文|Tess

公眾號(hào)| Tess外貿(mào)Club（Tess_2006）

這周去了不同大學(xué)的外國語學(xué)院講課。

面對(duì)一屋子的外語系學(xué)生，我總是忍不住問一句：

“你們有多少人想考公？”

幾乎九成舉手。

更讓我驚訝的是，有不少學(xué)生甚至為了考公，準(zhǔn)備轉(zhuǎn)專業(yè)去學(xué)中文，只為了在筆試中多一點(diǎn)優(yōu)勢。

我不反對(duì)考公，但我想問一句：

你是真的熱愛體制，還是只是想找一份別人眼中“穩(wěn)定體面”的工作？
你有沒有認(rèn)真思考過：

• 你的人生價(jià)值，究竟該由誰來定義？
• 你是否真的適合體制內(nèi)的生活？
• 你是否只是隨大流，便草率決定了未來幾十年的人生路徑？

一、哪些人適合做外貿(mào)？

如果你具備以下四個(gè)特征，請(qǐng)認(rèn)真考慮外貿(mào)這條路。

它或許就是你通往世界的通道，乃至你逆風(fēng)翻盤的機(jī)會(huì)。

1. 沒錢、沒權(quán)、沒背景

你沒有家庭資源可以安排工作，也不是誰誰誰的子女、親戚、關(guān)系戶。那你比任何人都更需要靠自己殺出一條路。

外貿(mào)，是少數(shù)不拼背景、只拼結(jié)果的行業(yè)。

2. 考公無望

你可能嘗試過考公，或了解過那條路。

你發(fā)現(xiàn)自己既沒有“刷題腦”，也不屬于體制青睞的那一類。

沒關(guān)系，外貿(mào)不考申論和行測、不拼高分，它看重的是你能不能開發(fā)客戶，能不能拿到訂單。

3. 不擅應(yīng)酬

你不喜歡陪酒、不會(huì)溜須拍馬，也不擅長辦公室政治。

恭喜你，外貿(mào)圈的核心能力不是混圈子，而是搞定客戶，實(shí)打?qū)嵉臏贤▍f(xié)作，甚至很多客戶你一輩子都不會(huì)見一面。

4. 有外語特長

你不是語言天才，但能聽能說、能寫能查。更重要的是，你愿意提升、愿意接觸不同國家的人和文化。

這就夠了。

外貿(mào)，就是把語言變成收入的賽道，是用英語談?dòng)唵巍⒄労献鳌⒄劽\(yùn)的地方。

二、為什么說做外貿(mào)很有前途？

因?yàn)樵谥袊嬲€有活力的經(jīng)濟(jì)引擎只剩下外貿(mào)。

我們常說中國經(jīng)濟(jì)的“三駕馬車”：投資、消費(fèi)、出口。

如今投資冷卻、消費(fèi)降級(jí)，只有外貿(mào)還在逆勢堅(jiān)挺。

就看一個(gè)信號(hào)：

從2024年12月17日起，中國對(duì)54個(gè)國家免簽，這些國家大多是歐美發(fā)達(dá)國家。

這是國家用腳投票的選擇。

放人進(jìn)來，看貨出海，撐起就業(yè)，保住外匯。

外貿(mào)，不是夕陽行業(yè)，而是普通人還有希望靠努力改變命運(yùn)的通道。

你不需要父母是廳長，不需要985,211學(xué)歷。

你需要的是：

• 一封封不怕被拒絕的開發(fā)信，
• 一通通反復(fù)確認(rèn)的業(yè)務(wù)電話，
• 一次次穿越時(shí)差、文化、語言誤解的堅(jiān)持。

這條路不容易，但它公平。它承認(rèn)你的笨拙，也回饋你的成長。

三、為什么說外貿(mào)是普通人逆風(fēng)翻盤的唯一機(jī)會(huì)之一？

因?yàn)樗粌H是一份職業(yè)，還是一項(xiàng)創(chuàng)業(yè)技能。

外貿(mào)是極少數(shù)門檻低、成本低、不拼圈子、只靠執(zhí)行力就能活下來的行業(yè)。

掌握了外貿(mào)技能，你就能開啟自己的創(chuàng)業(yè)之路。

沒錢不要緊，花個(gè)一兩千塊注冊(cè)一個(gè)離岸公司，開一個(gè)離岸賬戶就可以創(chuàng)業(yè)了。

沒有辦公室，沒有團(tuán)隊(duì)也不要緊。在你的出租屋里可以從零開始開發(fā)客戶、跟單、出貨；

只要腦子聰明，身體勤勞，就可以靠一根網(wǎng)線、一臺(tái)電腦，搭建起全球銷售網(wǎng)絡(luò)。

我就是這樣開始的。

事實(shí)證明，我成功了。

我一個(gè)人，單槍匹馬一步步走到今天，開創(chuàng)了“一個(gè)人的外貿(mào)江湖”。

我也見過太多像我這樣的外貿(mào) SOHO。
他們起初什么都沒有，但只要熬過頭兩年、穩(wěn)住客戶，收入就沒有上限，生活也會(huì)越來越輕松。

外貿(mào)不是光鮮的，但它自由、可復(fù)制、真實(shí)、可控。

它是這個(gè)時(shí)代，普通人少有的“自我躍遷”路徑之一。

你不是不夠優(yōu)秀，只是你誤判了這個(gè)時(shí)代的機(jī)會(huì)。

如果你符合我說的四點(diǎn)特征，那么請(qǐng)別再執(zhí)著于體制內(nèi)的“鐵飯碗”。飯碗再鐵，現(xiàn)實(shí)的熔爐也會(huì)把它熔化。

而外貿(mào)，是門檻低、上限高、路徑真實(shí)的行業(yè)。
唯一的問題是：你敢不敢進(jìn)來，驗(yàn)證一下自己的能力到底有多強(qiáng)？