中國商界有著這樣一個傳奇人物。

比起傳統的精英，他似乎顯得有些格格不入。

自小和父母被下放到農村長大，高考兩次才考上大學，初次接手的企業更是負債高達百萬，卻能僅花費幾年時間就赤手空拳打下屬于自己的商業帝國。

中國現存實業龍頭企業將近一半都是他的“嫡系子弟”。

他，就是段永平。

● 段永平

這位從江西山城走出的企業家，用40年時間編織了一張橫跨實業、投資與慈善的萬億商業網絡。

實業方面，他初創“小霸王學習機”，開啟了游戲機在國內的創銷先河。

在理念發生不和時，毅然另外組建團隊創辦“步步高”。

但他并沒有止步于此，他手下的嫡系弟子們還陸續締造了OPPO、vivo等多個行業巨頭品牌。

乃至于橫空出世幾年就和淘寶并駕齊驅的拼多多，該項目創始人黃崢都是在段永平的點撥下才出現的創業思路。

實業市場他和弟子成立了“段氏版圖”，投資市場他同樣有濃墨重彩的一筆。

2002年以0.8美元抄底網易，斬獲近百倍回報。

2013年以120—180元抄底茅臺，穿越白酒行業周期波動；

2018年逆市買入騰訊，在互聯網寒冬中堅守社交網絡價值。

此后20年持續重倉蘋果、茅臺、騰訊等核心資產。

即便經歷做空百度虧損1.5億美金、錯失奈飛千倍漲幅等挫折，他仍將失敗轉化為“不碰復雜衍生品”的戒律。

這位“中國巴菲特”到底是如何做到的？

如果用一句話概括段永平的半生，就是寒門貴子逆襲路。

1961年，段永平出生于江西一個知識分子家庭，年代的特殊性讓段永平很早就隨父母下放到井岡山下的農村生活。

這段生活無疑是困苦的。

但好在青春期的段永平運道不錯，趕上了恢復高考。

段永平第一次落了榜，但第二次他就以全縣第一的成績考入浙江大學無線電系。

在這里，段永平學到了受用一生的知識。

大學畢業后，段永平也沒有選擇當時大部分人選擇的下海或者做教師，反而繼續深造。

隨后又在中國人民大學攻讀計量經濟學，成為罕見的“理工+經管”復合型人才。

在這里讀書期間，段永平接觸到了《第三次浪潮》《大趨勢》等西方商業著作。

這對于剛剛懵懂了解商業的段永平來說，無疑是打開了新世界的大門。

他開始對企業的發展與轉型產生濃厚興趣，并系統地思考中國企業的發展路徑。

其實一開始他也并沒有投身到這個行當中來，所以人大畢業后，他就去了北京電子管廠擔任技術員。

● 北京電子管廠舊照

在這里，他干了整整三年。

目睹了當時的國企內部低效與僵化的問題，可能正是因此才最終使他萌生“我得辭職創業”的念頭。

1989年，28歲的段永平接手中山怡華集團旗下年虧損200萬元的日華電子廠。

這家電子廠在段永平接手之前已經累積三年虧損，困難到連工資都發放不出來了。

● 日華電子廠舊照

段永平接手后他敏銳捕捉到游戲機市場的空白。

當時市場上的游戲機基本有兩個特點：一是價格高昂，二是只有娛樂游戲功能。

基于這兩個原因，很多家長不是不想給孩子買，要么是有心無力，要么是擔心孩子沉迷游戲。

段永平憑借浙大錘煉的電子技術功底，將日本任天堂紅白機拆解重構。

但他并未止步于簡單模仿，通過將鍵盤與游戲機結合，預裝 Basic 語言學習軟件。

成功把游戲機和電腦相結合，推出了一款價格只有兩三百元的新產品：小霸王中英文電腦學習機。

此后還邀請成龍拍攝“望子成龍”廣告在央視黃金時段“轟炸”。

● 小霸王學習機海報

短短三年，小霸王年銷售額突破4.8億元，凈利潤超8000萬元，市場占有率躍居第一。

但即便如此，小霸王依然因為體制束縛的局限性，導致推行股權激勵等對策舉步維艱。

于是，1995年段永平就帶著百余名骨干離開，創立了步步高。

● 早期的步步高團隊

并以全員持股的機制激活團隊，用“央視標王”策略讓電話機、VCD等產品迅速登頂行業巔峰。

產品創新是根基，機制設計是靈魂，價值投資是升華。

段永平用十年實業征程，完成了自己的商業版圖布局。

如果只是到這為止，那么段永平只能說是一時的實業家。

但實業家要不斷推陳出新，否則就會被時代洪流淹沒。

段永平卻另辟蹊徑。

在段永平的商業帝國構建中，嫡系團隊的組建堪稱現代企業師徒傳承的典范。

早在小霸王時期，他便從技術骨干中篩選出陳明永、沈煒等核心成員。

通過股權激勵和“白天跑市場、夜晚研技術”的狼性文化鍛造團隊凝聚力。

當股份制改革受阻后，段永平敏銳地察覺到這樣耗下去不行。

便帶領嫡系弟子轉戰東莞創立步步高。

他將公司拆分為教育電子、視聽電子、通信科技三大事業部。分別交由金志江、陳明永、沈煒執掌，同時保留交叉持股的資本紐帶。

這種操縱架構，既能保證每條賽道都有獨立領導專門集中負責，最大限度催化產品結果。又能緩和企業中一人獨大的壟斷問題。

效果是顯而易見的。

金志江接棒步步高教育業務后，垂直于教育品類，打造出年銷超200億元的小天才電話手表；

● 小天才電子手表

陳明永執掌的OPPO后，將曾經多角度營銷的OPPO理念撤下，把重心轉而挪到影像效果上，2017年全球手機銷量突破1億臺；

2018年中國智能手機銷量居榜首。

沈煒帶領的vivo則是堅守線下渠道價值，寧可犧牲短期銷量也要保障經銷商利潤空間，最終在5G時代躋身全球前五。

除此之外，僅靠兩年就席卷全國的拼多多背后也有段永平的影子。

黃崢通過網易創始人丁磊引薦結識段永平后，段永平對黃錚極為欣賞。

不但做了拼多多的天使投資人，還特地帶著黃錚共赴巴菲特的午餐。

● 段永平和巴菲特

段永平的商業版圖，上到實業，下到互聯網，幾乎圍繞著他成就了段氏嫡系班底。

從一無所有到中國財團背后的男人，他的致富邏輯是什么？

1.“做對的事，比把事情做對更重要。”

段永平這句被商界奉為圭臬的箴言，絕非空洞口號，而是他締造多個商業傳奇的核心密碼。

這點從他初入商戰，接手負債企業時就可見一斑。

其實段永平執掌瀕臨破產的小霸王電子廠時，還有個極為特殊的背景環境，中國正經歷“山寨電子潮”。

市場上充斥著貼牌組裝的學習機，用盜版游戲吸引消費者，一臺機器成本僅60元，零售價卻高達300元。

但當團隊建議“快速仿制，薄利多銷”時，段永平卻選擇了一條當時外人看來的笨路。

投入全年利潤的40%，研發自有芯片和操作系統，并斥巨資購買《魂斗羅》《超級瑪麗》等游戲的正版授權。

此舉在當時看來，無疑是自毀生路。

● 小霸王游戲紅白機

盜版滿天飛，用戶也不在意，和砸錢聽個響基本沒什么區別。

但段永平卻不這樣認為，他的經濟賬有另一套算法。

通過核心技術突破與戰略升級實現多維競爭力重構，依托自主研發的SB-218A芯片實現教育智能終端運算效率提升50%，故障率由行業均值30%壓縮至3%，構建起技術壁壘與成本優勢。

在此基礎上實施品牌價值重塑戰略，通過正版游戲內容矩陣搭建及“小霸王其樂無窮”品牌IP煥新，完成從電子玩具向智能教育裝備的品類升維，推動目標客群支付意愿提升60%。

與此同時推進渠道體系垂直整合，構建覆蓋2000家授權網點的三級管控系統，實現終端價差率低于2%、存貨周轉效率提升28天的精細化運營，形成“技術溢價—品牌賦能—渠道增效”的協同效應，戰略轉型后市占率環比增長17%，渠道預付款占比達45%，經營性現金流改善幅度超行業均值兩倍，為企業估值重構奠定基礎。

結果也正是如此。

1995年小霸王產值突破10億元，市占率超80%，甚至倒逼任天堂退出中國市場。

段永平事后總結：“做對的事，就是永遠站在用戶這邊，哪怕暫時犧牲速度。”

段永平對“做對的事”的極致踐行，已經儼然成了一套可復制的商業邏輯。

正如他在演講中所說的：“聰明人總在找捷徑，但真正的捷徑，是把笨功夫花在不變的事物上。”

這種以本質對抗不確定性的思維，或許正是段永平穿越30年商業激流而不倒的終極答案。

2.保持正直，遠離急功近利。

這點很多人可能聽來都覺得，像毫無意義。

但事實上卻對段永平的創業起到了保駕護航的意義。

1995年創立步步高時，段永平遭遇渠道“潛規則”圍剿。

彼時代理商普遍要求“返點+賄賂”，當時絕大部分公司的團隊都選擇尊重這個潛規則。

就連段永平的團隊中都有人建議他妥協。

也是，行業都這樣，適者生存，這也算順勢而為。

但段永平卻立下鐵律：“寧可放棄區域代理，也不參與灰色交易。”

為此，他獨創“專營店+直供”模式：

嚴控終端：全國鋪設2000家授權店，統一售價、服務標準；

透明分利：取消中間商，將渠道利潤直接讓渡消費者；

零容忍稽查：成立獨立監察部門，違規代理商永久除名。

雖然初期渠道拓展舉步維艱，但三年后，步步高憑借“無假貨、服務優”的口碑逆襲，代理商主動上門求合作。

1998年，其復讀機市占率67%，渠道成本反而比行業低15%。

在“捷徑”與“正道”的抉擇中，段永平用誠信重構商業生態，證明了只有干凈的錢最長久。

3.長期主義是稀缺的品質。

在投資的世界里，長期主義是一種稀缺的品質。

段永平就是靠著這句長期主義才成功成為投資界高手的。

2011年10月，蘋果因喬布斯去世股價暴跌28%，市值跌破3000億美元。華爾街分析師預言“蘋果將淪為平庸公司”。

但段永平卻逆勢重倉，其實他看到的并不是蘋果一時的股價漲跌，而是蘋果背后的用戶。

他曾直言，“蘋果的生態系統和用戶黏性，就像不斷滾動的雪球”。

果然，到了2018年，蘋果成為全球首家市值破萬億美元公司。

印證了段永平6年前的預判。

在此后段永平深度參與蘋果生態，持倉十年間經歷3次重大技術變革都始終不變初心，從未放棄蘋果股份。

后續更是和蘋果來往密切，甚至親測iPhone15續航能力。

2023年，他通過賣出蘋果期權構建“保險公司”模式，年化高達15%的保費收益。

截至2025年，蘋果市值較其建倉時增長超5倍。

而蘋果，也并不是他唯一一次長期戰略眼光的成果。

2014年，白酒行業深陷塑化劑風波與反腐風暴，茅臺股價跌至118元，市值不足1500億元。

市場當時唱衰的聲音高昂：“白酒黃金時代終結！”

但段永平卻以130元、160元、200元買茅臺。

他始終認為，“茅臺占白酒行業0.3%的產量，卻拿走行業30%利潤”，這就證明了茅臺的特殊屬性。

● 段永平在雪球發帖

一時之間的跌宕起伏并不能證明這個產品本身已經過了生命周期。

但產品的特殊稀缺性卻能斷定，長期以往總能重回巔峰。

他用行動對長期主義下了定義。

2002年全球互聯網泡沫余波未消，納斯達克中概股網易深陷退市危機，股價跌至0.64美元歷史低點，市值僅余2000萬美元。

段永平卻認為，網易賬面現金儲備達6800萬美元，市值較凈現金折價70%，足以形成格雷厄姆式“安全邊際”。

除此之外，網易轉型網絡游戲的業務在當時已然初見成效，《大話西游》單季度營收突破百萬美元，商業模式驗證獲客成本邊際遞減規律。

● 《大話西游2》火爆頁面截圖

段永平就以均價0.8美元建倉205萬股，占流通股5.05%，動用資金規模占個人資產1/5。

2003年Q4凈利潤同比激增460%，股價開啟戴維斯雙擊，2006年突破70美元。

經此一役，不僅為段永平創造超百倍回報，更奠定其“中國巴菲特”的投資哲學根基。

在瞬息萬變的市場中，保持長期主義的信念，或許正是我們每個人都應該學習的寶貴品質。

4.機會從不缺乏，缺乏的是發現機會的眼睛。

段永平在浙大師生見面會的問答實錄中提到過，“機會從不缺乏，缺乏的是發現機會的眼睛。”

有人問，如果機會已經飽和應該如何尋找新生機？

或許看看段永平的模式可以掀開一片新天地。

譬如他投資騰訊。

早在2010年，被雪球網友問及“貌似對小企鵝不感冒時”，段永平就回復稱，“始終認為騰訊是不錯的公司”。

2017年他又在《長長的坡，厚厚的雪》一文中提到，騰訊屬于長坡厚雪的典范。

直到2018年，騰訊股價從2018年初的458港元一度跌至240港元，跌幅達47%。

段永平在此時入場，2018年10月16日，他通過雪球賬號透露，已在騰訊股價下跌之時買入騰訊。

● 段永平在雪球發帖

僅2019年內，他至少兩次談及對騰訊的判斷。

“騰訊在未來10到15年內一年可賺2000億到3000億人民幣”。

此后幾年間，段永平斷斷續續買入騰訊。

還曾經公開發帖稱，“今天買了點騰訊控股，再跌再多買些。”

面對“越買越跌”的質疑，他的回應是：“如果你認為一家公司值1萬億，現在市值3000億，下跌只是給你更多買入機會。”

● 段永平在雪球發帖

所以你看，機會從不缺乏，缺乏的是穿透噪音的眼睛。

同樣一個時間段，只有段永平抓住了暴跌的騰訊，其他人卻失之交臂。

就像他說的，“當你用企業所有者的心態看問題，暴跌就成了最好的朋友。”

這種以本質對抗波動的思維，或許正是資本市場的終極生存法則。

段永平的財富傳奇，從不是風口上的僥幸，而是一場關于“本分”的持久修行。

無論是實業戰場的步步為營，還是資本市場的逆向狙擊，他始終踐行著最樸素的真理。

財富的本質是價值的投影，而價值的根基，永遠是對人性的敬畏、對規律的臣服、對長期主義的篤信。

● 段永平與巴菲特

在這個急功近利的時代，段永平的故事如同一盞不滅的燈塔。

財富自由的終極密碼，或許就藏在最樸素的“本分”二字中。

做對的事，把事做對，剩下的，交給時間。文/徐十一