反饋”；

“每座城市都需要一座新城，像蘇州的獅山，無(wú)錫的錫東新城，我們會(huì)繼續(xù)深耕、繼續(xù)出好的產(chǎn)品回饋市場(chǎng)”。

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