開篇明義：廣州SKP，沒黃，沒有談崩。前些時間，廣州有人說“SKP談崩”。主要緣由是SKP許久沒有動靜、對方案不滿意、北京華聯或被出售。但事實是，沒有談崩，仍在推進中。廣州官宣，SKP正在推進！4月10日，廣州商務局官微“廣州商務”發表推文：《一圖讀懂|廣州市培育建設國際消費中心城市2025年工作要點》當中明確提到：加快聚龍灣太古里、華潤萬象城、SKP等高端商業載體建設SKP赫然在列。3月中旬出爐的《天河區2024年國民經濟和社會發展計劃執行情況與2025年國民經濟和社會發展計劃草案》，也提及“推動SKP加快落地”。你說，如果已經徹底談崩，還會這么接二連三、正兒八經的將SKP寫進工作報告？阿爺是舔狗嗎？拜托，阿爺也是要臉的。△武漢SKP 圖片來源：大眾點評上面兩份文件，阿爺已經說得很明白了：廣州和SKP的談判還在正常推進中！也就是，沒黃，沒談崩！當然了，“正常推進”不等于板上釘釘，分歧、意外還是可能有的。但真要徹底談崩，我們就不會在政府正式文件中看到SKP了。SKP傳出售，不是因為看空！

至于近期媒體報道的“華聯集團與博裕資本就SKP資產出售進行談判”，K姐的看法是：

不影響。

一來，交易仍處于商討階段，且未對廣州項目產生實質性影響。

二來，我認為這個可能的交易，更像是資本對實體零售“稀缺性價值”的重新定價。

2023年，SKP以265億銷售額蟬聯中國商場銷冠，2024年有所下降，為220億。

要明確的是，SKP的運營模式，如零售直營化、品牌獨家合作，已形成“強者恒強”的護城河。

收購方博裕資本近年頻繁布局不動產領域（如收購金科服務、凱德集團股權），其意圖可能是通過整合形成“高端消費生態閉環”，而非單純看空SKP。

看空的話，博裕資本還跟你談接盤？想啥呢？

而且，北京華聯雖面臨多項目資金壓力，但其核心資產SKP仍保持獨立運營，與上市公司華聯股份無直接財務關聯。

△西安SKP 圖片來源：抖音

這種架構設計為資本運作提供了充足空間，哪怕母公司出現財務壓力，也不會動搖廣州SKP項目的根基。

不過，SKP在談判中要求廣州承擔更多的義務，是不奇怪的。

談判嘛，漫天開價，落地還錢。

SKP之于廣州，不止商業

去年廣州社零總額突破1.1萬億，增速在五個國際消費中心城市中排第二，成績相當不錯。

但廣州的短板也很明顯：高端消費不足。

原因主要有兩點：

一是缺乏高端商業載體，二是高端品牌數量不夠。

廣州高端商業，長期依賴太古匯單核支撐。

對比深圳萬象城（2024年銷售額128億）、上海恒隆廣場等標桿項目，廣州重奢市場呈現“有商圈無地標”的尷尬。

△廣州太古匯 圖片來源：大眾點評

廣州的高端品牌數量也相對較少，很多一線奢侈品牌在廣州的門店數量都不如北京、上海、深圳等城市。

高端消費不足對廣州的影響是多方面的。

比如，高端消費是城市經濟發展的重要驅動力之一，高端消費不足會影響廣州的經濟增長。

就K姐所知，廣州不少高端消費，都跑到深圳香港去了。

△武漢SKP 圖片來源：杰森周刊

再如，高端消費是城市形象和競爭力的重要體現，高端消費不足會影響廣州的城市形象和競爭力。

廣州SKP的落地，有望彌補廣州高端消費的短板。

作為國內高端百貨的龍頭企業，SKP在北京、西安、成都等地都取得了巨大成功。

如果能夠順利落地，SKP將為廣州帶來大量的高端品牌和優質的消費體驗，有望成為廣州高端消費的新地標。

如廣州SKP成真，也將對廣州的商業格局產生深遠的影響。

SKP的落地，既能填補珠城、金融城至琶洲片區的商業空白，又能與現有商圈形成錯位競爭。

且更將帶動天河跑馬場片區從“城市副中心”向“國際消費極核”躍升。

以成都SKP為例，其開業后IFS季度銷售額下滑15%，證明重奢商業的“鯰魚效應”對商圈能級躍遷的推動力。

雖然廣州需要SKP，但值得關注的是，廣州相關單位并未將所有希望都寄予SKP。

據業內消息，政府正積極接洽華潤、港資等多元投資方，部分港資甚至尚未在廣州有投資記錄。

當然了，廣州的第一選擇仍是SKP。

因其品牌孵化能力，首次引入中國市場的奢侈品牌占比超30%，且為限量款首發首選地。

這種稀缺性，對廣州建設國際消費中心城市的契合度，難以替代。

別沉浸在刻板印象，而忽略真實訴求

有時候，K姐很難想象一些人的邏輯。

消費降級？不看好？

作為一線城市，廣州不僅僅要有市井的煙火氣，也要有高大上的重奢。

還有人常以“老廣愛平價消費”為由否定重奢價值。

但這混淆了消費分層與市場多元化的關系，廣州可是有這超10萬戶千萬資產家庭。

廣州塔廣場引入CT運營后“花城匯化”的教訓表明，簡單復制中端模式是難以激活頂級地段的。

而SKP的引入，恰恰是為滿足高凈值人群的消費升級需求。

廣州若繼續依賴單核模式，可能錯失國際消費中心城市建設窗口期。

爭取SKP的落地，本質是一場與時間賽跑的城市能級保衛戰。

好在，當前廣州SKP的“正常推進”，恰說明核心問題已達成共識，只是細節仍在打磨。