【個人簡介】

姓 名：卜鍇

入司時間：2018年12月24日

【所獲榮譽】

泰星四星會員

2021年有約大使

HWP俱樂部會員

泰康人壽“基本法達人”銅獎

2022年獲得愛家大使

入圍2022、2024年度世紀圣典

從軍人到保險人：一場關于責任與夢想的轉型

2018年12月24日，卜鍇正式加入泰康，開啟了他的保險生涯。這位曾經的退伍軍人，本可以安穩地在政府部門工作，卻因骨子里對自由的向往和對更高價值的追求，毅然選擇投身保險行業。而這一選擇，并非偶然——他來自一個“保險家族”，母親是泰康的老保險人。血脈中的保險基因，讓他對行業有著天然的親近感，但“90后”的身份又賦予他截然不同的視角：“我想用年輕人的方式，重新定義保險的價值。”

“堅守誠信傳承，筑就保險未來”——這是卜鍇的座右銘，也是他職業生涯的縮影。從泰星四星會員到HWP俱樂部精英，從“基本法達人”到連續入圍泰康世紀圣典，他用實力證明：保險不僅是傳統行業的延續，更是新時代的機遇。

保險2.0時代：當“90后”遇上“60后”

卜鍇的保險之路，始于與母親的“跨界合作”。母親是典型的“60后”保險人，信奉“陌生拜訪”“執行力至上”；而卜鍇則更注重“用戶體驗”和“情感連接”。

1. 從“推銷”到“分享”：用戶體驗驅動的展業革命

卜鍇的展業方式充滿個人特色。他從不急于推銷產品，而是先讓客戶“體驗”保險的價值。例如，他曾親自為朋友申請泰康的“綠通服務”，讓對方直觀感受到高效就醫的便利；他還常邀請客戶參觀泰康之家醫養社區，用沉浸式場景取代枯燥的產品說明。“保險不是冷冰冰的合同，而是解決實際問題的工具。”這種“先體驗、后決策”的模式，讓他的成交率遠超傳統路徑。

2. 工作室 vs 職場：讓溝通回歸“人情味”

母親習慣在職場正襟危坐地談保單，卜鍇卻把客戶約到自己的工作室。一壺茶、一場閑談，氛圍輕松得像老友聚會。“有些客戶對保險有抵觸，往往是因為環境太正式。”他解釋道。一位企業主客戶曾坦言：“和小卜聊天像在談生活規劃，而不是被推銷。”

長壽時代的保險新生態：為什么選擇泰康？

卜鍇選擇泰康，絕非僅僅因為家族淵源，更源于他對行業趨勢的前瞻判斷。“中國正在進入長壽時代，而泰康的‘醫養康寧’模式，是未來十年的風口。”他常向客戶展示一組數據：到2050年，中國60歲以上人口將超5億，傳統養老模式難以為繼。而泰康通過“保險+養老社區+醫療”的閉環，構建了覆蓋全生命周期的大健康生態。

蒙園落地——改變一座城的養老觀念。在內蒙古，養老機構曾被視為“無奈之選”。卜鍇回憶：“當初推薦客戶考慮北京燕園，總被反問‘為啥不留在老家？’”但隨著泰康之家·蒙園項目的推進，他成了“養老新觀念”的布道者。通過組織客戶參訪、舉辦養老沙龍，他讓當地人意識到：“高端養老社區不是‘孤老院’，而是享受生活的第二家園。”一位簽約客戶感慨：“原來養老可以像度假一樣優雅。”

初心與野望：做保險行業的“長期主義者”

卜鍇的故事，是兩代保險人的碰撞，也是傳統與未來的交融。他用實際行動證明：保險的本質從未改變——守護人的生老病死；但它的形式可以無限創新——只要始終以客戶需求為原點。正如他常對團隊說的那句話：“賣一份保單，交一生朋友；做一份事業，樹一座豐碑。”