在實體書店艱難生存的當下，杭州有一家專為兒童打造的綜合性書店，已經走過了近4個春夏秋冬。這次我探訪這家書店的出版團隊，聊一聊這家小書店做了什么？想做什么？以及如何去面對童書出版行業(yè)的未來。本文4000+字，閱讀全篇大概需要16分鐘，請耐心讀完，一定值得。

文末附有鹿早的征稿啟事——VOF國際藝術大獎賽，新手友好。另外，參與評論還有福利贈書哦。

前言

四月是杭州最美的季節(jié)，此刻我正坐在書店里寫稿，我問了DeepSeek幾個問題：杭州有多少家實體書店？兒童類書店占比多少？

答案是符合預期的，杭州實體書店總數約3000-3500家，其中專業(yè)的童書館、繪本館約15-20家，占比不足1%；若包含成人書店內的兒童專區(qū)，比例可提升至1:20左右。在實體書店生存空間越來越狹窄的年代，特殊書店更需要鼓勵。

鹿早書店坐落天目里附近，就像每一家兒童書店一樣，提供了童書借閱、故事活動、咖啡餐飲等服務，除此之外還多了展覽空間和手工區(qū)域。書店大大的落地窗前有一大片草坪，陽光灑下來的時候很舒服，以至于很多家庭可以在這里待上一整天，享受周末時光。

鹿早書店天目里店

但在書店以外，它還有另一個身份，作為一個新鮮的出版品牌持續(xù)地輸出原創(chuàng)繪本。

從服裝到出版

從鹿早書店出發(fā)，穿過天目里，就能到達鹿早書店的母公司爬爬papa樓下，這是一家兒童服裝公司，看起來很遙遠的兩個行業(yè)是怎么串聯(lián)在一起的呢？懷揣這樣的疑問，我們探訪了鹿早編輯部。

“19年的時候我們做了幾個玩偶，如果這些玩偶有自己的故事會怎么樣呢？”

給玩偶們寫故事的念頭就像種子一樣在心里發(fā)芽。在一家藝術生撐起半邊天的互聯(lián)網公司里，找到幾個喜歡繪本、愿意做繪本的同事并不難。大家摸索著寫故事，畫出了分鏡和正稿。主編去拜訪了幾家出版社尋找合作，和大家期待的不同，原創(chuàng)ip并沒有那么“受歡迎”。那就做自出版吧，“朵朵”就這樣出現了，一只可愛的小鹿，也是鹿早的由來。

插畫師正在創(chuàng)作繪本

《朵朵的夢》系列繪本及周邊產品

剛開始的嘗試是很青澀的，第一年鹿早自出版了五本書，故事是主編寫的，畫面是任職的插畫師畫的，排版是設計師做的，就像幾個初次栽種植物的孩子，手忙腳亂又滿心期待地將種子種下。

“現在看這幾本書，是有點拿不出手。”在鹿早工作的伙伴這樣說。

起步的時候也是最有激情的，第二年鹿早開始嘗試引進繪本，這年引進了3本不同國家的繪本，引進選題做起來是相對輕松的。“就像買手店在選品一樣，選擇和我們風格契合的繪本。”但正是這幾本引進書，讓大家看到了本土原創(chuàng)繪本與國際水平的差距，也意識到原創(chuàng)繪本的創(chuàng)作難度。想做一本真正代表鹿早的繪本，那顆種子悄悄在土里發(fā)了芽。

怎么做選題？什么樣的選題大家會覺得有意思？大家開始模擬出版社的辦法，開選題會，分析市面上的暢銷書是怎么做的？相信這也是每個新手編輯的必經之路。

這次探訪我發(fā)現了一件有趣的事，爬爬papa每個季度的服裝都會有主題，通過紀錄片、攝影作品和展覽，向大家傳遞服裝設計背后的理念，同時向孩子們呈現多元化的生活方式。做衣服也是做選題，這是來之前的我不曾想到的。

2024年的秋天，他們跑到了伊犁，去拍攝了“行走的牧場”紀錄片，還有延伸的膠片機周邊，邀請生活在各地的朋友們記錄下生活中的“牧場”，又在plantb做了同名活動。

papa2024“行走的牧場”紀錄片

同年，《行走的牧場》繪本選題也出現了，繪本是為了更清晰地向小朋友們傳達草原人民的生活方式，啟發(fā)人們關注大自然，走進大自然。

《行走的牧場》繪本草圖手稿

“其實就像服裝每個季度會開選題會一樣，想表達什么是最重要的。雖然類目不一樣，但創(chuàng)作的邏輯是共通的，就像做衣服一樣做書，先試試看吧。”

小眾選題是更真實的感受

“很多人會說我們的選題太小眾了，怎么不做一些認知教育，情緒教育呢？但是我們也有想過一個問題：什么是大眾的，什么是小眾的？小孩看的東西就是大眾的嗎？”

經歷新手期的坎坷后，一本書的誕生讓事情迎來轉機。

杭州植物園坐落在北山路和靈隱路的交界處，這里承載著杭州居民深厚的情感記憶。目睹著植物園里一年四季的變化，選題的念頭就出現了，就從植物園的四季開始做吧！植物園里有什么？春夏秋冬的植物園里又有哪些不曾被發(fā)現的事物？童書需要有科普的價值，那就做成輕科普。于是《你好，植物園》上架了。憑借著兒童服裝公司的野生嗅覺，產品可以聯(lián)名，書也可以聯(lián)名，于是鹿早聯(lián)系上了杭州植物園。

這本書是22年鹿早最重要的選題，不僅涵蓋了制作的成本，還開發(fā)了小手圍巾和望遠鏡、放大鏡、指南針等周邊。一切都是為了那個理想的畫面：小朋友帶著書在植物園里觀察。但好在結果是值得的，《你好，植物園》成為了鹿早的第一本暢銷書，獲得了不少獎項，也是因為這本書，鹿早書店被更多的人知道了。

在評論區(qū)我看到了不少杭州本地人的留言：“從小去到大的植物園居然出繪本了，現在我的孩子也會帶著書去逛植物園。”

《你好，植物園》繪本及周邊產品

后面的事情就順利了不少，方向越來越清晰。那一年，南京紅山森林動物園的新聞打動了每一個人。聽了沈園長的故事后，工作室的伙伴們立刻著手做起了動物園的選題。但是寫動物科普的書籍很多，講動物園的故事也不少，什么樣的選題能突出重圍呢？

他們探訪了動物園，得到了沈院長的親自講解，也發(fā)現了獨特的切入角度：夜晚的動物園。這本書的文字創(chuàng)作者是兒童文學作家孔陽新照，繪畫作者是知名插畫師summer夏，summer夏利用了拼貼和手繪的辦法，將動物園的細節(jié)完全呈現在大家面前，院長的角色也是完全還原了沈院長的形象。這本書成為了繼《你好，植物園》最受歡迎的暢銷書籍。

papa+創(chuàng)始人探訪紅山動物園

以這兩本書作為支點，鹿早后續(xù)又推出了《一起去公園！》《坐地鐵》《有趣的菜市場》系列等。

“看起來都是和自然、生活相關的主題呢，是準備一直延續(xù)這個路線嗎？”

“我們希望小朋友走進大自然，也了解怎么和大自然相處，但是更準確地說，是希望大家能夠看到身邊有趣的事。”

《動物園奇妙夜》繪本、《一起去公園！》繪本

“順便”就開了一家書店

“做孩子和大人都喜歡的書店。”

伴隨著一本本新書，要讓它們被更多人翻閱，于是第一家鹿早書店誕生了。

兒童服裝公司旗下的兒童書店會不會太過商業(yè)？但沒想到的是，恰恰是它的“不商業(yè)”顯得在杭州格格不入。

“我們一開始只想做家門口的小書店，讓家長和孩子都有可以放松的空間，可以常來玩。”

鹿早書店一店空間

根據我們的觀察，現在不少公共空間都開始涉及“友好”的標語，兒童友好、寵物友好等等。但如何實現真正的友好一直是被詬病的問題。兒童和青壯年好像是矛盾的，不少當了媽媽的朋友會告訴我，哪里都可以帶著小孩去，但是真正對兒童友好的地方太少了，怕孩子哭鬧、怕推車上不去臺階、怕被人不理解、怕電梯太擠了、商場里的燈光并不適合孩子的視覺發(fā)育等等。會有一個空間能做到平衡嗎？

“用兒童視角做設計”的品牌理念從書店的細節(jié)上就能顯現出來：因為兒童喜歡通透明亮的空間，書店采用大落地窗設計；小朋友的手比較嬌嫩，書店的所有書都用臺灣軟書皮包裝，店員親手觸摸過邊角才會被放在書架上；書架的高度也做得比較低，讓孩子的身高能夠自主選書等等。

聽老店長講，這里不少小朋友顧客都和店員成為了好朋友，有一個小朋友搬家去了北京，后面還回來書店看望她的“好朋友”并且送上她心愛的禮物。我們很少聽說過一家兒童書店僅僅因為孩子想來看好朋友而經常光顧，而在這里卻成了常事。

當我在鹿早書店坐下寫稿的時候，我發(fā)現還有一些和我年齡一般的青年在這里工作、聊天。

“這里工作日會有很多附近的上班族來坐坐，工作日是比較安靜的，除了兒童飲品以外，我們也有特調咖啡。周末是我們最忙的時候，周末的時候小朋友比較多。寵物也是友好的，我們店里小伙伴也有寵物，寵物我們比較建議在草坪上玩，走廊上設置了停狗區(qū)和狗狗水碗，每天傍晚的時候都會有很多人來遛狗。考慮到每個客人的特殊性，盡量分區(qū)域、分時間段的去滿足大家的需求。”

鹿早書店天目里店

公區(qū)的中間是一排書架，除了展示自出版的圖書以外，還安排了“大人愛看的書”，讓家長陪伴孩子的時候，也享受自己的時光。

書店有一個地方是我很喜歡的，愛安靜的小朋友可以進到像家庭臥室一樣的閱讀區(qū)，自己把鞋子脫下來放到鞋柜里，再從書架上找一本自己喜歡的書，然后找一個坐墊坐下來閱讀，甚至直接趴在有地暖的木地板上看書。“誰規(guī)定看書一定要坐在書桌旁看書？孩子可以用更舒服的姿勢看書。”這樣的環(huán)境讓很多孩子從厭倦看書到喜歡看書，從只看父母選的書到自己也能挑到自己喜好的書，的確是一件好事。

大部分連鎖書店里都會有繪本專區(qū)，但很多時候，繪本展臺的變化是最少的。而一家書店存在的最主要價值，不正是因為“選書”這件事的存在么？每月定時更新的“鹿早書單”讓一間小書店的書有了更多的人文溫度，從海量的繪本中選出“愛、想象力、美學那些美好的繪本”傳播到更多孩子心里，也許就像品牌理念那樣說道：“埋下一顆會長出美好果實的種子，讓他們內心充盈著對美好世界的期待。”

天目里店確實比第一家店在空間上大了不少，并且分區(qū)域展示了現代書店更多的可能性。我們注意到和其他兒童書店不同的是，書店除了兒童友好和寵物友好之外，還為插畫師、手作者和原創(chuàng)文化創(chuàng)造者提供了共享空間，書店不定期舉辦的展覽和活動不僅豐富了一家書店的文化價值，更為現代家庭提供了多元化生活方式的選擇。

鹿早書店展覽和活動圖片

像種子一樣生長，和鹿早一起澆灌自己。

在今天，書店和出版似乎在逐漸淡出大眾的視線。看書的人少了，買書的人少了，做書的人也少了，這片“土壤”不像以前那么健康了，這樣進入出版，是“不劃算”的。

“努力做到平衡就好，好好做書，好好賣書，好好做書店。讓投入和收獲循環(huán)起來！”這是他們給我的答案，在我看來這是一句積極又有希望的回答。他們在做書這件事上，不只是為了給大小讀者看，也為了鼓勵更多的創(chuàng)作者參與進來。

養(yǎng)過植物的人都知道，種一顆種子，絕不僅僅只需要陽光、土壤、水、空氣。需要不斷地思考：給多少陽光？水是不是澆得太多？保持通風，給予養(yǎng)分......就像創(chuàng)作者和大小讀者心里那份對創(chuàng)作的熱愛一樣，讓它茁壯長大是一件不容易的事。請保護好心里那顆關于愛、想象力、美麗的種子，請慎重并懷揣美好期待地種下它，幫助它發(fā)芽長大。和鹿早書店一起，像種子一樣努力生長！

在文章的最后，我放上了鹿早的征稿啟事——VOF國際藝術大獎賽。此賽事每兩年舉辦一次，今年還在征集中，歡迎各位小畫家小作家來參加（點擊下圖了解更多投稿信息）。

VOF（Voices of the Future）國際藝術大獎賽將聚焦對這個世界充滿好奇心、想象力和愛的新生代插畫師和創(chuàng)作者，圍繞“埋下美好宇宙的種子”理念，進一步探索筆下「天馬行空的宇宙腦洞」的多元可能性。

本次VOF大賽征稿 主題為：十分小孩——做自然的小孩Be a Natural Kid。

孩子有自己和世界相處的方式，自然的小孩既是指孩子與大自然的關系，更是生命里最童真天然的那部分。讓我們一起以小孩的視角來探索這個多元的世界，看到更多有趣的生活方式，做自然的小孩。

目前，VOF（Voices of the Future）國際藝術大獎賽征稿報名通道現已同步開啟！期待大家的優(yōu)秀作品！

最后，福利來啦！春和景明的四月最適合踏春賞花，歡迎在評論區(qū)留下你們和大自然的日常，我們將抽取十位讀者贈送鹿早書店原創(chuàng)繪本《你好，植物園》，一起感受自然的美好。