珍酒李渡2024年實現營收70.67億。

文 | 賣酒狼團隊

編| 南風

3月20日，珍酒李渡發(fā)布2024年業(yè)績公告顯示，報告期內，公司實現收入70.7億元，同比增長0.5%；經調整凈利潤16.8億元，同比增長3.3%，主要指標連續(xù)四年保持增長。

▲珍酒李渡集團董事長 吳向東

3月21日，珍酒李渡集團2024全年業(yè)績說明會在遵義召開。會議現場，珍酒李渡集團董事長吳向東表示，2024年，面對行業(yè)深度調整和市場嚴峻挑戰(zhàn)，珍酒李渡積極應對，主動謀變，實現量的增長和質的提升……

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珍酒李渡

在2024“乘風破浪”

眾所周知，在消費分級、渠道裂變、庫存高壓的三重擠壓下，酒類流通體系正經歷史無前例的生態(tài)重構，萬億的酒水被困在流通環(huán)節(jié)，導致2024年的白酒行業(yè)內哀嚎一片，到處都有關于“賣酒難”的消息。

對此，來自業(yè)內資深人士的看法是，2024年的賣酒困局，實質是酒業(yè)從增量競爭轉向存量博弈的轉變。當中國白酒產量連續(xù)三年負增長，上游酒企與中下游酒商都必須重新理解消費者需求，他們所需不再是一瓶乙醇溶液，而是情感慰藉與文化認同。

站在行業(yè)轉折的角度來看，2024年的“賣酒難”不是終點，而是價值重估的起點。值得一提的是，當醬酒行業(yè)從“產能競賽”轉向“價值深挖”，以珍酒李渡為代表的優(yōu)質酒企，早已洞悉到變化的到來，并正以一場靜默的變革悄然改寫著行業(yè)規(guī)則。

按照吳向東在此次會上所說，“2024年，面對行業(yè)深度調整和市場嚴峻挑戰(zhàn)，珍酒李渡積極應對，主動謀變，實現量的增長和質的提升……”

珍酒李渡持續(xù)深化大單品戰(zhàn)略，不斷夯實市場競爭優(yōu)勢；珍酒優(yōu)質基酒儲存達10萬噸，產能達4.4萬噸，規(guī)模穩(wěn)居貴州酒企前三；珍酒深入實施雙渠道增長戰(zhàn)略，截至2024年底，經銷商數量7635家，較2023年增加374家；珍酒李渡持續(xù)加碼沉浸式體驗營銷2024年接待客戶5萬余人……

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珍酒李渡

在2025“做困難但正確的事”

當行業(yè)從品類擴張的紅利期進入精耕細作的下半場，企業(yè)的競爭維度已升級為產能、品牌、渠道、文化的系統(tǒng)較量……

在此背景下，連續(xù)四年的增長的珍酒李渡，不僅證明了穿越周期的可能，更演繹了傳統(tǒng)產業(yè)與新時代對話的智慧樣本，不是更大，而是更深；不是更快，而是更穩(wěn)。這種戰(zhàn)略定力，恰是穿越周期迷霧的終極答案。

當2025年到來，“控量保價”不再是一兩家酒企的承諾，而是越來越多酒企共同做出的無奈選擇，不管他們愿不愿意都要做，因為渠道已經無法承接更多的白酒產品。

繼續(xù)擴大供應，爆倉的可能性很大，唯有減少供應，才能穩(wěn)住大局……此時，鮮有上游酒企敢談及業(yè)績增長，難度太大。但是，這并不意味著沒有酒企向市場做出繼續(xù)前進的承諾，貴州珍酒就是其中之一。

吳向東認為，白酒行業(yè)已經觸底，雖然拐點難以精準預測，但存量競爭趨勢下，品牌化、品質化將是未來發(fā)展的核心要素。

因此，“接下來”的貴州珍酒將堅持長期主義，堅持“做困難但正確的事”，重點抓好隊伍建設、品質管理、沉浸式體驗、品牌塑造、渠道優(yōu)化、科研投入和踐行社會責任七項基礎工程，不斷為消費者釀造更多美酒，為股東和合作伙伴創(chuàng)造更大價值，為社會作出更多貢獻。

吳向東承諾，珍酒李渡堅持與時間做朋友，長期目標清晰，不追求短期激進增長，不會“以量換價”。

在業(yè)內資深人士看來，當行業(yè)集體焦慮于“如何賣酒”時，珍酒李渡已經構建起“用戶需求—精釀好酒—創(chuàng)新營銷”的價值閉環(huán)。未來，盡管“賣酒難”的現實情況仍然存在，貴州珍酒卻能以“一瓶好酒”的身份占據更多市場份額，繼續(xù)“向世界一流釀酒企業(yè)邁進”。