瀘州老窖繼續發力C端。

文 | 賣酒狼團隊

編| 南風?

“窖主”指代瀘州老窖的忠實用戶群體，窖主節是瀘州老窖以“窖”文化為核心的消費者互動IP，旨在通過沉浸式體驗活動鏈接消費者，傳遞品牌文化價值。

3月20日，以“濃烈生活場”為主題的2025瀘州老窖窖主節在成都桂溪生態公園啟幕。作為全國糖酒會官方認證活動，不僅是一場白酒盛宴，更是一次品牌與消費者“情感對話”的深度實驗。

據悉，本屆窖主節以八大主題日、四大沉浸式展區為核心，打破傳統白酒消費邊界，通過場景創新與用戶共創，為行業樹立了“以消費者為中心”的轉型標桿。

按照業內人士的話說，在行業競爭從產品功能轉向價值認同的今天，瀘州老窖通過場景、敘事與數據的融合，為傳統白酒行業解鎖了“以情動人”的新密碼。

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從產品到場景：消費邏輯的重構

2023年，瀘州老窖以“窖”文化為核心，面向消費者打造了專屬粉絲節日——窖主節；2024年，瀘州老窖窖主節全面升級……今年，窖主節洞察消費者情緒，通過“愛得濃烈”“酒后靈感藝術家”等八大主題日，構建了白酒與生活場景的深度鏈接。

在沉浸式角色扮演區，消費者可化身“釀酒宗師”或“品酒大師”；酒量健身區的“酒神飛籃”和“碰杯碰碰車”項目將運動與酒文化結合；生活場區域集中餐飲美食、茶社、露營區、酒吧區、觀影區、窖主雜貨鋪等多種方式，通過美食+美酒+美景相結合的形式，解鎖瀘州老窖的多元飲用場景。

活動首日，窖主雜貨鋪文創產品銷量同比增長120%，“窖主特調”雞尾酒單日售出800杯。一位來自重慶的消費者王女士表示，“好喝、好吃、好耍”已經成為打卡窖主節的核心感受。

過往，白酒行業的傳統敘事往往圍繞“歷史底蘊”與“工藝匠心”，但窖主節卻將視角轉向“人”的情感需求，將白酒文化從窖池的物理空間，延伸至消費者的生活場景與精神世界。

一句話總結，白酒文化常因“厚重”而令年輕人望而卻步，窖主節卻以“舉重若輕”的姿態完成破題。

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瀘州老窖的決心，繼續向C端發力！

?白酒行業的未來戰場，或許不在舌尖，而在心間。

“當前，中國白酒行業已全面步入‘以消費者為中心’的時代，瀘州老窖深刻認識到‘無場景無消費’，堅決踐行消費創新行動，把擁抱消費者的熱忱，落地到一場場誠意滿滿、極具創新精神的消費者營銷活動上。”

▲瀘州老窖集團黨委委員、副總裁 李金

瀘州老窖集團黨委委員、副總裁李金在活動現場表示，2025瀘州老窖窖主節在文化傳承與創新營銷上繼續深耕優化，不止給消費者提供歡聚的場域，更將休閑娛樂、美食美酒、周邊購買、主題日營銷等做到最豐富的結合。

這種以用戶需求為核心的運營邏輯，不僅提升了消費粘性，更將白酒從“宴飲工具”升維為“情感連接器”，為行業轉型提供了可復用的方法論。

瀘州老窖窖主節的成功，證明當品牌學會用消費者的語言講述自己的故事，用數據洞察替代經驗判斷，用情感共鳴替代功能灌輸，傳統行業也能在新時代找到“濃烈”的存在感。這場“情感實驗”的價值，不僅在于銷量增長，更在于為行業指明了一條從“文化自信”到“情感自信”的進化路徑。

當消費者不再滿足于被動接受產品，而是渴望參與文化共建、收獲情感共鳴時，品牌唯有打破傳統邊界，以創新場景重構人、貨、場的關系，方能在這場消費升級浪潮中贏得先機。