在競爭激烈的空調市場，價格戰越演越烈。美的、海爾等頭部空調利用自己的子品牌參戰，讓整個行業的競爭愈發白熱化。然而，曾經以低價沖擊市場的小米空調，在這一輪價格戰中卻似乎選擇了沉默。

小米自進入家電市場以來，就以低價策略迅速打開局面，成為業界眼中破壞規則的“壞孩子”。憑借著極致的性價比，小米空調在市場上迅速崛起，贏得了大量對價格敏感的消費者青睞。這種低價策略不僅讓小米在短時間內獲得了可觀的市場份額，也對傳統空調品牌的市場地位造成了沖擊，引發了行業內的價格連鎖反應。

但如今各大空調巨頭價格戰開打，小米反而并未跟進降價，其1.5P一級能效空調價格在1800元左右，明顯高于美的華凌、海爾統帥1300 —1500元的價格區間，這背后的原因值得深入探究。

小米自建工廠將投產，不能再“價格”任性

這首先與小米的品牌戰略轉變有關。早期，小米依靠低價吸引消費者，完成了初步的市場滲透和用戶積累。但隨著品牌的發展，小米意識到單純依靠低價難以支撐品牌的長期發展和產品品質的提升。因此，小米開始注重品牌形象的升級，致力于從“價格殺手”向“品質與性價比兼顧”的品牌轉型 ，通過提升產品品質和技術含量，塑造更具價值感的品牌形象。

特別是在2025年小米家電將自研自產重塑成本結構。武漢工廠正在緊鑼密鼓地推進，投產后空調年產能達600萬臺，標志著其從依賴代工轉向全產業鏈掌控。盡管自建工廠初期投入高昂，但長期來看，技術自主權和供應鏈優化可降低邊際成本。這也意味著小米家電從開始輕資產貼牌試水，到自建工廠重資產大投入的轉變，這時的小米家電有了更多的壓力，不能再“價格”任性。

另外小米線下門店大規模擴張，成本大幅增加。小米計劃2025年底將線下門店增至2萬家，但線下渠道依賴高毛利支撐，這與低價策略存在矛盾。傳統品牌如格力通過經銷商體系分攤成本，而小米直銷模式雖透明，卻需獨自承擔門店運營費用，可能進一步壓縮利潤空間。

小米空調價格失去優勢，份額或被巨頭擠壓

當前空調市場呈現“兩頭擠壓”格局：高端市場由卡薩帝、COLMO占據，中低端則被華凌、統帥、TCL以價格優勢壟斷。小米若無法在1800元價位段證明產品力，可能面臨“上下失守”的困境。2025年1-2月數據顯示，小米線上市占率11.28%，雖穩居前三，但明顯落后于美的23.26%和格力22.38%占比，線下份額更不足3%。

消費者對小米“性價比”的固有印象可能阻礙高端化進程，這也是小米想竭力擺脫“低價平質”的負面形象。盡管當下小米空調的均價仍明顯低于格力和美的，但相比華凌、統帥、TCL、奧克斯等品牌已失去價格優勢。若技術升級未能轉化為用戶感知價值，市場接受度將面臨考驗。2025年小米空調想繼續延續2024年快速增長態勢，可能會遇到更大的阻力。

小米空調定價策略轉變，折射出其品牌整體戰略已從“價格血拼”邁向“價值重構”。小米的“失語”或許正是其跳出惡性競爭、探索新增長曲線的開始。然而，這條路徑注定荊棘密布——既要抵御巨頭圍剿，又要重塑用戶認知。若成功，小米或將成為行業規則的新定義者；若失敗，則可能淪為價值轉型浪潮中的又一犧牲品。

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