一則訴訟讓家居與酒店行業間的暗流浮現。

據天眼查App，近期，夢百合家居科技股份有限公司（以下簡稱“夢百合”）訴華住集團及其關聯公司“侵害商標權”一案在上海市浦東新區人民法院開庭審理。被告方包括，漢庭星空（上海）酒店管理有限公司、華住酒店管理有限公司及H World Group Limited。

值得一提的是，夢百合是多家酒店品牌的供貨商，曾與華住合作密切。據奧維云網（AVC）披露的數據，2024年上半年，中國19城新開3—5星級連鎖酒店布草配套top10的前三名為金可兒、席夢思和夢百合。

其實，二者在家居、酒店領域的淵源由來已久。

火藥味

作為國內記憶綿家居龍頭，夢百合成立于2003年，自2016年登陸A股市場以來，持續深化睡眠產業布局。其核心產品線覆蓋“0壓”系列床墊、枕頭、智能床具等。

今年3月，夢百合0壓酒店上海虹橋店開業，擁有119間客房，所有客房均配備夢百合智能床，此外還有0壓綿枕頭和床墊。

據官方介紹，作為一家“新零售酒店”，夢百合還在酒店內設計了“0壓家居館”，陳列旗下家居產品，旅客可以自由體驗、即時下單。

早在2012年，夢百合就推出“0壓房”品牌，與錦江國際、首旅如家等酒店集團合作。現如今，夢百合已不滿足于“0壓房”的合作模式，而是深入酒店這個天然場景體驗空間的腹地。

夢百合董事長曾在公開場合提到，計劃未來目標開設2000家夢百合“0壓酒店”。

作為國內頭部的連鎖酒店，華住旗下擁有漢庭、全季、桔子等多個酒店品牌，截至2024年末，華住在全球19個國家的在營酒店數量達11147家，擁有108.82萬間客房。

眾所周知，在酒店行業的運營采購成本中，枕頭、床墊等占比較高，且與家居企業的產品線高度契合。

這家酒店巨頭顯然不甘于單純扮演采購者角色。近期，華住也逐漸將觸手伸到家居行業。今年3月21日，華住會上線了“M3記憶枕”新品。

據官方介紹，“M3記憶枕”的核心材料為記憶綿，采用M形的微笑結構設計。從材質及結構設計來看，與主流家居產品高度重疊。這一舉動被外界解讀為，華住嘗試以枕頭為切入口，殺入家居行業，打造第二增長曲線。

值得玩味的是，華住會記憶枕發布（3月21日）與夢百合虹橋酒店開業（3月24日）僅相隔三天。無意間，這種近乎貼身博弈的時間節奏，反映出兩大行業龍頭對“睡眠經濟”的激烈押注。

夢百合通過自建酒店打造沉浸式體驗場景，試圖重構“產品-場景-銷售”的價值鏈條；華住則依托酒店網絡和會員體系，試圖將客房轉化為家居產品的展示窗口和銷售終端。這種雙向滲透的趨勢，給家居與酒店，這種原本合作互補的產業鏈關系，帶來一絲火藥味。

跨界背后

隨著夢百合、華住主營業務增速放緩，打造“第二增長曲線”成為一件迫在眉睫的事。

首先來看，據夢百合此前披露的2024年業績預告，預計其2024年年度實現歸屬于上市公司股東的凈利潤為虧損1.2億元至1.6億元，預計公司 2024年年度實現歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤為虧損 2.2億元至虧損3億元。

夢百合表示，報告期內，公司對原單位一客戶計提大額信用減值損失。為推進品牌國際化戰略、加快國內外自主品牌業務發展，公司銷售費用投入上升，規模效應尚未充分釋放。

再看華住，當前的經營模式也面臨增長瓶頸。據最新財報的業績指引，2025年Q1總收入同比預計增長0%-4%。

根據華住財報數據，2024年實現營收239億元，同比增長9.2%；全年歸母凈利潤為30.5億元，同比下滑約25.4%。其中，2024年Q4實現歸母凈利潤4900萬元，同比縮水93.4%。

與此同時，華住的酒店核心經營指標——每間可售客房收入（RevPAR）持續承壓。據華住集團CEO金輝透露，2024年原華住業務的每間可售客房收入（RevPAR）略微下降3%至235元。

由此可見，無論是夢百合，還是華住，若能成功尋找“第二增長曲線”，就有可能打開未來的增長想象空間。

因此，也不難理解，夢百合為何跨界殺入酒店行業，華住為何盯上了“賣枕頭”的生意。

成功概率幾何

有業內人士分析，在目前的行業大環境下，二者跨界的難度不可謂不小。

其實，夢百合并非第一個想要做酒店的家居品牌。

國內床墊知名企業——慕思也曾嘗試跨界酒店行業，在東莞開設了以“健康睡眠”為理念的酒店，采用量身定制的方式，匹配慕思寢具產品。

另外，有“拉開中國彈簧床墊行業序幕”之稱的雅蘭，目前已形成涵蓋家居用品、地產開發、酒店經營于一身的布局。旗下的深圳大梅沙雅蘭酒店，設立雅蘭床上用品專賣店，讓住客可以把優質睡眠“帶回家”。

目前，雅蘭酒店僅有深圳1家門店，慕思睡眠酒店也只有7家門店。家居品牌能否大規模拓店，還有待觀察。

從行業環境來看，當下酒店行業的競爭已然十分激烈。截至2024年12月31日，我國酒店總量突破37萬家，客房規模超1850萬間（15間客房及以上），全國規模酒店總量凈增長近3萬家。

酒店之家數據顯示，截至2025年3月1日，全國15間客房以上的住宿單位存量達到了37.42萬家，僅上個月新開業的酒店就有5711家。

隨著供給端的持續增長，中國酒店業已進入存量市場的精細化運營比拼。

而華住從酒店跨界到家居行業也有先例。其中，萬豪旅享家很早之前便已上線了家居精品電商渠道；亞朵旗下亞朵星球枕頭、被子產品也已十分成熟。

不僅萬豪、亞朵的成功模式在前，傳統家居巨頭羅萊、水星等亦占據重要市場份額。隨著新消費品牌的崛起，成長于移動互聯網的躺島等品牌，在年輕群體中亦有擁躉。

從消費端看，枕頭等家居產品，其使用周期較長，并非快消品般能夠快速消耗。這也就意味著，一旦消費者形成關于某個家居品牌的心智認知，短時間內，很難被后發者所取代。

從產品端看，記憶枕賽道布局品牌眾多，若未有突破性的產品或理念革新，而是復制先發品牌的成功經驗的話，較難建立起心智區隔。

有分析認為，家居與酒店的跨界本質是，消費者不再為單一產品或服務買單，而是為生活理念買單。

無論是家居企業深入酒店業態，還是酒店集團反向切入家居市場，本質上都是對生活理念的挖掘。然而，“第二增長曲線”并非簡單的業務延伸，其成敗在于企業能否在既有優勢與新興領域之間找到平衡，并形成具有辨識度的創新。