日本IP大“推手”，又多了兩家：新增GENDA（FUKUYA與fanfancy+）與東寶（哥斯拉IP）

3月26日，泡泡瑪特披露其2024年度收入超過130億元。4月14日，卡游新提交的招股書顯示去年其收入超過百億。全球IP市場有了兩個中國大“玩家”。

在IP產業發達的美國和日本，數十年前就有相關集團成長起來。

在任天堂（寶可夢）、萬代南夢宮、多美、三麗鷗等大廠之外，日本的IP產業鏈上下游還分布著數量非常多的公司，在內容打造、衍生商品開發、終端零售等方面都有很多代表。

在上個月的文章《谷子火爆，IP吃飽》，文創潮基于財務數據解讀了《排球少年》《龍珠》《海賊王》《高達》《奧特曼》《我推的孩子》等IP的收入變化。

IP收益的“水漲船高”，還有中國等新興市場的蓬勃發展，讓更多日本企業看中這一領域。最近，又有兩家上市公司，通過大手筆投入，積極布局IP。

一是日本最大院線與電影發行公司東寶，上周宣布未來三年將對《哥斯拉》IP投資1.05億美元（約合150億日元或7.65億人民幣），重點用于拓展系列電影。

二是日本娛樂集團GENDA，月初宣布將以260.16億日元（約合人民幣13.45億元）價格收購經營游樂設施的Player One集團100%股份，將致力于全球推廣日本IP，成為“將日系景品輸送至全美”的巨大平臺。

我們可以預見，隨著歐美中日韓的IP企業不斷發展與整合，未來的全球競爭會無比精彩，大概率將會“比博燃”。

東寶將“動漫與IP”劃為獨立業務板塊

4月14日，東寶公布了截至2025年2月的財年業績。在電影發行和動漫業務強勁表現的推動下，其銷售額創歷史新高，達到3131.71億日元（同比增長10.5%）。

東寶目前的業務板塊主要劃分為三個：電影、影院、房地產。其中電影銷售業務的年度銷售額為559.58億日元（同比增長20.3%），營業利潤為220.88億日元（同比增長23.3%）。

這在很大程度上要歸功于東寶投資和發行的電影的成功，該財年它的作品包括《名偵探柯南：百萬美元的五角星》《王國：大將軍歸來》《哆啦A夢：大雄的地球交響樂》等。

東寶宣布，新的財年將重組業務部門，增加第四大板塊“IP和動漫”，預計其收入將超過院線板塊，與房地產業務比肩。

IP將成為東寶眾多業務的核心樞紐，是其未來戰略“TOHO-ONE”的關鍵。

東寶的“IP和動漫”將包括《哥斯拉》系列，東寶動畫（員工數將翻倍增長至120人）、東寶音樂，以及商品銷售與電商業務東寶斯特拉（Toho Stella）。

在海外，東寶全球、東寶國際、東寶娛樂亞洲這三家公司以及東寶去年10月收購的北美電影發行公司GKIDS，也將并入“IP和動漫”業務。

除了對《哥斯拉》IP投入150億日元用于開發內容，東寶計劃未來三年投入約700億日元用于策劃和制作一系列項目，包括電影、動畫、舞臺劇和電子游戲，另外計劃投入1200億日元用于以增長為重點的投資，例如收購和開發新的影院。

除了原有風格的哥斯拉，東寶還在開發萌系卡通形象等版本，希望深入拓展這一IP的商業價值。

萌化版《哥斯拉》

從街機廳切入IP平臺的GENDA

東寶的變革與國內許多公司在推進的方向相似，文創潮這里就不多作展開，我們主要來講GENDA。

目前，GENDA業務分為娛樂·平臺事業和娛樂·內容事業兩大板塊。娛樂·平臺事業包括在日本內外經營各類娛樂設施、娛樂餐飲（比如街機），娛樂·內容事業包括IP角色商品的企劃銷售以及與動畫制作、出版等IP相關的內容·宣傳。

GENDA最新發布的年度（2024年2月-2025年1月）經營數據顯示，其銷售額為1117.86億日元，同比大幅增長100.7%，營業利潤79.65億日元，同比增長48.3%。

截至2025年1月末， GENDA在日本的娛樂設施店鋪達339家，包括GiGO品牌的游戲中心、商場兒童游樂區、GORON! 扭蛋店、 SEPURISH 大頭貼店、RETRO:G 街機廳、GiGO保齡球，還有以多美卡、莉卡娃娃等人氣角色為主題打造的兒童室內游樂園和專門推廣景品的游戲機，以及面向女性打造的推活（粉絲應援）專賣店“ fanfancy+ with GiGO ”和動漫聯動咖啡店等。

GENDA年度（2024年2月-2025年1月）經營數據

GENDA成立于2018年，主要通過并購實現發展，其發展史可以說就是并購史。

其中最為知名的，是2020年12月收購世嘉娛樂85.1%股份，后來又將200多家世嘉游戲廳的品牌更名為GiGO（進入游戲的綠洲=Get into the Gaming Oasis）。

GENDA還通過獲取Kiddleton的股份，拿下了這家在北美經營超400個迷你游戲廳、開展日式小型抓娃娃機和日系可愛景品業務的公司。

GENDA并購案

4月9日，GENDA宣布，將通過美國子公司Kiddleton收購經營游樂設施的Player One集團100%的股份，包括顧問費等在內的收購費用總計為260.16億日元，交易預計將于今年7月1日完成。

Player One創立于1975年，主要在美國及加拿大進行游樂設施運營以及游樂機器銷售等，是北美地區大型娛樂公司之一。旗下運營著104家游戲中心和約2000個迷你游戲廳（在商店、餐飲店等空閑空間設置抓娃娃等游戲機），多開設在電影院、家庭娛樂中心（Family Entertainment Center）等大型娛樂設施內。

此次收購后，GENDA的迷你游戲廳總計將超13000個。對于未來，它重點談論的是成為日本IP全球擴張的平臺。

GENDA日本國內的游戲中心

基于游藝機和抓娃娃機，GENDA很早就在關注角色版權業務。此前它與FUKUYA集團共同出資成立東京角色制造廠（TCM），著手角色開發、版權管理、版權出海等事業，2024年直接收購了FUKUYA，因此帶動去年GENDA景品銷售業績的飛速增長。

文創潮后面會著重介紹FUKUYA，本段落先聊聊GENDA集團中其他與IP相關的主體。

GENDA的娛樂平臺業務（GiGO等品牌），近幾年的設施動態，幾乎全是與IP、藝人、運動員、其他品牌的聯動活動。其運營模式是將IP與各形態娛樂設施相結合，通過IP獲客，進一步擴大消費群體。下面通過具體案例來看不同模式的店鋪如何與IP展開合作。

4月4日，熱門沙盒游戲《我的世界》改編電影《我的世界大電影》新鮮上映，GiGO迅速取得合作，宣布將于4月25日-6月1日期間在全國GiGO店鋪及線上平臺開展系列活動。

聯動內容包括GiGO限定聯動景品、原創面具、角色立牌和拍照打卡點、播放原創視頻、主題抓娃娃機等。

還有以餐飲和周邊售賣為主的聯動。如3月-5月期間與《火影忍者 疾風傳》的合作。活動內容包括推出聯動限定全新插圖，在GENDA旗下4家專門出售IP聯動鯛魚燒的店鋪推出“火影忍者燒”、在全國14家店鋪出售附有原創杯墊的飲品、在6個GiGO店舉辦聯動谷子快閃店。

GiGO品牌也有專門的聯動咖啡店，聯動模式一般以店內主題裝飾、主題餐點、贈送限定周邊、發售限定原創谷子為主。

比如今年2月開展的《黑子的籃球》主題咖啡店，為期一個月的活動共推出了3彈共13款主題餐點，附贈周邊共33款，限定谷子共76款。以多款式的限定周邊吸引粉絲復數消費。

GiGO的聯動IP眾多，緊跟熱門話題，且不限于動漫IP。合作對象既有《【我推的孩子】》《藥屋少女的呢喃》《五等分的新娘》這類熱門動漫IP，也有三麗鷗、幽幽家族Obakenu、角落生物等人氣角色，《原神》《A3！》《魔法使的約定》等人氣游戲，初音未來、hololive、Kamito等虛擬人物，以及森永制果、明治等知名食品企業。

GENDA旗下海外游樂設施NEN + PLAYER ONE在北美地區的覆蓋情況

GENDA保持并購步伐，2024年11月通過Kiddleton收購了Claw Holdings的所有股份，后者旗下的National Entertainment Network（NEN）是美國最大規模的迷你游戲廳運營公司，在沃爾瑪超市、連鎖餐館Denny's 等場地運營迷你游戲廳，覆蓋全美約1萬處場所。

自此，GENDA在北美的市場迅速擴大，以NEN為據點，將其游樂設施逐步更換為Kiddleton一直以來運營的迷你抓娃娃機，引入日系可愛類景品。

GENDA披露的數據顯示，其實施內容更換的迷你游戲廳平均銷售額增長約3倍。

近日它宣布要收購的Player One，游樂設施規模比NEN更大，游戲機臺數更多，它將采取與收購NEN之后相同的措施，將引入更多日本動漫IP相關的景品，成為輸出日本動漫谷子的基石。

GENDA旗下還有負責與動畫制作、出版等IP相關的內容·宣傳事業的子公司GAGA。

GAGA從2016年開始涉足動畫事業，2019年成立動畫子公司，2024年對動畫相關業務進行重組，成立專門的動畫媒體事業部。近幾年發行了《歡迎來到駒田蒸餾所》《BLOODY ESCAPE -地獄的逃生作戰-》《我們的黎明》《惡魔的破壞》等動畫電影。

GENDA將GAGA納入麾下，希望以此推動景品等活用IP的角色商品銷售事業發展，加速“IP×現實”的融合戰略。

比如2024年3月，以GAGA發行的動畫電影《惡魔的破壞》前后篇為契機，GENDA進行了集團內的首次跨界合作宣傳企劃，在旗下游樂設施GiGO、卡拉OK BanBan和爆米花店HillValley這三個平臺共同開展宣傳活動。

其中，將GiGO店鋪裝飾成電影主題，推出電影角色扭蛋、亞力克鑰匙扣等限定景品，同時在爆米花店HillValley推出電影主題爆米花，并在卡拉OK BanBan開設主題房間，并推出合作飲品。

GENDA表示，目前正順利與多家出版方進行洽談，今年會陸續公布IP合作內容，將加大與知名動漫IP的合作，以IP為支點，積極開展橫跨游戲、音樂、美食等不同領域的合作企劃，通過“IP×現實”融合戰略構筑GENDA娛樂經濟圈。

FUKUYA：年入數億的老牌谷子公司投靠店鋪“大手”

過去的財年，GENDA的娛樂·平臺事業中的角色商品銷售事業年度銷售額67.97億日元，同比大幅增長741.2%。主要由于它去年1月收購了FUKUYA集團所帶來的收入提升。

FUKUYA創立于1953年，目前主要業務為企劃、制造、銷售景品、扭蛋、雜貨等周邊商品，還承接委托制作熱門內容的官方周邊商品。

FUKUYA的合作方包括Aniplex、角川、小學館、NHK、松竹、TBS、Happinet等等眾多企業，并面向美國、中國、東南亞等國家與地區出口角色商品。

2024年1月，FUKUYA被GENDA完全收購，具體收購金額未公開。

收購后，FUKUYA進一步擴展了GENDA各游樂設施場所中的景品及原創商品種類，擴大了景品開發數量，并且在生產和流通方面實現單品成本的降低，促進雙方利益規模進一步擴大。

近年來，在“推活”（粉絲應援）活動中，角色布偶已經成了必需品。在社交媒體上也能看到許多熱衷“布偶（nui）活”的人，在Instagram上帶#nui話題的投稿內容超十一萬件。

FUKUYA的布偶商品在日本的粉絲經濟圈內尤為知名，它根據不同用戶需求進行細分，創立了5個原創布偶品牌，包括迷你人偶PikoNui、軟糯布偶MarshMocchi、NuiPurike、扭蛋尺寸布偶KapukkoFriends、嬰兒造型角色布偶BabyFriends（ベイビーふれんず）。

此外，FUKUYA還有手辦品牌Fascinity Figure、扭蛋收納包品牌Mitekore（みてコレ！）、立體迷你鑰匙扣品牌ChikorabaFriends（ちこらばふれんず）以及推活扭蛋品牌Capsule Closet（かぷせるくろーぜっと）。FUKUYA一直積極推進特色商品品牌化，目前共有9個原創品牌。

FUKUYA的商品品類包括帽子、雜貨、手辦、亞克力立牌、環保袋、馬克杯、靠墊、布偶、生活雜貨、玩具、服裝等等一切常見的周邊商品。

其商品不局限于動漫IP，還涉及名人、吉祥物、美妝、時尚、零食、網絡熱門內容、游戲、電視節目等五花八門的內容。

比如，最近FUKUYA既有《人魚的旋律》《五等分的新娘∽》《亂馬1/2》《偶像宣言》等新老人氣動畫商品，也有SALONIA、Maison de FLEUR等美發服飾品牌商品，還有入浴劑、零食、線香、TBS節目吉祥物、SNS流行角色等各式各樣的內容。它希望通過廣泛布局商品，最大限度發揮IP價值。

文創潮注意到，FUKUYA很早就關注了“推活”（粉絲應援），早在2018年便創立了推活原創品牌“fanfancy+”，最初在線上商城銷售推活相關商品。

當時“推活”還遠不如現在這樣普遍。

2022年，FUKUYA與當時還是合作伙伴的GENDA聯手，打造了面向女性消費者的推活專門店fanfancy+ with GiGO，目前已發展至6家店鋪，其中2024年9月在中國臺灣開設了1家。

今年2月它在美國夏威夷開設新店fanfancy+ Hawaii。這家店鋪旨在提供包括游樂、卡拉OK和角色商品在內的獨特商品和體驗。FUKUYA希望借此進一步擴大國內外業務，加快店鋪擴張速度。

fanfancy+主要商品包括亞力克相框、展示盒、痛包、布偶周邊、徽章收納、首飾·鑰匙圈、美容化妝品等等。

目前其旗下還有衍生品牌NOUNOURS by fanfancy+（優雅少女風）、ririne by fanfancy+（和風），以及Jewerylic mirror（閃耀華麗風），通過線上商城FUKUYA ONLINE和fanfancy+實體店鋪面向海內外銷售。

FUKUYA ONLINE人氣商品榜

上圖為FUKUYA ONLINE人氣商品TOP5，前三位均為亞克力相框，第四為透明收納包，五位則為痛包。fanfancy+品牌最受歡迎的商品是亞克力相框，是品牌代表性的產品。

我們可以看到，可愛的外觀造型，加上保護“推”卡片的功能，以及便于攜帶、可掛包展示的特性，深受推活人群的喜愛，主打一個實用功能和情緒價值的結合。

基于“和推一起玩”這一概念，fanfancy+的實體店鋪中還設置了定期更換主題的迷你攝影角，在這里可以與亞克力擺件、手辦和毛絨玩具等拍照，同時還提供可以自由搭配字母的定制亞力克相框服務，部分店鋪還設有飲食區域，打造為體驗型的特色店鋪。偶爾還會與其他品牌開展聯動，推出限定商品或者飲品。