回頭看，恒安創立40年，幾次成功的轉折點，都是因他懷著破釜沉舟的勇氣去變革。

來源：中國企業家雜志

記者：胡楠楠 編輯：米娜

2017年，一張許連捷在機場吃泡面、斜靠在候機廳打瞌睡的照片在網上刷屏。彼時，他已經是頭頂福建首富光環的企業家，但為人十分低調、節儉。有人評價，福建有兩名真正的大商人：一位是曹德旺，一位就是許連捷。

但昨天，一代中國紙業大亨許連捷，走了。

4月18日凌晨，恒安集團發布訃告稱，公司創始人許連捷因病醫治無效，于2025年4月17日16時50分逝世，享年73歲。

許連捷出生于1953年，是恒安國際集團有限公司創始人、董事局副主席、執行董事，第九、十、十一屆全國政協委員，第十屆全國工商聯副主席，曾任福建省工商聯副主席、福建省光彩事業第五屆理事會名譽會長、晉江市慈善總會會長。他曾先后獲評“全國勞動模范”（2005年）、“改革開放40年百名杰出民營企業家”等榮譽。

對于他的不幸離世，有網友評價稱，許老不僅創業厲害，慈善也做得好，是真的企業家，不是掙快錢的資本家。他離世了，希望更多企業家能繼承他的精神。

許連捷被外界譽為閩商的“創業導師”——并不只是因其年長，除了他從13歲沿街賣雞蛋的輟學窮小子起步，打造出一家年營收超200億元的日用品巨頭外，更重要的是創業40年來，許連捷對晉江及其他創業者的指點、啟發與鼓勵。

據閩商網報道，身為晉江市慈善總會會長的許連捷，被安踏丁世忠、七匹狼周少雄、特步丁水波、匹克許志華這些閩系商界后輩所尊敬。

但許連捷覺得，“我就是一草根。”

他也被稱為“中國衛生巾之父”。1985年，許連捷和施文博創立了恒安實業，從服裝代加工的小作坊一腳邁進了衛生巾領域，也從此改變了中國女性消費者對于衛生巾產品的使用觀念。

公開資料顯示，恒安集團創立于1985年，是國內生活用紙和婦幼衛生用品龍頭企業，旗下擁有安爾樂、心相印、七度空間、安兒樂四枚中國馳名商標。2024年，恒安集團營收226.69億元，凈利潤22.99億元。

2013年，許連捷的身家便超過了百億元。2013年、2014年，許連捷連續兩年蟬聯福建首富。2015年，許連捷以28億美元的財富與施文博、陳發樹并列福建首富。2018年，許連捷曾以160億元身家位居《胡潤百富榜》第211位。最新的《2024胡潤百富榜》顯示，許連捷身家達105億元，位列第494位。

在許連捷長子、現恒安集團總裁許清流看來，“父親對我最大的影響，就是‘愛拼’。”今年3月，許清流接受《中國企業家》專訪時表示，“我小時候經常一個月見不到他（父親），都很正常。”

許連捷也曾在接受采訪時稱，自己對孩子們最大的影響，就是身教。

在外人看來，許連捷給人的感覺都很嚴厲。但在許清流眼中，父親一直是和藹可親的，“他基本沒有對我發過脾氣。”許清流說。

在生活上節儉的許連捷，做起公益慈善事業時卻毫不吝嗇。公開資料顯示，在許連捷帶領和推動下，恒安集團及其主要股東的各類公益捐贈累計超20億元，其中許連捷捐贈超10億元。

“有多少財富不是最重要的，最重要的是，能為公益、為社會多做一點貢獻。”許連捷說。

01

“中國衛生巾之父”

1953年，許連捷出生于福建晉江安海鎮后林村，名字有“連連告捷”之意。

由于家境貧困，許連捷被迫早早輟學。從13歲起，許連捷在街上賣過雞蛋，也用自行車拉過人。為了貼補家用，用許連捷的話說，“能想到的都干過”。不安分、愛折騰的他，后來還帶著鄉親們開過運輸隊、勞保服裝廠，還短暫做過一段時間的拉鏈廠。

不過對于許連捷來說，真正的創業是在1985年。彼時，國內衛生巾市場尚處空白。32歲的許連捷發現衛生用品的商機后，很快去上海做了一番市場調研，之后便果斷轉型，從一家服裝小作坊轉型進入了衛生巾領域。許連捷拉上此前同樣做服裝生意的伙伴施文博，二人一拍即合，創立了恒安實業，一腳踏進了衛生巾領域，恒安也成為中國最早做衛生巾的企業之一。

但創業之初，并不順利。起初，連招聘工人都很難，甚至也很難找到女性銷售人員。“當時沒多少人做衛生巾，連我太太也不知道。女性用的都是月經帶、草紙。”2016年，許連捷接受采訪時說。

后面，雖然產品生產出來了，但由于當時人們對于衛生巾的觀念，導致生產出來的衛生巾大批堆積在倉庫，銷售不出去。

很快，許連捷意識到，可能不是產品的問題，而是消費觀念導致的。他后來回憶，“那時候，我們連女性業務推銷員都招不到，都讓男的去推銷，人家都認為我們‘無聊’。我們還到超市找人代銷，可人家根本不愿意，有的超市賣食品的人覺得，把衛生巾和食品放在一起，食品就會賣不掉，當時的觀念就是這樣的。”

為了改變消費者的觀念，即便在公司資金匱乏的情況下，許連捷不惜花3萬元買下了熱播劇《八仙過海》的片中廣告。隨著廣告的傳播，效果很快顯現，恒安開始不用再愁訂單了。

彼時，許連捷堅信，衛生巾一定對女性有價值，可以給女性帶來安全、舒適、便捷，是有價值的創新。因此，衛生巾的市場一定會越來越大。

此后，許連捷又帶領恒安進入了衛生紙、紙尿褲等領域，創立了如今家喻戶曉的安爾樂、心相印、七度空間等品牌。如今，恒安的衛生巾、紙尿褲、生活用紙三大主導產品在國內市占率名列前茅。

02

自我革命：

從家族企業到現代化公司

許連捷稱自己性格里有一個好處：能看到未來的趨勢，時時刻刻有危機感。

隨著恒安越做越大，公司內部的問題也暴露出來。1995年，恒安集團的收入徘徊在10億元左右，作為一家家族企業，沒有透明運作的制度，導致專業人才進不來，公司的業務很難發展。

隨后，1998年，許連捷推動恒安集團在港交所上市，以10倍市盈率創下當時最高認購倍數紀錄。與此同時，逐步引入現代企業管理制度。對許連捷來說，上市的主要目的是規范治理結構，拒絕家族式任人唯親等管理弊病。

上市后不久，許連捷便在內部進行大刀闊斧的改革，勸很多原始股東退出管理崗位，其中不少人是他本人的親戚朋友。

在許連捷看來，要實現百年恒安，這件事必須做。

隨后，2001年，許連捷引進美國著名的管理咨詢服務公司湯姆遜集團，推行為期三年的“TCT行動”（Total Cycle Time，全周期時間管理模式），對公司進行全面管理變革。當時，管理咨詢費是當年恒安的半年利潤——1000萬美元。

這次變革，許連捷帶領恒安實現了從家族企業到現代企業的轉變。變革后，恒安業績也再次迅猛增長——到2007年底，恒安銷售額達54億多元，較2002年的11億多元增長4倍；2009年，恒安年營收突破100億元；2013年，更突破200億元。

2008年金融危機后，許連捷再次引入世界知名管理咨詢公司，在管理、組織上進行變革，提升企業的管理水平。2014年左右，恒安攜手IBM打造恒安供應鏈系統信息化，開始再一次變革。

變革，在恒安集團已被視為基業長青的基因。

“恒安幾乎每隔6～7年就會進行一次系統性的管理變革，以提升企業經營效率。”恒安集團副總裁許清池在去年公開表示。

而在許清流看來，回頭看，恒安創立40年，幾次成功的轉折點，都是因為父親懷著破釜沉舟的勇氣去變革。

目前，許連捷的兩個兒子許清流和許清池已成為恒安集團重要管理者。

2021年8月，許連捷辭去恒安集團行政總裁職務，許清流從父親手中接棒，如今已接班4年。彼時，在恒安集團對外發布的公告中，許連捷表示，自創辦以來，恒安集團不管是產品升級還是管理架構調整，每一次變革都踩在點上。在進入數字化時代，集團還將面臨很多考驗。

據了解，生于1979年的許清流，擁有英國倫敦大學帝國理工學院金融學理學碩士學位，如今是恒安國際集團有限公司行政總裁、執行董事。

而生于1985年的小兒子許清池，擁有倫敦大學法律學位。他于2008年2月加入恒安集團，現在是恒安國際集團有限公司副總裁，負責集團國際業務發展。

據海峽導報報道，許連捷曾直言，兒子們很爭氣，讓他很自豪。“我小學還沒畢業，沒文化，教不了他們。連他們的作業也沒檢查過一次。”許連捷謙虛地稱自己“沒文化”。但這個“沒文化”的父親卻教出了三個出色的兒子，他們有的學會計，有的學管理，有的學法律，但這些都是他們自己做的決定。

創百年基業、千億恒安，曾是許連捷的夢想，也是恒安的目標。如今，重擔交到了許清流身上了。

（文首圖來源于視頻截圖）

參考資料：

《閩商首富許連捷自謙沒文化 卻教出三個出色兒子》，海峽導報

《閩商“教父”許連捷：從賣雞蛋到千億企業掌門人》，閩商觀察

《太突然！知名福建大佬去世！他小學輟學賣雞蛋，白手起家成百億富豪，人稱“中國衛生巾之父”！曾被嘲“爺們去做娘們的生意”》，每日經濟新聞

《“閩商教父”許連捷：從白手起家到“福建首富”，被人尊稱為“隱形巨鱷”，齊名曹德旺》，福建省食品工業協會

*免責聲明：本文章為作者獨立觀點，不代表創業家立場。

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