趙佳臻并不在意短期得失，他表示，“此次‘千億扶持’，是真金白銀的投入，不喊口號，只動真格。我們篤定于高質量發展戰略，消費者和商家的利益要先于平臺利益，平臺敢于犧牲，敢于啃硬骨頭。”

??懂財帝出品 · 作者｜嘉逸

“廠里的工人，平均月薪已經從8000元，增長到1萬多元，增幅超過20%。”拼多多鞋服商家，傅秋自豪地說道。

廣東惠東，女鞋之都，集聚超過6000家鞋廠和配套生產單位，傅秋是最早抓住勃肯鞋風口的那批創業者。

如今，她擁有1家鞋廠，45名員工，拼多多店鋪的單量穩定增長，工廠的日訂單量達到1700單。傅秋還帶動了上下游的皮料廠、制鞋廠轉型升級，現在，產業鏈深處的工人，也實現了月入過萬。

但僅僅在3年前，惠東女鞋產業瀕臨衰亡，很多鞋企資金鏈斷裂，無奈轉行。

慵懶風，勃肯鞋的爆紅，使其涅槃重生。新勢力電商拼多多，在供給側也加了把“火”。過去2年多，拼多多持續加碼新質供給，以數字科技和“真金白銀”，大力扶持創新商家。

包括傅秋在內，當地很多工廠商家都是受益者。在拼多多的扶持下，每雙鞋能節省30多元的營銷成本。同樣的質量，消費者買得更便宜，他們也有利潤空間，還能研發出更多的潮流樣式：帶幫的、帶絨毛的、厚底的......

總產值400多億元的惠東女鞋產業，開始擺脫同質化競爭，人們愈加聚焦技術和產品創新，正積極探索品牌化的新路徑。

而這，只是供給革新大潮的一個縮影。在中國數千個產業帶中，類似的故事，每天都在激情上演。

1 ｜ 當商家建立起「差異化優勢」

山西文水縣，武則天、抗日英雄劉胡蘭的故鄉。

地處呂梁山麓與晉中盆地的交界地帶，汾河、文峪河、磁窯河，三大河流橫貫全境。溫帶季風氣候，天然草場豐茂，是絕佳牧場。

當地飼養的晉南牛，是中國牛肉“五大明星”之一。并且，文水人還在飼料中加入了酒糟，幫助牛健胃、活血，使其肌肉更加豐滿、肉質更加細膩。

然而，過去十幾年，傳統、粗放的銷售模式，讓文水牛肉的名氣，僅局限在批發商、檔口之間。在消費端，遠不如隔壁的平遙縣。上游養殖戶的利潤也極其微薄。

“同樣一斤牛肉，平遙有國家地理標識能賣九十塊錢，文水只能賣六十塊錢。”2019年，95后本地青年李詩宣，決定開辟新的渠道，在新勢力電商拼多多上創業，讓文水牛肉直面消費者。

令他意外的是，充裕的自然流量下，產品一炮而紅，當月銷售額就達到了60萬元，次月突破200萬元。

李詩宣信心大增，萌發出了打造文水品牌的念頭。

但對標拼多多“黑標品牌”后，他才意識到，這是一項全方位的改造工程，“質量、服務的要求特別高，我們只能一步步優化。”

先是改良牛肉的處理工序。

過去，文水牛肉賣給批發商，先人工粗修，再機器精修褪毛。到線下檔口，人工還要再剃一次毛。而現在，李詩宣縮減工序，使用人工精修褪毛，直接剔干凈。

其次是最頭疼的產品儲存和物流運輸問題。

文水位于山西中部，快遞發往北上廣深等一線城市，最快也要2、3天。期間，既要保證牛肉不變質，又要保證口感，李詩宣斥資新增了冷鏈系統、排酸工序和塑封膜包裝機。

牛肉經過排酸、急凍鎖鮮、冷庫儲存后，配以特制塑封膜和膠帶，保質期延長了三十天。在此基礎上，他改用順豐發貨，時效又縮短了半天。

就這樣，通過不斷地改進、打磨、創新，李詩宣逐步建立起了差異化的競爭優勢，脫穎而出。

去年8月，他拿到了拼多多“黑標”認證，品牌“途象”入選百億補貼，獲得了更多的政策扶持，主力產品牛頭肉的銷量也繼續上漲，復購率增長了20多倍。2024全年，李詩宣的拼多多店鋪銷售額接近1.5億元。

距離山西文水900公里外的海濱城市江蘇連云港，90后海鮮商家任善良，也在拼多多上實現了新質轉型。

他曾是一名遠洋船員，為了照顧父母，返鄉創業，將本地海鮮搬上了拼多多。

但任善良毫無電商經驗，加上連云港的海鮮產業結構單一，產品上市較晚。去年，店鋪銷量并不如意，也沒積累起熱度。

一籌莫展之際，拼多多及時提供了季節爆款、潛力商品等消費洞察數據，并建議他利用本地成熟、低成本的供應鏈優勢，來豐富產品矩陣。

就像打通了“任督二脈”，任善良迅速調整策略。年初，他趕赴湖北潛江，溝通小龍蝦貨源，計劃開發冷凍龍蝦尾等特色產品，隨后又上架了挪威三文魚腩、北極甜蝦、大西洋鱈魚段等產品。

不到2個月時間，成效已經顯現。

當前，連云港即將進入禁漁期，是銷售淡季，但任善良的店鋪，卻熱火朝天。憑借豐富的、全球化的海鮮產品供給，以及拼多多對新品的流量、補貼傾斜，日均瀏覽量大幅提升，訂單量和銷售額也很可觀。

這是差異化競爭，帶來的確定性紅利。

面對劇烈波動、競爭愈加激烈的商業環境，以傅秋、李詩宣、任善良為代表，越來越多的產業帶商家拒絕同質化，新質供給正持續涌現。

2 ｜ 數千產業帶的「增長新范式」

據商務部發布的《中國產業帶數字化轉型》報告，中國地級市或百億產值強縣有250多個產業帶，是中國經濟的重要支柱。

在鎮一級，有1000多個專業化垂直產業帶，為各地經濟發展提供了有力支撐。

產業帶，上下游緊密協同，同頻共振。一個點的變革、轉型，往往會帶動整個產業鏈的升級“蝶變”。

在山西文水保賢村，養殖戶梁彪是親歷者。

他養了4000多頭牛，是“千萬資產”富豪，但資金鏈卻極度脆弱。傳統的批發銷售模式下，貨款時常被經銷商拖欠，“有個老客戶至今還拖欠了十幾萬元，不打算要了，也要不回來。”

后來，他決定向下游擴張，開設了兩家屠宰場，但沒有銷售渠道，也不懂消費者，只能粗加工，利潤依然微薄。

直到2023年，他與李詩宣合作，當地的肉牛產業才有了新氣象。

兩人一起改良牛頭肉，除了換機器為人工精修褪毛，梁彪還創新開發了小包裝產品，方便客戶食用。去年，他又成立了新團隊，開始對牛肚等產品進行精加工，“粗加工的牛肚，批發價是20元一斤。精加工做成小包裝，能賣到23、24元，增長約20%。”

新質供給，重構產業價值鏈，把更多的價值留在了當地。梁彪終于嘗到了甜頭，現在，他的工廠規模已經擴大到50多人，年銷售額突破2000萬元，其中四分之三來自拼多多。當地肉牛養殖戶的收入也變多了，不再焦慮賬期。

產業帶品牌化，也邁出了一大步。繼“途象”后，李詩宣的另一家店鋪，主營本地羊肉、雞肉、豬肉的“愛妃鮮”，也拿下了拼多多“黑標”。

文水的農副產品，正被更多的中國消費者知曉。

同樣從籍籍無名到綻放全國的，還有四川盆花產業。

四川，擁有野生花卉5000多種，但種植模式“小而散”，被云南、廣東遠遠甩在身后。

拼多多商家海媽，試圖改寫這一局面。她聚焦盆花領域，摒棄了傳統的經驗種植模式，引入工業化思維，將花卉種植、管理變成SOP（標準作業程序），使每一步有據可依。

如今，種植效率大幅提升，月季的種植周期從4、5年，已經壓縮至12個月。成本縮減，價格更親民，數百元一株的月季，已經降價至10多元。

對于新質供給，拼多多樂于向上推一把。

目前，海媽的拼多多店鋪“海蒂的花園”，已經獲得了“黑標”“官方認證”“回頭客好店”等標簽，流量、補貼扶持下，四川盆花的復購消費者超過55%，知名度越來越高。

中國數千產業帶，類似的供給側變革和產業“煥新”，還有安徽亳州花草茶、滄州化妝刷、六安婚紗、陽山水蜜桃等。

它們與新電商碰撞，持續創新、進化，已經找到了高質量增長的新范式。

3 ｜ 更健康的電商新生態

新質商家崛起，產業帶“向上遷躍”，離不開勞動者的辛勤耕耘，以及電商新勢力拼多多的助力。

過去幾年，中國電商行業觸及增長天花板，平臺生態建設愈加重要。拼多多，率先啃“硬骨頭”。

早在2023年，趙佳臻出任聯席CEO，就推出高質量發展戰略，“將提升質量作為首要目標”。2024年，當同業大舉回購股票時，拼多多選擇讓利商家，先后推出了“百億減免”“電商西進”“新質商家扶持計劃”等一系列惠商新舉措。

李詩宣就是受益者，“推廣服務費返還”、支持商家對異常訂單全面發起申訴等政策推出后，他節省了幾十萬元成本。

“彈藥更多了。”去年他用這些減免的費用，研發出了五香牛舌、醬牛肉、牛肉干等爆款產品，進一步推動了產業深加工。

江蘇連云港海鮮商家周炳坤也趕上了這一波福利。由于經營成本降低，平臺扶持，他創立的店鋪“蝦前輩”入駐后，銷量迅速增長。今年年貨節，店鋪日銷量超過萬單，鮮蝦、帶魚、帶魚段等產品深受消費者喜愛。

但不可忽視的是，在國內，新質供給依然是極少數，推廣和普及仍需時日。

對此，拼多多繼續進擊。今年初，其將商家權益定為“一號工程”，成立“商保會”，由趙佳臻親自掛帥。

近期，拼多多重磅發布“千億扶持”計劃，未來三年內擬投入資金、流量等資源超過1000億元人民幣，加碼高質量電商生態建設，助推平臺商家新質轉型升級。這幾乎是其去年一整年的利潤規模。

不過，趙佳臻并不在意短期得失，他表示，“此次‘千億扶持’，是真金白銀的投入，不喊口號，只動真格。我們篤定于高質量發展戰略，消費者和商家的利益要先于平臺利益，平臺敢于犧牲，敢于啃硬骨頭。”

堅定的表態，讓產業帶商家們更有信心了。

李詩宣保守估計，2025年，新品類熟食產品的銷售額占比將達到兩成。

面對即將到來的淡季，周炳坤已經上架了扇貝肉、可生食貝柱、黑虎蝦等新產品。今年，他的目標是拿下拼多多“黑標”，成為連云港的頭部品牌商家，帶領家鄉海鮮進擊全國。

海媽測算，“中國有4億家庭，哪怕5%成為園藝用戶，市場就有千億規模。”她希望將家庭園藝的種子播撒到城市的每一個角落，與更多的人一起種下“春天”。

伴隨著花香和綠意的彌漫，一個更健康的電商新生態，也在冉冉升起。

說明：數據源于公開披露，不構成任何投資建議，投資有風險，入市需謹慎。

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