三線城市10人團隊的攝影老板，曾經經歷跟合伙人鬧掰、“凈身出戶”的至暗時刻，到現在年營收破百萬——他是怎么做到的？

今天跟大家分享一個學員的真實案例。為了保護當事人隱私，咱們就叫他“荻老板”吧。

合伙做生意，最怕的不是能力不行，而是“心不齊”。

荻老板剛入行做婚禮婚紗跟拍的時候，沒什么資源、也沒什么背景，就找了一個化妝師搭伙干。

后來兩個人合作挺順利，他覺得可以擴張，就又找了一個攝像師，三個人正式組建了工作室，股權平分——每人33.33%。

但，一個和尚抬水喝，兩個和尚挑水喝，三個和尚沒水喝。

荻老板就親身體驗了一次。

大家一開始說好了，荻老板做負責人，其他人要聽從他的安排。剛開始大家都相安無事，但時間久了，其他兩個人覺得自己一直被荻老板壓一頭，就很不爽。

「憑什么大家都是一樣的股權，大家都是老板，我卻要低你一頭？」

所以其他2人就拉攏在一起，慢慢地孤立和針對他，工作室內就形成了2V1的局面。荻老板念著往日的情分，不想跟他們產生過多的爭執，就直接選擇“凈身出戶”。

這次“合伙拆伙”，對荻老板來說無疑是一次巨大的打擊。

但能東山再起的人，往往有個共通點：在混亂中，不慌。

在經歷合伙拆伙的之后，很不幸地碰上了口罩時期，那幾年對很多攝影師來說，都是“至暗時刻”。

婚禮停擺、旅拍退單、客人沒預算……大家都在焦慮轉型，四處找出路。

但荻老板沒有一刀切地放棄婚禮，而是選擇兩條腿走路：

一邊接著婚紗婚禮的單子，維持現金流，一邊默默觀察，看有沒有新的機會能走得更長遠。

有時候「賽道」，真的是撿來的。

正好那段時間，美業培訓在全國很火，尤其是皮膚管理、紋繡、半永久這種。

荻老板接了一個婚禮拍攝的單子，認識了一個同行，機緣巧合下他發現：

原來還有“活動攝影”這個門類！

更重要的是——他查了一圈，發現自己這座三線城市幾乎沒人專門做這塊！

同時，荻老板也留意到，自己身邊有一些做美業的小老板，雖然規模不大，但客源還是有的。

所以，荻老板就想著：

我能不能轉型做活動攝影？

其次，想轉型還有一個原因是，拍婚禮、婚紗跟現在的人口結構有關。

早些年的時候，因為人口基數大，很多客戶家里都有三四個兄弟姐妹，但越拍到后面，拍的客人基本都是獨生子女了。

人口結構決定了婚紗的需求量，這事沒辦法去改變，所以荻老板就想著要轉型了。

任何行業都有“入行門檻”，荻老板當時最大的難題就是：沒有作品積累，很難接單怎么辦？

荻老板在閑暇之余，就去找了一些做活動拍攝的攝影師，做“槍手”，可能一單拿個幾百塊錢，慢慢積累自己的作品，到后面積累到一定程度了才開始自己接單。

在這段時間里，荻老板給每個客戶微信都打標簽分類，整個朋友圈都是關于活動攝影的內容，不斷提高曝光度，后面拍的作品多了，慢慢接到了單子。

那么如何讓客戶口碑像滾雪球一般裂變，以及實現批量消單？荻老板給我們分享了2個點。

第一點：要大城市客戶要「質感」，小城市客戶要「信任」。

在小城市里，復購和轉介紹的潛力巨大，如果拍得好，客戶會源源不斷地帶來新客戶。

活動攝影和之前做婚禮婚紗的時候是不同的。婚禮婚紗幾乎是沒有復購的，一次拍砸了就砸了，不太影響后面的接單。

但活動攝影不一樣，這個賽道的復購能力非常強，如果你拍砸一次，那你大概率就接不到這個客戶的單子了，更別說轉介紹。

荻老板深知這一點，在接單的過程中，他不斷根據客戶的需求調整自己的拍攝方案：

對于做美業的女老板來說，拍出來照片好看，夠瘦，把自己哄開心了，就愿意跟你去合作。

但如果是拍其他的會議，比如長江商學院，一個人的報名費都是十幾萬，里面都是企業老板、經理等等，就不能照搬拍美業的那一套過來，要拍出商務風，高端的感覺。

舉一個小案例，前幾天荻老板在接到一個活動攝影的時候，客戶對照片的要求是比較高的。他就覺得人物眼睛位置不對，一直要求要調整。

有些攝影師就會很不耐煩，說這些女客戶很難搞。

我拍得怎么不好了？你怎么這樣？

荻老板也碰到好幾個這樣高要求的客戶，但在他那里，都會很耐心的根據客戶的要求去進行調整。

這種針對不同需求的靈活應變，讓荻老板在活動攝影這個賽道上迅速積累了口碑，拿捏客戶心理。

最頂峰時，他一個月能接到超過100場的拍攝，年營收突破百萬，而這一切幾乎全靠老客戶復購和轉介紹。

第二點，荻老板并沒有在經歷一次合伙失敗后，就“聞創業色變”。

轉型做活動攝影后，他很快意識到——一個人是無法完成所有拍攝任務的，特別是活動攝影，時間緊、任務重。

與婚禮攝影不同，活動攝影的時間相對固定，一旦確定拍攝時間，通常很難更改。

因此，他必須依靠團隊協作。比如大項目，有時甚至需要動員70、80人的團隊一起出動，去到西雙版納等地拍攝，光差旅費就高達幾萬。

必須要團隊才能把營收提高。

另外隨著團隊的壯大，荻老板現在很糾結的一個點是：

我究竟還要不要親自去拍攝？

這也是很多攝影師老板面臨的一個挑戰——如何從技術型角色過渡到管理型角色。而這恰恰是工作室發展的必經之路。

在工作室班上，我們會講一句話，叫做「老板不要做將軍，老板要武器庫」，這意味著，老板的任務是給員工配備好工具，讓他們上場戰斗。

其實坦誠講，創業到后面，老板是不能上場拍照的。

你可能會說，不去到一線上拍攝，那我怎么去維系客戶？怎么做二銷和轉介紹？

但老板就算不拍照，也有其他的途徑可以維系客戶的。比如我會在課上詳細跟大家講，怎么做好用戶分層和維系客戶，建立信任。

#工作室系統運營班 是講通過中層的建立，節省老板的精力，讓老板脫離公司，公司還能自運轉的。

這一套「完整的體系」，適用于各行各業，從如何招聘員工，再到搭建人員架構，詳細講攝影工作室的4大核心部門（攝影、化妝、修圖、銷售）。

在用人管人板塊，我們迭代了多次，有了更多的案例和方法，更適合「小團隊年輕創業者」體質的《工作室系統運營方案》，方法樸實又好用。

下一期在6月份成都開課，希望我們能在線下一起商討工作室的更多可能性。

最后，給大家準備了一份《20個攝影工作室必備營銷活動方案》

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