文/王德生

2025年4月的連云港，海風裹挾著咸腥味撲面而來。在黃海之濱的某處，90后返鄉青年任善良正盯著電腦屏幕上的訂單數據。

一年前，他還是個對電商一竅不通的“趕海人”，如今卻成了拼多多平臺上水產商家的黑馬。這背后，是拼多多“千億扶持”計劃首站落地連云港后，一場關于農業產業鏈的深度變革。

連云港的故事并非孤例。中國農業長期困于“豐產不豐收、有貨無品牌”的怪圈，而拼多多的千億資源正試圖用“流量算法+供應鏈改造”的組合拳破解這一難題。

01

重構“策略”

傳統農業的致命傷，在于“季節依賴”。

連云港商家任善良曾深陷這一困境，這位前遠洋貨輪駕駛員發現，盡管連云港坐擁梭子蟹、皮皮蝦等優質海產，但季節性波動讓商家“半年飽、半年饑”。

轉機出現在拼多多“多多好特產”專項組的介入。在拼多多水產運營人員的建議下，任善良2025年調整了策略，先后引入了小龍蝦、挪威三文魚腩、北極甜蝦等產品，這樣可以在當地的海鮮還未大規模上市時，填補這段時間的營收空白。

這種“本土+進口”的混搭模式，讓任善良的店鋪瀏覽量明顯提升，并且正在迎來旺季的銷售期。

這并非孤例。從山西文水縣的“億元牛肉”到四川資陽的園藝復興，從冷鏈物流的“最后一公里”到西部包郵區的破冰，拼多多用真金白銀的投入證明：農業現代化的核心不僅是技術，更是一套打通產銷、激活生態的系統工程。

02

從“賣貨”到“造牌”

“品質生鮮運營能力是連云港商家的短板，盡管海鮮資源豐富，但一直沒有品牌商家。”在培訓會上，商家周炳坤的疑問直指行業痛點。

這位去年9月才入駐拼多多的“新手”，憑借鮮蝦日銷萬單的成績成為當地傳奇。

拼多多的解法頗具互聯網特色——用“店群戰術”破局品牌認知。平臺免除水產類目保證金，鼓勵商家開設多個定位差異化的店鋪。

這種策略背后是算法的精準匹配：當用戶搜索“小龍蝦”，平臺會向價格敏感型買家推送經濟款，而高消費人群則看到黑虎蝦禮盒。

更關鍵的是品控標準的可視化改革。在運營人員建議下，周炳坤將產品頁面調整為“對比評測式”：500克扇貝肉旁放置普通產品對比圖，標注肉質厚度、含水率等6項指標。

“以前消費者覺得貴得沒道理，現在他們自己會算每克蛋白單價。”

03

千億計劃的“溢出效應”

當連云港商家忙著沖擊“黑標品牌”時，拼多多的野心早已超越單一品類。該平臺農業負責人透露：“未來三年，我們要把這套模式復制到100個農業帶，讓非標品成為新質農貨的代名詞。”

這種遷移已在實踐中顯現端倪。成都“海蒂的花園”便是受益者：通過拼多多的“水果強心智”生態，藍莓、檸檬等水果盆栽從“小眾愛好”逆襲為全網爆款。

消費者3月下單、6月收貨的模式，既保障品質，又破解了園藝行業的季節性難題。

拼多多集團執行董事、聯席CEO趙佳臻強調：“此次千億扶持，是真金白銀的投入，不喊口號，只動真格。我們篤定于高質量發展戰略，消費者和商家的利益要先于平臺利益，平臺敢于犧牲，敢于啃硬骨頭。”這種價值分配邏輯，正在重塑消費者信任。

總結

農業電商的“第三種可能”

拼多多的千億計劃，本質上是一場對農業價值鏈的重新解構。

它既非傳統電商的“流量販子”，也非生鮮平臺的“補貼大戰”，而是通過數據賦能、供應鏈整合和品牌孵化，將分散的農業帶納入數字化生態。

從連云港的案例可以看到，這種模式的爆發力在于“三個打通”：

打通淡旺季的時間壁壘，讓三文魚與梭子蟹共舞;

打通產銷的空間阻隔，讓湖北小龍蝦借連云港冷鏈“曲線出海”;

更打通了農戶與消費者的認知鴻溝，讓“非標品”成為可量化、可信任的品牌資產。