初入電銷中介篇

18年大學(xué)畢業(yè)的我，正為了工作而迷茫時(shí)，我聽到朋友講“做貸款很掙錢”的話，就去到了他所在的公司上班。

簡(jiǎn)單的給我培訓(xùn)了一下電銷話術(shù)后，就開始不停地打電話，10個(gè)電話被罵5次，還不能罵回去。

上班的第一天就讓我有了想跑路的想法，因?yàn)樘珘阂至恕?/p>

但朋友告訴我“只要嘗到甜頭，就知道了”。

去了一周左右，我邀約到了第一個(gè)上門客戶，由于我是新人只能負(fù)責(zé)邀約，不能自己去談客戶，所以團(tuán)隊(duì)經(jīng)理幫面談的第一個(gè)客戶，也不出意外的成交了。

當(dāng)然還記得，160萬的抵押貸款，收了好像10萬左右的中介費(fèi)，當(dāng)月拿提成就拿了3.5萬元。

對(duì)于一個(gè)剛畢業(yè)的新兵蛋子而言，這是多么可觀的一筆收入啊，朋友同事都在夸我NB！

這讓我對(duì)這個(gè)行業(yè)抱有很大的希望。

甚至晚上做夢(mèng)都在打電銷！

但是好景不長(zhǎng)，之后開的單都是零零碎碎的小單子，工資提成加提成加起來，好的時(shí)候也才一萬多一個(gè)月。

剛?cè)肼毜哪且粏魏孟袷窍到y(tǒng)送我的“新手大禮包”一樣。

做了一年電銷后，讓我放棄這個(gè)電銷行業(yè)的主要原因是來自一個(gè)老人辦抵押貸款，貸款用途是幫兒子看病。

印象最深的是，客戶是我3個(gè)點(diǎn)要約過來的，也提前告訴了老板，人家不容易就收3個(gè)吧，老板當(dāng)時(shí)也說好！

最后是他親自處理的單子，貸款90萬收了別人16個(gè)點(diǎn)。

當(dāng)時(shí)年輕氣盛的我，因?yàn)檫@個(gè)事情直接找到老板理論。

他聽我吐槽完后，只說了一句話：“當(dāng)你窮的時(shí)候，別人會(huì)可憐你嗎？你不掙這個(gè)錢，她的情況換別人公司可能收得更高！”

我突然意識(shí)到——在這個(gè)人機(jī)混戰(zhàn)的修羅場(chǎng)，真誠(chéng)反而成了稀缺品。

這個(gè)事情不久后，我就離職了...

初入自媒體篇

進(jìn)入電銷這個(gè)行業(yè)兩個(gè)內(nèi)的時(shí)候我就意識(shí)到，如果一直只會(huì)打電話，那你永遠(yuǎn)都是別人的賺錢工具，而且電銷的方式遲早落寞。

想要找出路，那就必須得學(xué)會(huì)消化客戶。

做電銷期間就加過一些同行或放款渠道，隨后進(jìn)入了不少貸款的群聊，也認(rèn)識(shí)了不少優(yōu)秀的同行和放款通道。

由于之前大學(xué)的時(shí)候?qū)戇^一些其他內(nèi)容，有一定的基礎(chǔ)方式方法。

然后我就開始了文字自媒體之路~

第一個(gè)平臺(tái)就是知乎，也是我夢(mèng)開始的地方。

把自己遇到的客戶被套路真實(shí)經(jīng)歷寫上去，發(fā)現(xiàn)有很多人看，也漲了不少的關(guān)注量。

隨后就寫了很多關(guān)于貸款相關(guān)的知識(shí)，貸款注意事項(xiàng)，貸款套路等等。

20年寫了一些貸款套路，還被一些中介威脅過，揚(yáng)言道：“不給我留活路，那你也別活”，當(dāng)時(shí)確實(shí)有被嚇到，但后來想了想，也無所屌謂。

做了自媒體后，最大的收獲就是再也不用打電話冒充銀行騙客戶了，也不用昧著良心收高費(fèi)用拿低工資了，還有睡覺也踏實(shí)了一些，良心也過得去了。

那時(shí)候的我，每天都有咨詢，收費(fèi)基本都是3%以內(nèi)，幫助到別人的同時(shí)，自己也能吃飽，心情每天都很好。

隨著咨詢的客戶越來越多，我也有著擴(kuò)張團(tuán)隊(duì)的想法...

隨后，我就成立了自己的公司，一家不打電話的貸款公司。

現(xiàn)在的我依舊是貸款中介

確實(shí)正如我當(dāng)入行時(shí)候所想，電銷是沒有出路的，遲早會(huì)被整頓。

當(dāng)電銷不好做的時(shí)候，來自媒體上獲客的人也隨著越來越多，大環(huán)境也開始變差，素質(zhì)也參差不齊。

不得不否認(rèn)，在每一個(gè)行業(yè)里，差異化最大的就是貸款中介這個(gè)行業(yè)。

由此我也認(rèn)識(shí)到許多全國(guó)各地優(yōu)秀很多的同行，我們也處成了無話不說的朋友，因?yàn)榇蠹依砟钕嗤瑹o關(guān)業(yè)務(wù)上的往來，也可以很好，為此我真的非常很開心。

我的眼界也更加開闊，原來人外有人，天外有天。

現(xiàn)在的我，依然在做貸款，也沒有了當(dāng)初那種稚嫩。

但不再是那個(gè)機(jī)械復(fù)讀話術(shù)的"電銷機(jī)器人"，而是帶著團(tuán)隊(duì)一起創(chuàng)作破局者。

七年前以為在"做貸款"。

經(jīng)過這些事后才明白，我們真正在經(jīng)營(yíng)的，是人與人之間的信任契約。