乳業(yè)新星初起

天潤(rùn)乳業(yè)的故事，始于新疆這片廣袤而神奇的土地。2002 年，在新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)的大力支持下，天潤(rùn)乳業(yè)正式成立，開啟了它在乳業(yè)領(lǐng)域的征程。彼時(shí)的新疆，乳業(yè)市場(chǎng)尚處于發(fā)展初期，但豐富的自然資源和得天獨(dú)厚的地理位置，為乳業(yè)發(fā)展提供了優(yōu)質(zhì)的奶源基礎(chǔ)。天潤(rùn)乳業(yè)應(yīng)運(yùn)而生，立志挖掘新疆乳業(yè)潛力，打造本土優(yōu)質(zhì)乳業(yè)品牌。

創(chuàng)業(yè)初期，天潤(rùn)乳業(yè)面臨諸多挑戰(zhàn)，奶源供應(yīng)不穩(wěn)定、市場(chǎng)認(rèn)知度低、生產(chǎn)技術(shù)有限等問題亟待解決。但天潤(rùn)人憑借堅(jiān)韌不拔的精神和對(duì)品質(zhì)的執(zhí)著追求，逐步克服困難。他們深入新疆各地，與當(dāng)?shù)啬撩窈献?，建立起穩(wěn)定的奶源供應(yīng)基地，從源頭確保牛奶品質(zhì)。同時(shí)，不斷引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)，提升產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率。

在市場(chǎng)拓展方面，天潤(rùn)乳業(yè)采取穩(wěn)扎穩(wěn)打的策略，先聚焦新疆本地市場(chǎng)。通過推出符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者口味和需求的產(chǎn)品，逐漸打開市場(chǎng)局面。其早期產(chǎn)品如純牛奶、普通酸奶等，以新鮮口感和可靠品質(zhì)，在新疆消費(fèi)者中積累了良好口碑，市場(chǎng)份額穩(wěn)步提升，在新疆乳業(yè)嶄露頭角，成為當(dāng)?shù)厝闃I(yè)的新生力量 ，為后續(xù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

成長(zhǎng)的蛻變

隨著在新疆市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，天潤(rùn)乳業(yè)并不滿足于現(xiàn)狀，開啟了成長(zhǎng)蛻變的征程。2013 年，天潤(rùn)乳業(yè)完成重大資產(chǎn)重組，實(shí)現(xiàn)借殼上市，這一關(guān)鍵舉措為其發(fā)展注入強(qiáng)大動(dòng)力，獲得更多資本支持和更廣闊發(fā)展空間，開啟乳業(yè)發(fā)展新篇章。

此后，天潤(rùn)乳業(yè)通過一系列并購重組，不斷拓展業(yè)務(wù)版圖。2015 年，收購新疆天澳牧業(yè)有限公司 100% 股權(quán)，加強(qiáng)奶源掌控能力，從源頭保障產(chǎn)品品質(zhì)和供應(yīng)穩(wěn)定性，為后續(xù)發(fā)展筑牢根基。2023 年，公司現(xiàn)金收購新農(nóng)乳業(yè) 100% 股權(quán)，進(jìn)一步擴(kuò)大自有奶源比例和乳制品加工產(chǎn)能 ，同時(shí)填補(bǔ)奶粉業(yè)務(wù)空白，有利于公司在鞏固疆內(nèi)行業(yè)優(yōu)勢(shì)地位的基礎(chǔ)上擴(kuò)大疆外市場(chǎng)占有率，提升公司整體規(guī)模實(shí)力。通過這些并購，天潤(rùn)乳業(yè)構(gòu)建起從奶源供應(yīng)到產(chǎn)品加工銷售的完整產(chǎn)業(yè)鏈，綜合實(shí)力顯著增強(qiáng)。

在產(chǎn)品線拓展方面，天潤(rùn)乳業(yè)積極創(chuàng)新，不斷推出新產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者多元化需求。在鞏固純牛奶、酸奶等基礎(chǔ)產(chǎn)品的同時(shí)，憑借新疆豐富瓜果資源，開發(fā)出具有新疆瓜果特色的 “蜜了個(gè)瓜”“吸葡萄了” 等風(fēng)味低溫酸奶 ，獨(dú)特口味和創(chuàng)新配方深受消費(fèi)者喜愛，成為爆款產(chǎn)品。還推出阿爾泰 0 蔗糖酸奶、愛克林零蔗糖酸奶等，滿足健康需求人群。奶啤作為特色產(chǎn)品，以獨(dú)特口感和風(fēng)味，在市場(chǎng)中獨(dú)樹一幟，市場(chǎng)份額穩(wěn)步提升。

品牌建設(shè)上，天潤(rùn)乳業(yè)不斷豐富品牌內(nèi)涵，提升品牌知名度和美譽(yù)度。通過加大市場(chǎng)推廣力度，參加各類乳業(yè)展會(huì)、舉辦品牌活動(dòng)，讓更多消費(fèi)者了解天潤(rùn)乳業(yè)及其產(chǎn)品。利用新媒體平臺(tái)進(jìn)行品牌宣傳和推廣，與消費(fèi)者互動(dòng)，增強(qiáng)品牌粘性。目前，天潤(rùn)乳業(yè)已擁有 “天潤(rùn)”“蓋瑞”“佳麗”“新農(nóng)” 等品牌 ，各品牌定位明確，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，釋放強(qiáng)大品牌價(jià)值。

奶源基地建設(shè)和產(chǎn)品研發(fā)也是天潤(rùn)乳業(yè)發(fā)展重點(diǎn)。公司不斷加大在奶源基地建設(shè)的投入，在新疆各地建立多個(gè)規(guī)?；B(yǎng)殖牧場(chǎng)，截至目前，牛只存欄量達(dá)數(shù)萬頭，保障優(yōu)質(zhì)奶源穩(wěn)定供應(yīng)。重視產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新，持續(xù)投入研發(fā)資金，建立專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，與科研機(jī)構(gòu)合作，提升研發(fā)能力。2023 年上半年，公司研發(fā)費(fèi)用同比大增 255.18% 至 1149.25 萬元，完成 40 余款新產(chǎn)品開發(fā) ，以及零蔗糖酸奶、海鹽酸奶、奶酪牛奶等新產(chǎn)品的生產(chǎn)中試，并按計(jì)劃陸續(xù)推出上市。

疆內(nèi)稱雄與疆外探索

在新疆乳業(yè)市場(chǎng)，天潤(rùn)乳業(yè)堪稱霸主，擁有極高市場(chǎng)地位和占有率。憑借多年深耕和品牌建設(shè)，天潤(rùn)乳業(yè)已成為新疆消費(fèi)者心中的首選品牌之一，疆內(nèi)市占率高達(dá) 40% ，在 “一超多強(qiáng)” 的市場(chǎng)格局中獨(dú)占鰲頭。其產(chǎn)品覆蓋新疆各地大小超市、便利店，專賣店數(shù)量截至 2023 年 5 月突破 800 家，2020-2022 年復(fù)合年均增長(zhǎng)率（CAGR）達(dá) 44.68% ，成為新疆乳業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。

天潤(rùn)乳業(yè)在疆內(nèi)的成功，得益于多方面因素。奶源上，新疆廣袤的草原和優(yōu)質(zhì)的自然環(huán)境，為奶牛養(yǎng)殖提供絕佳條件，天潤(rùn)乳業(yè)建立多個(gè)規(guī)?；翀?chǎng)，確保奶源新鮮、優(yōu)質(zhì)且穩(wěn)定供應(yīng)，從源頭保障產(chǎn)品品質(zhì)。產(chǎn)品方面，注重創(chuàng)新研發(fā)，推出符合新疆消費(fèi)者口味偏好的產(chǎn)品，如具有新疆特色的奶啤、各類風(fēng)味酸奶等，深受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜愛。渠道布局上，不僅與各大商超建立緊密合作關(guān)系，還大力發(fā)展專賣店體系，直接觸達(dá)消費(fèi)者，增強(qiáng)品牌粘性。

隨著自身實(shí)力增強(qiáng)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，天潤(rùn)乳業(yè)將目光投向疆外廣闊市場(chǎng)。2015 年開啟疆外市場(chǎng)布局，從最初的艱難探索到逐漸打開局面，經(jīng)歷諸多挑戰(zhàn)。

疆外拓展面臨運(yùn)輸成本高、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、品牌認(rèn)知度低等難題。新疆地處中國(guó)西北邊陲，距離內(nèi)地主要消費(fèi)市場(chǎng)較遠(yuǎn)，乳制品運(yùn)輸需完善冷鏈物流體系，這大大增加運(yùn)輸成本，壓縮利潤(rùn)空間。國(guó)內(nèi)乳業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，伊利、蒙牛等乳業(yè)巨頭已在全國(guó)建立完善銷售網(wǎng)絡(luò)和品牌優(yōu)勢(shì)，地方乳企也在各自區(qū)域占據(jù)一定市場(chǎng)份額，天潤(rùn)乳業(yè)作為后來者，需在夾縫中求生存。不同地區(qū)消費(fèi)者對(duì)乳制品口味、偏好和消費(fèi)習(xí)慣差異大，如何讓產(chǎn)品符合各地消費(fèi)者需求，也是天潤(rùn)乳業(yè)面臨的挑戰(zhàn)。

為克服這些困難，天潤(rùn)乳業(yè)制定一系列針對(duì)性策略。物流上，自 2021 年起對(duì)乳制品運(yùn)費(fèi)進(jìn)行補(bǔ)貼，2023 年運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼接近 3000 萬 ，并建立覆蓋陸路運(yùn)輸和空運(yùn)的冷鏈網(wǎng)絡(luò)，如今物流網(wǎng)絡(luò)已能覆蓋疆外 31 個(gè)省市，最長(zhǎng)運(yùn)輸線路從烏魯木齊到廣州最多僅需 3 天即可到達(dá) ，有效保障產(chǎn)品新鮮度和運(yùn)輸時(shí)效。產(chǎn)品策略上，針對(duì)不同區(qū)域消費(fèi)習(xí)慣推出特色化產(chǎn)品，如在一些南方市場(chǎng)，重點(diǎn)推廣水果風(fēng)味酸奶；在北方市場(chǎng)，加大常溫奶和奶啤推廣力度。還注重產(chǎn)品差異化，以新疆特色奶源和獨(dú)特配方吸引消費(fèi)者，如有機(jī)鮮奶、A2 純牛奶等產(chǎn)品，憑借優(yōu)質(zhì)奶源和特色賣點(diǎn)，在疆外市場(chǎng)獲得一定關(guān)注。

渠道建設(shè)上，積極開拓多種渠道。除傳統(tǒng)商超、便利店渠道外，加大電商渠道投入，與各大電商平臺(tái)合作，拓寬銷售范圍。2018 年成立銷售公司，渠道布局從過去的小區(qū)便利店、水果店走向廣州及華東、華北地區(qū)的部分連鎖商超，逐步提升品牌知名度和產(chǎn)品覆蓋率。2024 年上半年，天潤(rùn)乳業(yè)專賣店數(shù)量為 944 家，疆外地區(qū)銷售收入占比提升至 48.97% ，市場(chǎng)拓展成效顯著。

當(dāng)下的棋局

如今，天潤(rùn)乳業(yè)在乳業(yè)棋局中已占據(jù)重要位置，但也面臨諸多機(jī)遇與挑戰(zhàn)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面，乳業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，全國(guó)性乳業(yè)巨頭憑借強(qiáng)大品牌影響力、完善銷售網(wǎng)絡(luò)和雄厚資金實(shí)力，在市場(chǎng)中占據(jù)主導(dǎo)地位。地方乳企也在各自區(qū)域不斷深耕，競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)白熱化。天潤(rùn)乳業(yè)作為區(qū)域龍頭，雖有一定優(yōu)勢(shì)，但要進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，需與眾多對(duì)手展開激烈角逐。

產(chǎn)品創(chuàng)新是天潤(rùn)乳業(yè)保持競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。消費(fèi)者對(duì)乳制品需求日益多元化，對(duì)品質(zhì)、健康、口感等方面要求不斷提高。天潤(rùn)乳業(yè)持續(xù)加大研發(fā)投入，推出更多滿足市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品。除前文提及的產(chǎn)品，還積極研發(fā)功能性乳制品，如添加益生菌、膳食纖維等的產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者對(duì)健康的追求。不斷改進(jìn)產(chǎn)品包裝和工藝，提升產(chǎn)品便利性和保鮮度，如采用更環(huán)保、便捷的包裝材料，優(yōu)化生產(chǎn)工藝，延長(zhǎng)產(chǎn)品保質(zhì)期。

渠道建設(shè)上，天潤(rùn)乳業(yè)在鞏固傳統(tǒng)商超、便利店和專賣店渠道的同時(shí)，積極拓展新興渠道。隨著電商和社區(qū)團(tuán)購的興起，天潤(rùn)乳業(yè)加大在這些領(lǐng)域的投入。與各大電商平臺(tái)合作，開設(shè)官方旗艦店，開展直播帶貨、線上促銷等活動(dòng)，提升線上銷量。積極參與社區(qū)團(tuán)購，與社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)合作，將產(chǎn)品配送到消費(fèi)者家門口，拓展銷售渠道，提高產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋率。還注重與餐飲、酒店等行業(yè)合作，開發(fā)定制化產(chǎn)品，拓展特通渠道。

然而，天潤(rùn)乳業(yè)也面臨一些挑戰(zhàn)。原材料價(jià)格波動(dòng)影響成本控制，原奶價(jià)格受供求關(guān)系、養(yǎng)殖成本等因素影響，波動(dòng)頻繁，給企業(yè)成本控制帶來壓力。市場(chǎng)需求變化快速，消費(fèi)者口味和需求不斷變化，若不能及時(shí)捕捉并滿足，產(chǎn)品易被市場(chǎng)淘汰。此外，食品安全問題始終是乳業(yè)生命線，一旦出現(xiàn)食品安全事故，對(duì)企業(yè)品牌和聲譽(yù)將造成致命打擊，天潤(rùn)乳業(yè)需加強(qiáng)質(zhì)量管理，確保產(chǎn)品質(zhì)量安全。

未來的曙光

展望未來，天潤(rùn)乳業(yè)充滿無限可能。在產(chǎn)品創(chuàng)新上，將繼續(xù)加大研發(fā)投入，挖掘新疆特色資源，推出更多獨(dú)具特色、符合市場(chǎng)潮流的新產(chǎn)品。除了現(xiàn)有的特色產(chǎn)品，還可能研發(fā)更多功能性乳制品，如針對(duì)不同年齡段、不同健康需求人群的定制化產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者日益多樣化的需求。加強(qiáng)與科研機(jī)構(gòu)合作，引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和理念，提升產(chǎn)品品質(zhì)和科技含量，在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先地位。

市場(chǎng)拓展方面，天潤(rùn)乳業(yè)將繼續(xù)鞏固疆內(nèi)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，通過優(yōu)化渠道布局、提升服務(wù)質(zhì)量，進(jìn)一步提高市場(chǎng)占有率。在疆外市場(chǎng)，加快拓展步伐，以山東工廠為據(jù)點(diǎn)，輻射周邊地區(qū)，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋范圍。加大品牌宣傳和推廣力度，提升品牌知名度和美譽(yù)度，通過舉辦各類品牌活動(dòng)、參加國(guó)際乳業(yè)展會(huì)等方式，讓天潤(rùn)乳業(yè)走出國(guó)門，走向世界。

奶源建設(shè)始終是天潤(rùn)乳業(yè)發(fā)展的基石。未來，公司將持續(xù)加大在奶源基地建設(shè)的投入，提高奶牛養(yǎng)殖的規(guī)?；?biāo)準(zhǔn)化和智能化水平。引進(jìn)優(yōu)良奶牛品種，加強(qiáng)奶牛養(yǎng)殖管理和疫病防控，提高奶源質(zhì)量和產(chǎn)量。利用先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，降低養(yǎng)殖成本，提高養(yǎng)殖效益，保障優(yōu)質(zhì)奶源穩(wěn)定供應(yīng)。

天潤(rùn)乳業(yè)還將積極探索多元化發(fā)展道路，加強(qiáng)與上下游企業(yè)合作，拓展產(chǎn)業(yè)鏈條。涉足奶酪、奶粉、黃油等乳制品深加工領(lǐng)域，豐富產(chǎn)品種類，提高產(chǎn)品附加值。加強(qiáng)與電商、物流等行業(yè)合作，打造全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)系統(tǒng)，提高企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

天潤(rùn)乳業(yè)的前世今生，是一部充滿奮斗與創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)史。從新疆本土乳業(yè)新星到疆內(nèi)霸主，再到向疆外市場(chǎng)進(jìn)軍，天潤(rùn)乳業(yè)一路走來，歷經(jīng)風(fēng)雨，不斷成長(zhǎng)壯大。在未來發(fā)展中，相信天潤(rùn)乳業(yè)將繼續(xù)秉承品質(zhì)至上、創(chuàng)新發(fā)展的理念，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，克服困難與挑戰(zhàn)，在乳業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)造更加輝煌的業(yè)績(jī)，為消費(fèi)者提供更多優(yōu)質(zhì)、健康的乳制品，成為中國(guó)乳業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，讓世界品嘗到來自新疆的美味與健康 。