——中國潤滑油信息網專訪

出光潤滑油中國稻田康一副總經理

在汽車產業全力奔赴新能源轉型的洶涌浪潮下，潤滑油行業正經歷著前所未有的深刻變革。當傳統潤滑油市場的格局逐漸被打破，新的市場規則亟待重塑，眾多品牌都在迷茫中探尋方向。

2025 年 4 月 9 日，出光潤滑油（中國）有限公司首屆經銷商大會盛大啟幕且圓滿舉辦。各地經銷商滿懷期待地匯聚一堂，共同見證這個品牌在中國市場發展的關鍵節點，一同勾勒未來發展的宏偉藍圖。在這場盛會中，出光潤滑油（中國）有限公司榎本董事長的發言讓大家對出光潤滑油在中國的發展有了更清晰的認知：其業務廣泛覆蓋了 OEM 汽車主機廠業務、工業潤滑油業務以及自有品牌車用潤滑油業務。尤其令人驚嘆的是，在新能源汽車電驅動油液領域，出光潤滑油已經取得了令人矚目的成績，初裝率超過 25%，并且還立下了 2025 年提升至 40% 的目標。這一斐然成績的背后，隱藏著怎樣的發展秘訣？

出光潤滑油（中國）有限公司董事長

榎本政法先生發言

在大會期間，行業頭部媒體中國潤滑油信息網（sinolub.com）對出光潤滑油（中國）有限公司銷售副總經理稻田康一先生進行了一次深度專訪。雙方圍繞出光在新能源潤滑油市場的發展戰略、產品創新，以及出光對行業未來趨勢的獨到見解展開了深入探討。在新能源潤滑油市場競爭日益白熱化的當下，出光潤滑油的發展戰略究竟有何獨特之處？在產品創新方面，他們又有著哪些不為人知的計劃和突破？對于行業未來的趨勢，出光潤滑油又有著怎樣高瞻遠矚的預判？接下來，讓我們帶著這些疑問，一同走進這場充滿深度與思考的專訪。

深耕中國市場

奠定堅實基礎

稻田康一先生在談到出光潤滑油進入中國市場的歷程時，充滿感慨。出光潤滑油自進入中國以來，始終致力于為中國客戶提供高品質的產品與服務，經過多年耕耘，已在中國市場建立了廣泛的業務網絡和良好的品牌口碑。尤其在 OEM 領域，出光潤滑油取得了令人矚目的成績，新能源汽車電驅動油液初裝率達到 25%，并計劃在未來進一步提升至 40%。

“我們在中國市場的成功，得益于出光對技術研發的持續投入和對市場需求的精準把握。” 稻田康一先生表示，“出光擁有百年的品牌歷史和先進的研發技術，這些優勢為我們在中國市場的發展提供了強大支撐。同時，我們高度重視與中國本土企業的合作，通過深入了解中國市場特點和客戶需求，不斷優化產品和服務，以更好地滿足市場需求。”

出光潤滑油（中國）有限公司銷售副總經理

稻田康一先生接受中國潤滑油信息網專訪

洞察行業趨勢

精準布局新能源潤滑油

隨著新能源汽車保有量的快速增長，新能源潤滑油市場迎來了前所未有的發展機遇。然而，市場競爭也日益激烈，產品同質化問題逐漸凸顯。在這樣的市場環境下，出光潤滑油如何把握機遇，應對挑戰？

稻田康一先生指出，出光潤滑油一直密切關注行業發展趨勢，提前布局新能源潤滑油領域。“我們看到，新能源汽車的快速發展對潤滑油提出了新的更高要求。例如，電驅動系統對潤滑油的散熱性能、絕緣性能和抗磨損性能等方面都有著嚴苛的標準。出光憑借在 OEM 領域積累的豐富經驗和技術優勢，針對新能源汽車的特殊需求，研發出了一系列高性能的新能源潤滑油產品。”

據稻田康一先生介紹，出光在新能源潤滑油產品研發方面，重點圍繞電驅動油液、電池冷卻油液等細分領域展開。通過不斷優化產品配方和性能，出光的新能源潤滑油產品能夠有效提升電驅動系統的效率，降低能耗，延長電池使用壽命，為新能源汽車的安全、高效運行提供有力保障。

以技術創新為核心

打造差異化競爭優勢

在競爭激烈的潤滑油市場中，技術創新是企業立足的根本。出光潤滑油始終將技術創新視為核心競爭力，不斷加大研發投入，提升自主創新能力。

“出光擁有一支專業的研發團隊，他們深入研究新能源汽車的技術發展趨勢和客戶需求，致力于為市場提供具有差異化競爭優勢的產品。” 稻田康一先生強調，“我們積極參與行業標準的制定，與國內外科研機構、高校等開展廣泛的產學研合作，不斷推動技術創新和成果轉化。”

在產品質量控制方面，出光潤滑油同樣秉持著嚴格的標準。“我們建立了完善的質量管理體系，從原材料采購到產品生產、檢測、銷售等各個環節，都進行嚴格把控，確保每一款產品都符合出光的高品質標準。”稻田康一先生表示，“只有提供高品質的產品，才能贏得客戶的信任和市場的認可。”

賦能經銷商

攜手共贏新未來

經銷商作為潤滑油企業與終端客戶之間的重要橋梁，對于企業的市場拓展和品牌推廣起著至關重要的作用。在新能源轉型的大背景下，出光潤滑油如何賦能經銷商，幫助他們實現業務轉型和升級？

針對這一問題，稻田康一先生表示，出光潤滑油高度重視經銷商的發展，推出了一系列賦能舉措。“我們了解到經銷商在新能源轉型過程中面臨著諸多挑戰和焦慮，為此，我們建立了分層分類的培訓體系，為經銷商提供全面的培訓支持，包括新能源潤滑油知識、銷售技巧、售后服務等方面的培訓，幫助他們提升專業能力和業務水平。”

同時，出光潤滑油還為經銷商提供了豐富的市場推廣工具和數字化運營支持。“我們制作了專業的宣傳資料、技術手冊等，幫助經銷商更好地向終端客戶推廣產品。此外，我們開發了線上平臺和管理系統，提升經銷商的運營效率和管理水平。” 稻田康一先生介紹道，“2025 年，我們還將進一步升級經銷商賦能計劃，加強市場推廣力度，與經銷商共同開展線上線下活動，提升品牌知名度和市場影響力。同時，我們將協助經銷商拓展業務渠道，開發新客戶，實現共贏發展。”

展望未來

信心滿懷迎接新挑戰

在訪談的最后，談到對未來潤滑油行業發展的展望，稻田康一先生充滿信心。“隨著新能源汽車產業的持續發展，新能源潤滑油市場前景廣闊。出光潤滑油將繼續秉承創新、品質、服務的理念，不斷加大技術研發投入，優化產品結構，提升服務水平，為中國市場提供更多高品質的新能源潤滑油產品。”

稻田康一先生表示，出光潤滑油將進一步深化與中國本土企業的合作，共同推動新能源潤滑油行業的發展。“我們相信，通過與合作伙伴的緊密協作，我們能夠更好地把握市場機遇，應對挑戰，為中國新能源汽車產業的發展貢獻力量。同時，我們也期待與更多的經銷商攜手共進，共創美好未來。”

通過本次專訪，我們深刻感受到出光潤滑油在中國市場的堅定決心和強大實力。在新能源潤滑油領域，出光憑借其先進的技術、優質的產品、完善的服務體系以及對經銷商的大力支持，正穩步邁向新的發展階段。相信在稻田康一先生及出光潤滑油團隊的共同努力下，出光潤滑油將在中國市場續寫輝煌篇章，引領新能源潤滑油行業邁向更加美好的未來。

左一：出光潤滑油（中國）有限公司

董事長 榎本政法先生

右一：出光潤滑油（中國）有限公司

銷售副總經理 稻田康一先生

中：中國潤滑油信息網

總經理朱文璇女士