作者|亞娜

當美國消費者在TikTok狂刷#chinadupes時，中國年輕人正在小紅書發起 #去logo運動。

中美關稅大戰正在全球范圍內引發一場消費市場的價值覺醒。特朗普政府將對中國商品的關稅從34%加碼至245%，中國反制措施將美國原產產品關稅提高，引發進口產品價格跳漲，市場份額再次被重構。

由關稅引發的漲價潮率先影響到了美國消費者，一陣國際化平替消費浪潮涌現。在Tiktok（美區）短視頻完成了對國際大牌平替的種草，美國消費者大量涌入中國B2B跨境電商敦煌網，尋求大牌平替，與此同時淘寶網海外版也迎來了爆發式下載。

在國內以小紅書為代表的社交媒體平臺上，“大牌護膚品平替”、“進口貓糧、狗糧平替”的筆記也迎來了討論熱潮。

單個售價幾十塊的旅行分裝瓶買起來猶猶豫豫，12塊200個的醫用離心管下起單來十分絲滑。在國內市場，年輕人消費觀早已從“符號消費”轉向“價值認同”，精致生活概念下對消費品的質價比要求更高了。平替消費也邁入了更新的階段，誕生了“創意平替”、“同源平替”、“替中替”等新鮮詞匯。

敏銳抓住這波趨勢的年輕人做起了網紅博主，靠著“平替種草”內容實現了快速漲粉；亦有創業者借著“創意平替”的風口，在海外巨、國產品牌的夾縫中，找到了自己的生存機會。

平替消費并不算是一個新的概念，但卻在持續進化中不斷衍生出新的消費形態——

“大牌平替”，以媲美大牌的“高質低價”為賣點，多是一些國貨美妝、服飾品牌；

“同源平替”，則以大牌同源工廠貨為核心賣點，主打“同質低價”，在食品、日用家清領域最為常見；

“創意平替”，是指在平替的基礎上，還融入了個性化定制的概念，工廠出貨，小單快反；

“替中替”，核心“同性能、超低價”，以去logo化、工廠同源貨為主，比“大牌平替”更低價，相當于是“平替的平替”……

以“戴森吹風機平替”為例，均價3000元以上的戴森吹風機、卷發棒、吸塵器曾被譽為“中產家電三件套”。 作為“戴森平替”出道的國貨品牌徠芬，價格僅為戴森的1/5，但其出從鏤空風筒外型、高風速上，像素級致敬并對標戴森吹風機，自2021年面世以來，發展飛速。去年618期間，徠芬在天貓的銷售額一度超過了戴森，位列第一。

如今，作為”戴森平替“的徠芬，也進一步迎來了自己的平替——華強北的白牌廠家們，已經把吹風機價格打到100元以下。

“680的T恤，logo值650”。曾經讓中產女性甘愿排隊三小時搶購“瑜伽界愛馬仕”lululemon，近兩年風評也急轉直下。曾被lululemon引以為傲的不打折策略，在理性消費趨勢下正在形成反噬效應。質量遭受質疑、款式炒冷飯、太容易撞衫等負面評論疊加下，狂熱粉們開始對其祛魅，lululemon被冠上了“中產智商稅”的帽子，其銷量增速也迎來了滑坡。最新財報顯示，在其北美核心市場，lululemon的同店銷售增速已下降至4%，遠低于去年同期的17%，在中國市場的營收增速也呈現了放緩趨勢。

與之形成鮮明對比的是“平替lululemon”的崛起。北美市場的消費者轉向Target、Amazon的平價替代品，中國白領們或投身國產新銳瑜伽品牌，或研究起了1688同源工廠貨。

被視作“lululemon平替”的一波國產新銳瑜伽服品牌，如VFU、Particle Fever粒子狂熱、暴走的蘿莉等增長迅猛。一些快時尚品牌也聞風而動紛紛推出了瑜伽服品牌線，推出“lululemon同款”瑜伽服飾。在1688上標榜著“lululemon同款”“lululemon代工廠”的工廠店鋪也迎來了熱賣，價格只有lululemon的十分之一，銷量多則能達上萬件。

食品領域也是被平替席卷的重要領域。過去多年，山姆超市自營產品成為新中產標配，一些消費者更是不惜加價找人代購山姆自營產品。對標山姆超市，將“山姆平替”頻道搬上平臺的1688就是平替消費浪潮中的受益者之一。

去年下半年，1688在其平臺發布了“山姆平替頻道”，面上眾多廠家標注著“1688嚴選”“品牌原廠”等字樣。 業務負責人潘杰曾介紹稱，山姆有60%—70%左右的產品供應商都能在1688上面找到，甚至有的產品價格是山姆的十分之一。

1688嚴選在宣傳中強調，為年輕人排除“假廠牌”，選出真源頭工廠，保證品質是品牌的同款、同工、同料、同生產線。在1688上的“山姆平替”產品也得到了熱賣。如，在山姆渠道售價超過60元的牙刷套裝，在1688嚴選上六只僅售3.9元，單品銷量突破10萬。

當前，精打細算的年輕群體已經普遍養成了買東西之前先去小紅書搜索相關物品“平替”的習慣，亦有一些消費者直接拿著圖片放到1688平臺進行圖搜比價，尋找質價比更高的同款、同源工廠貨。

即便是對品質和調性追求較高新中產群體們，也紛紛開始全網比價試圖尋找到無logo、功能簡化，性價比較高的品質單品。

在這些平替產品上，消費者甚至得到了超越原版的體驗感和新鮮感。例如，有的瑜伽褲工廠，去掉了襠部的尷尬線之后，成為更懂中國女生的爆款。

迎著這波“平替浪潮”，一批主打“平替種草、平替測評”的網紅博主在互聯網走紅，他們通過平替內容打造起了IP人設，并借助粉絲的信任基礎將“平替”做成了一門生意。

近期，關稅大戰再次將“平替博主”推上了熱門。海外，美國消費者在TikTok上圍觀大牌平替，有中國博主在TikTok上分享名牌服裝、手感代工模式，如面料工藝基本相同的lululemon在美國零售價超過100美元，在中國同源的平替成本僅5-6美元。這類短視頻在TikTok上大熱，播放量超過百萬，帶火了中國出海電商平臺在美國市場大規模走紅。

在國內社交媒體平臺上，“平替博主”也一度成為了熱門賽道，他們靠分享平替好物分享、測評快速漲粉后，通過電商、廣告變現。

一位名為@平替君 的博主靠著安利海外爆款單品，提供國產平替方案，月內漲粉30萬，當前@平替君的小紅書粉絲已經達到73.8萬，抖音粉絲達到175.5萬。

在@平替君小紅書賬號最新一則高贊視頻中，分享了一款主打降噪且可以播放音樂的旅行U型枕，在亞馬遜上售價高達65.99美元（約合人民幣482.7元），在國內同款功能的工廠貨藍牙降噪便攜式U型枕，售價只有195元，另一款帶有按摩功能的升級款主動降噪紅光熱敷震動按摩頸枕，售價也不過189元，價格不到亞馬遜版本的1/2，性能遠高于海外版本，這條視頻引發了2.4萬次點贊。

在@平替君分享的此類視頻中，均以“老外的錢容易賺，細數中國制造”為視頻封面關鍵詞，以海外電商平臺的熱賣好物與國內工廠源單形成對比，比如狗窩造型的雙人床、可拆卸成一塊布的模塊背包、帶密碼鎖的冰箱儲物盒……

通過發布“海外好物平替”打造起平替博主人設后，@平替君也在小紅書和抖音開通了店鋪，其櫥窗中掛售了不少平價好物，如產品單價低至1元的手機支架，3.9元30支免撕垃圾袋等。

類似@平替君一樣，靠著分享平替好物快速起號的博主不在少數。

博主@沙皮狗 也是其中一員，他的風格則更偏向于“跨界平替種草”，以意想不到的平價好物種草內容，吸引粉絲。

十幾塊一對的比基尼胸墊當鼠標手托，胸墊的弧度可以完美托住并包裹住手腕；兩塊錢一把的鞋刷子梳頭，輕松打造高顱頂造型；用無紡布購物袋、鞋套和口罩用來充當拖布吸附灰塵，事半功倍……

@沙皮狗的小紅書粉絲當前已經達到9.4萬，他的變現方式則以廣告植入為主。如在其近期發布的一則分享冰箱里的的奇怪物品視頻中，就將“美的m60冰箱”做為軟植入融入其中。

此外，在化妝品領域還有一批成分黨博主，憑借對大牌護膚品的成分拆解，并從專業角度為消費者挑選出同樣功效但價格更為親民的“大牌護膚品平替”產品，打造美妝個人IP。

諸如此類以“海外好物平替”、“跨界平替”、“成分黨同源平替”為內容，持續成長變現的博主，亦是這波“平替消費”升級浪潮中的受益者。

比“平替網紅”更進一步，還有一批年輕人靠著將創意設計融入平替產品，將其做成了一門新的生意，并通過分享創業經歷成為了“平替創業博主”。

靠著為車載冰箱改良定制專用大容量杯架，90后戚越僅用了千元啟動資金，半年內盈利上百萬。

在洞察到車載冰箱缺少專用杯架，品牌定制的預售款杯架不僅定價高，且設計存在諸多不合理之處后，戚越迅速制定了商業計劃，以50元的成本價打造了一批改良版車載專用杯架，以128元售價面市銷售，比原杯架售價低出60元。

在整個創業過程中，戚越前后投入僅數千元，他先是花費100元找到設計師完成了圖紙設計，又投入了200元完成了3D打印技術制成的樣本模具，在1688工廠上找到工廠定制出品。該產品一經上線快速售罄，第一天預售就回了本，半年純賺110萬。

延續這一創業邏輯，他又推出了一款香薰棒產品，該產品也賣到了20萬的利潤。

在將自己的創業故事分享至社交媒體平臺后，戚越小火了一把，當前@戚越的模擬人生小紅書賬號粉絲已經達到6.1萬，抖音賬號也積累了9.6萬粉絲。通過對用戶需求的進一步收集，又進一步助力戚越萌發了更多生意的點子。

“創意平替”之所以能發展成為一門生意，是因為消費市場正在重新定義“平替”產品，摒棄早前尾單、殘次品清庫存的刻板理念，轉向了產品創新側的持續深耕和研發。

當下另一個典型的趨勢是，新中產們不再追求別人眼中的“窮精致”，選擇在預算范圍內為了悅己而消費。

比起做一次三四百元的美甲，花三分之一甚至更少的錢實現美甲自由成為更多時髦年輕女性的選擇，“美甲平替”——穿戴甲的小生意，近兩年發展的如火如荼。

從大廠離職創業的博主@一粒大眼兒，吃到了這波平替消費紅利。

將自己喜歡的小眾暗黑風格融入產品設計中，她設計出的個性化高端定制穿戴甲，平均客單價達到150元以上。在經過對私域流量的持續精細化運營下，生意不斷壯大。在積累了一些海外客戶后，@一粒大眼兒的B端跨境業務也逐漸有所起色。

@一粒大眼兒的進貨渠道也是來自1688，當前，更進一步與連云港東海當地兩家工廠建立了長期合作關系。穿戴甲是個慢工出細活的行業，在采購高端線穿戴甲所需的輔料時，@一粒大眼兒花費了很多心思，在包裝挑選上也付出了諸多努力。

為了能把高客單價產品的包裝做得更有儀式感，像拆禮物一樣給客戶驚喜，@一粒大眼兒在包裝里精心放上小發卡、特色搓條等小物件，這些極具特色的搓條，如愛心、豹紋、斑馬紋等外貿風格的款式，這些貨源都來自1688上的工廠。

隨著生意規模的不斷擴大，她辭掉了大廠工作，全身心投入其中。

眼下，平替消費正在撐起越來越多像戚越、@一粒大眼兒等年輕人的副業小生意。而更大的生意機會還隱藏在變革之下的中國制造供應鏈中。

中美關稅戰催化下，外貿商家出口轉內銷，將目光投向內銷市場。包括京東、盒馬、美團、拼多多、滴滴、淘寶天貓、1688、阿里國際等電商平臺們拉起手來，一起為出口受阻企業和有外貿轉內貿需求的工廠，推出了一系列紓困解難舉措，幫助外貿商家加速出口轉內銷。

行業加速變革下，平替經濟即將迎來最好的時代。