去年年底，對直播忽生倦意，借著年關收尾，減少頻次。開年之后，諸事忙碌，干脆停了直播，除非有線下沙龍需要，才偶爾開啟。

起初，我也是忐忑的，畢竟線上流量誘人，再說這四五年，不做直播不做短視頻就想把一家書店養活，太難了！這是連腳指頭都知道的道理，而現在，我，竟然，把它給停了！

那為什么我最終會停了它呢？經過糾結擰巴觀望不適等種種疊加的復雜情緒之后，我想明白了三個問題：

我不想在“菜市場”一樣的環境里賣書。直播的本質決定了你必須叫賣，緩緩聊天小步慢走根本不可能，最好上來不是價格王炸就是觀點王炸，實在不行顏值好點也行，總之一個進進出出幾秒劃過匆匆忙忙利誘為主勾連沖動，幾乎每一種狀態都與讀書的氣質格格不入。

我不再渴求流量的青睞，什么場觀多少，同時在線多少，好像進來了看見了，就是傳播到了，聽上幾分鐘，也不知道是在聽，還是干其他事正好手機停在這里，我們就認為，嗯，讀者喜歡我這個內容。我是直播方，也是常常聽直播，究竟有多少別人的直播，我是靜下心來聽的？想到這里，我就又汗顏又無奈。

一萬人僅看見不如一個人真正走進書店，與你交流，成為朋友。我們究竟需要多少流量啊？流量真的可以救命嗎？我心中自有答案。我只想和真實相見，這才是書店的意義。

賣書是靜讀，而非流水。我只敢用靜讀這個詞，而沒有用深讀或者精讀，那是知道在書店零碎的日常中，有靜讀的時間都不容易。過去的兩年，我一個月要賣二三十本書。徹底把自己變成賣貨郎。新書來了，上款，題詞，鈐印，毛邊，好嘞，上架，賣賣賣，發發發，然后一輪又一輪，極其重復！頻繁的直播，更是消耗太多精力，我像個機器一樣十分努力工作。但是，靜下心來想想，許多書店的美好正在離我遠去。

比如在書店門口曬個太陽睡個午覺，比如大雨天在床頭讀一本書，比如在夜幕降臨之前迫不及待要把一章書看完。縱然書店是永恒的忙碌，但我們依然要尋求不可被剝奪的時間。別讓重復的賣書和頻繁的直播消耗了時間卻沒有成果。

那停了直播之后，書店為什么生意更好了呢？

因為我們把更多時間放在線下聚會，無論是村里還是城里，還是跑到外地，我們的目的都是尋求讀者面對面的相遇。見面多了，感情深了，鏈接上了，自然而然就產生的“消費”。

也因為把平時花在不同書上的力氣，聚焦到一兩本書上。3月我們賣了1000多本《園林花箋》，《姑蘇古城志》和《在蘇州尋找蘇東坡》也賣了不少。找屬于自己的IP書，不被線上亂價的書。在蘇州，就和蘇州的出版社一起，做蘇州主題的書。開店十三年了，三月的銷售史上最好。這很鼓勵我們。

我們之所以分享這樣的經歷，是想說，如果你此刻也深陷直播的焦慮，或許可以考慮試著放一放。尋找一下真正適合你的產品是什么？未必琳瑯滿目，而要相對專注。一定要防止那種看起來熱熱鬧鬧的慘慘淡淡。

每個人的時間都非常有限，把精力用在什么樣的地方，非常重要！好期待，你也可以……