文：武占國，編輯：小戎，出品：增長工場

TikTok在巴西市場的攻勢持續升級。

繼2024年初啟動半閉環電商招商內測后，Appreach最新發布的2025年第一季度數據顯示，TikTok以超2000萬次下載量登頂巴西應用程序榜單，力壓下載量1980萬次的Temu與1210萬次的美客多。

從這一系列動作和取得的流量優勢來看，在龐大的用戶基礎之上，TikTok Shop正緊鑼密鼓地推進其電商業務全面落地巴西。憑借龐大的用戶基礎和流量優勢，TikTok Shop正加速推進巴西電商業務的全面落地。

這對于本已火熱的巴西電商市場競爭格局來說，相當于又添了一把柴。

一、TikTok在巴西下載量登頂

日前，Appreach發布了2025年第一季度巴西下載量最高的15款應用程序名單，數據顯示市場競爭態勢正經歷一次顯著變化。在這份最新的榜單中，短視頻巨頭TikTok以超過2000萬次的下載量成功登頂，一躍成為巴西用戶在今年第一季度下載次數最多的應用程序。

在TikTok登頂下載榜之前，市場關注的焦點更多集中在Temu的異軍突起上。Temu于2024年5月開始布局巴西市場，并于6月初正式啟動運營。2024年8月，Temu就在巴西的應用下載榜單中登頂，當月下載量高達720萬次。

到2025年1月，Temu的月活躍用戶數量已飆升至3900萬，在用戶規模上成功超越了傳統電商巨頭美客多，晉升為巴西第二大電商平臺。

但是從一季度整體所有應用程序下載量看，Temu以1980萬次的下載量位居第二，長期占據巴西電商市場核心地位的美客多（Mercado Livre），以1210萬次的下載量位列第三。

這一最新的下載量排名，直觀反映了TikTok在巴西日益強大的用戶吸引力，同時也預示著巴西移動互聯網乃至電商市場的流量入口正發生變化。

事實上，TikTok對巴西電商市場的“覬覦”已非一日。早在Temu正式進入巴西市場之前，即2023年，TikTok Shop就對外宣布即將進入巴西市場的計劃。此后，TikTok也一直在積極推進相關準備工作，包括在圣保羅發布大量電商相關職位的招聘，為建立本地化的運營團隊和基礎設施做鋪墊。

盡管宣布較早，但TikTok在實際的電商功能上線方面顯得更為謹慎。直到2024年初，TikTok才在巴西啟動了小范圍的半閉環電商招商與邀請制內測。

2025年3月，據《新消費日報》報道，TikTok Shop這一平臺內置的購物功能已開始與中國賣家接觸，邀請他們入駐新市場并開設線上店鋪。據巴西相關媒體消息，TikTok Shop預計在4月正式上線巴西。

近年來，TikTok在全球市場加速擴張，截至目前，TikTok Shop的電商業務已在全球多個關鍵區域形成布局，覆蓋東南亞（如印尼、菲律賓、越南、泰國、馬來西亞、新加坡）、歐美（如英國、美國）以及沙特、墨西哥等國家。

尤其是最近半年，隨著關稅風波發酵，TikTok Shop在歐洲市場按下了快進鍵，繼開通西班牙和愛爾蘭站點后，又迅速落地德國、法國和意大利等主要國家站點，進一步織密歐洲電商網絡。

同時，為了提升本地化服務能力，TikTok還在英國、德國和西班牙等市場推出了Fulfillment by TikTok（FBT）這樣的官方物流服務。

放眼亞洲，除了在東南亞市場的進展之外，TikTok Shop的下一個重要目標市場還包括高度成熟的日本，計劃于2025年6月正式上線，旨在充分利用當地環境實現業務增長。

二、TikTok Shop會攪動巴西市場嗎？

在巴西，TikTok能夠實現下載量上的“霸榜”，與其在該國龐大的互聯網用戶基礎密不可分。

截至2024年初，巴西擁有約1.879億互聯網用戶，其中字節跳動廣告資源公布的數據顯示，截至2024年末，TikTok 18歲以上用戶數已超過1.113億，這一龐大的互聯網用戶群體為TikTok帶來持續的下載和活躍用戶增長提供了有力支撐。

縱覽巴西的電商格局，傳統電商平臺美客多（Mercado Livre）憑借其完善的本土生態系統長期占據主導地位，但面臨著來自Shopee和AliExpress等國際平臺的強力挑戰。

據雷鋒網2025年3月報道，目前巴西電商市場呈現三足鼎立，美客多市占率13.6%穩坐第一，Shopee從6.6%提高至10.88%，超越亞馬遜排名第二，第三名的亞馬遜市占率約為7-8%。再往后的排名依次是SHEIN、Temu和速賣通等平臺。

Shopee近年在巴西發展迅猛，目前日均訂單量已達300萬單。其成功主要受益于兩種策略：一是堅持低價戰略，已在消費者心智中立起“買仿牌上Shopee”的認知；二是重視物流履約，面向商家推出“20.88%傭金、包郵”政策，在最后一公里配送方面比美客多出更多優勢。

盡管新興平臺從銷售規模上看，Temu市場份額不及傳統平臺，但是從去年開始，Temu在用戶獲取和規模上實現了驚人增長，月活用戶數甚至一度超越美客多，對原有市場格局構成了強大沖擊，顯示出后發者的巨大潛力。

如今，隨著擁有巨大流量優勢的TikTok Shop即將全面發力巴西電商市場，這場競爭被推向了新的白熱化階段。

行業最關注的是巴西TikTok Shop對Shopee的影響。從目前的發展來看，Shopee在巴西電商市場不僅位居第二，而且巴西貢獻了Shopee大約10%的收入。

TikTok憑借其龐大的用戶基礎和強大的內容分發能力，在最新的應用下載榜上成功登頂，其流量優勢不容小覷。

不同于傳統電商主要依賴用戶的主動搜索或平臺推薦，即將上線的TikTok Shop，基于興趣和內容驅動的購物模式，有望高效轉化平臺的海量流量，這對包括Shopee在內現有的電商平臺而言，是一個不容忽視的挑戰者。