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繼找連鎖店花錢洗臉、找工作室花錢測膚色看自己是春夏秋冬哪種皮之后，商場里開始涌現又一種令我大惑不解的新業態——修眉專門店。

修眉還要找專門店？

回憶我二十多年的人生經驗，修眉有時候是理發師順手的事兒，有時候是美容店白送的附贈體驗，絕大多數時候是自己對著鏡子刮刮就行，9塊9包郵眉刀，從本科用到初老。

然而，修眉不僅有專門店，且定價十分可觀。以專業修眉和眉毛養護為主營業務的連鎖品牌“眉毛的修養”、“眉毛先生”，人均消費都超過150元。

盡管大眾點評上甚至還沒有“修眉店”這個分類，把人家歸為“美甲”，可接連在國貿和三里屯偶遇“眉毛的修養”后，我不禁思考，難道這不是“花大錢辦小事”，而是“讓專業的人做專業的事”？

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打工人花139元修眉，“讓甲方看了都說眉清目秀”

在社交平臺上搜索“眉毛的修養”，大部分相關帖子共享一個主題：大家幫忙看看我這錢花得值不值？

之所以自己都拿不準值不值，因為眉毛實在是太微妙了。

你說不重要吧，修眉教程一籮筐，屬于約定俗成的學化妝第一課，見證過無數“手殘黨”的崩潰；

你說多重要吧，哪怕教程學不會，還有大把更便宜的服務，似乎也沒到要花三位數專人修理的程度。

這種微妙給生意創造出了空間。

面對重金修出來的眉毛，有人表示小兩百塊砸下去連個響兒都聽不著，評論區還時常有美容從業者出來扎心：“這在我們家是免費的”；

有人覺得看不出太大區別，恰恰說明修得夠自然夠流暢，眉毛貴在讓面部整體效果和諧融洽，專業師傅修還是比自己手一抖修缺一塊好得多；

也有人把購買專業修眉服務納入生活方式的范疇，頭發有專屬的Tony，眉毛就不興有自己的Cindy了嗎？

實踐是檢驗真理的唯一方法。越看越好奇的我，在一個周六下午走進了“眉毛的修養”在北京國貿商城的門店。

門店位置挺匹配定價，在商場2樓，鄰近耐克和一杯美式賣30的Peet's皮爺咖啡。

進店，得知我沒預約，前臺妹妹莞爾一笑：“沒關系現在正好有得空的修眉師可以做139元檔的服務。”我頓感幸運，畢竟139是最便宜的，就修眉這一項最高能要298。

店里面積不大，裝修走工業風，墻體刷黑，天花板留白，5個座位各配一面鏡子、一張臺子、一個柜子，全是棱角分明直線條，上面擺著的自家產品也都是黑白極簡系包裝，三個店員的工服同樣通體純黑。

除了眉粉盒上印的那個劍眉藍眼睛男人十分艷麗，整個店像低配巴黎世家和平替Le Labo的碰撞，營造高端氛圍感的決心天地可鑒。

即使只是修 眉，也得用大圍布丨氫商業攝

坐定開始接受服務，我發現高端修眉之高端，除了氛圍感，主要還是靠精細化、定制感和附加體驗來彰顯。

修眉師做的第一件事是用iPad拍下我雜草叢生的初始眉型，向我分析，眉毛下緣的位置其實正好，但眉頭和眉峰肆意妄為，眉尾卻后繼乏力，她建議壓壓眉峰，削削眉頭，改改眉尾的下行走勢。

確定好方案草圖，她又用iPad配合類似顯微鏡的設備給我看放大幾百倍的眉毛毛囊。野生眉從未如此具象，油脂更是呼之欲出。

修眉師諄諄道，“如果毛囊被油脂堵住了，老了眉毛就會脫落，而且再也長不出來了”，“很多人不上心，其實眉毛和頭發一樣要養的”。

圖源：眉毛的修養

前搖結束，終于進入正餐。開始前，她先讓我從玫瑰、金桂、小蒼蘭三種味道的護手霜里挑一種，我選了小蒼蘭，她就往自己手上抹，大概是為了讓修眉全程有暗香縈繞。但有點暗過頭了，我其實啥也沒聞到。

刀片、眉梳、小剪子等修眉工具一字排開，“都是全新開封，一客一換”，我閉上眼，開始感受高端服務的重頭戲。

修眉師的動作很是輕柔細致，基本察覺不到她手的動作，只是能從毛發末端感受到簡直是一根一根在修。

“12至15天這樣修一次，持續兩三個月，新的眉型基本就穩定了。”她說。不過修眉不可能從根本上改變眉毛的生長方向和結構，只是長期堅持同一個形狀就能在視覺上保持穩定效果，而修眉店自然是希望你長期堅持的。

她拋給我的指令和理發師差不多，低頭、抬頭、偏頭、確認效果是否滿意，同時解釋這樣修的理由，比如我眼距比較近，所以眉頭要隔遠一些，不然顯得局促，“眉毛對氣質的影響很大的”。

問到都誰會花一百多來修眉的時候，她說顧客以和我年齡相仿的打工人居多，主要應對工作場合需求，比如想讓自己顯得更好溝通，或者更讓人信服；

周末顧客多一些，畢竟工作日要上班——不過我在的那個周六下午，另外只看見一個顧客，還沒店員多。

圖源： 眉毛的修養

不需要我特意配合的時候，網感很足的修眉師可提供“聊天和捧哏服務”。

我說你們店歌單（“戳爺”Troye Sivan、“打雷姐”Lana Del Rey、“A妹”Ariana Grande）跟我歌單完全重合，她說“那很美妙了”，然后問我聽歌喜歡單曲循環還是隨機播放；

她問我有沒有養寵物，我說養自己都費勁，她說“這很真實了”，然后跟我罵起棄養小貓的鄰居。

到最后，眉毛都修好了，她才提起，如果打算規律性修眉的話，充值會員卡劃算很多，“這次139元直接免掉，之后所有服務和產品一律八五折，還可以積分兌換”。

就和一切會員優惠一樣能在閑魚上買到

修眉師再次給我的眉毛拍了照，我拿上可以帶走的眉梳和修眉刀片，付錢走人。從進店到離店，大概用時40分鐘。

氫商業攝

就我個人的體驗來說，這139塊錢，一半花在修眉師的陪聊服務，一半花在手藝上，畢竟在北京隨便找個修眉攤也得五六十。

至于值不值得每隔12-15天花139元，我只能說我很猶豫。但仔細瀏覽一番“眉毛的修養”小程序后，我發現139元只是地板價。

修眉師提到會員可享八五折的服務和產品，價位盡顯高端。

眉毛的修養顯然還有點別的修養，染眉、護理、挽臉、挽唇、化妝亦在菜單中，化妝還分日常妝、晚宴妝等不同種類，甚至開了化妝課程，各種項目可配套體驗，動輒好幾百。

看來雖然構建出了圍繞眉毛之重要性的理論若干，可想拉高客單價，還是需要多跨幾條業務線。

店內使用的眉部產品都可以在小程序商城直接購買，價格和大牌美妝不相上下，賣得還挺好。砍刀眉筆一支138元，成交上萬單；

129元的染眉膏，銷量近五千；連3720元的“明星產品”——32毫升裝的眉毛精華液套裝，銷量都有200多單。

此刻我才知道，修眉師特意問過“對姜過敏嗎”才給我涂上的2滴護理液，少說也值好幾十塊錢。

價位比肩奢侈品，調性也不遑多讓，品類不止美護相關，還有飛盤、滑板、帆布包等“生活方式產品”。

更顯奢侈調性的是賣東西的方式，講究一個不解釋。該品牌線上商城出售的所有產品，都沒有任何詳情說明。

我通過其淘寶店公示的參數信息去查了國產普通化妝品備案信息，才查到精華液的成分。

除了水、丙二醇等很常用的溶劑和保濕劑外，添加了多種利于維持毛囊健康的植物提取物，理論上能夠間接促進毛發生長。

所以貴是貴，至少可以一物多用，除了眉毛也能涂涂睫毛發際線什么的。

而和小程序里銷量火爆不同，眉毛的修養淘寶店里商品數少得多，銷量最高的產品賣了4單，也不乏銷量為0的。

可見，直接與會員身份掛鉤、下單后可選“到店自提”的小程序，才是賣貨的主陣地。

02

產品類目多如口紅，眉毛咋成了一門高端生意？

一手服務，一手賣貨，眉毛的修養日子過得似乎不錯。

自2019年創立，眉毛的修養目前已在廣東、江蘇、遼寧等全國七個省份及北京、上海兩個直轄市開出31家門店。

一線和新一線城市的高端商場廠牌基本都被拿下，諸如萬象城、太古里、SKP等等。2023年4月“贏商網”梳理高端修眉市場情況時，該品牌還只有19家門店。

廣州天環廣場店丨圖源：眉毛的修養

品牌主理人孟軻向界面新聞透露，自有品牌產品的收入占總營收的20%。

眉毛的修養另有一個子品牌“怪獸修眉”（Brow Monster），服務基本一樣，定價稍低一些，重心不在主品牌猛力進攻的北上廣深，更多把觸角伸向重慶、西安、鄭州等新一線城市，在烏魯木齊、大同等更低線城市也有布局。大眾點評顯示，怪獸修眉目前有14家門店。

孟軻對界面時尚表示，自己已經在接觸投資人，但想繼續規模化擴張，資金不是唯一的問題，人才更關鍵，“不少專業化妝師也不能理解修眉如此小的環節能成一門單獨的生意”。

在品牌小程序中，代理加盟咨詢和應聘就放在同一頁。

修眉師告訴我，他們都需要經過專門培訓及考核，給客人實操也合格之后，才能正式上崗，上崗之后也有考核，作為晉升職級的標準，職級升了，服務費就能應聲而漲。

社交平臺上有修眉師約互勉模特練手的帖子

把如此小的環節做成一門獨立生意的，不止眉毛的修養。高端修眉這條賽道上，還有“眉毛先生”、“小澤修眉”等選手。

眉毛先生同樣主攻一線城市核心商圈，2016年就在三里屯開出內地首店，不過雖是前輩，擴張步伐卻遠遜于眉毛的修養，目前只有8家門店，一半在北京；

小澤修眉就更低調了，據媒體報道，2018年巔峰時該品牌兩家不超過80平方米的門店月均客流量逾2800人，但大概巔峰之后便是下坡路，現在查詢小程序，只有位于北京嘉里中心的一家門店。

高端修眉店路數都差不多，技法上強調細致手工匠人精神，服務上主張周到體貼有儀式感，除了修眉還都兼點其他美容項目，賣點自有品牌產品。

眉毛先生的多用精華液丨圖源：“眉毛先生”小程序

所以高價修眉怎么就成了一樁能成立的生意？

花上百塊錢修眉乍一聽有違常識，可是眉毛這些年來其實也算是一波波流行趨勢里的中流砥柱。

那些年我們一起追過的眉型回溯起來夠寫一本審美變遷史，而潮流所到之處，消費社會無孔不入的商品經濟必見縫插針追隨之。

最直觀的莫過于，每逢新的眉毛潮流橫空出世，就有新的眉毛產品招搖過市。

眉毛站上美妝界風口，還得從韓式粗平眉說起。現在再看一字眉一看一個不吱聲，但2015年《花千骨》熱播那會兒，從韓劇女主開始火起的一字眉就是新潮的標志、時尚的尖端。

趙麗穎戰績可查

據品觀網當時報道，義烏批發商MASA在2015年的眉妝產品平均月出貨量同比上年增長了3-4倍；從國貨彩妝瑪麗黛佳到國際巨頭歐萊雅，大大小小的品牌紛紛加碼做眉妝。

適合描畫粗眉妝的砍刀眉筆一炮而紅，成為眉妝初代爆款。顏色更豐富、效果更細致的染眉膏和眉粉也被帶火，用于復刻偶像劇女主們煙灰色或棕色的眉妝。

2017年，對橫平豎直一字眉的逆反心理大爆發，反其道而行之的“野生眉”成為女明星們新的時尚單品，“根根分明”成為美妝品牌新的營銷話術，力求自然張揚，拒絕呆板平順。眉筆從此走上探索細之極限的道路。

范冰冰的眉毛是“原生毛流感”代表眉

2018年9月，國貨美妝珂曼推出彼時罕見的直徑1.5mm的精細眉筆，上線5分鐘售出20000支；

火烈鳥、爾木萄、卡其色彩等國產品牌也都推出了1.5mm的極細眉筆，只要9塊9，輕松勾勒自然眉型；

花西子螺黛極細砍刀眉筆進一步把筆芯直徑逼到0.5mm，人外有人，細外有細，至于花西子眉筆后來被編入題為“哪里貴了”的警世寓言，又是另一個故事了。

隨著眉毛妝容存在感越來越強，五花八門的趨勢也越來越多，歐美大挑眉、《司藤》同款新中式柳葉細眉，都有自己的擁躉。

“眉毛很容易改變，而且會重新長出來，因此提供了實驗的機會。”美容歷史學家吉爾·伯克接受CNN采訪時表示。

戴著口罩的三年，眉眼那一畝三分地作為唯一還露在外面的部分，成為美妝大展拳腳的競技區。

2021年，《WWD國際時尚特訊》報道，由于顧客“優先考慮口罩之上的美容”，絲芙蘭在眉毛和睫毛品類業績飛漲。

“消費者待在家里、無法定期去沙龍，預計眉毛和睫毛產品將繼續增長。”絲芙蘭彩妝銷售高級副總裁艾莉森·哈恩在一份聲明中寫道。

同樣在2021年，據日經中文網報道，日本修眉沙龍店數量“達到5年前的10倍”，消費者對眉毛護理的需求甚至超過接睫毛和燙睫毛，許多人不再做唇部化妝，把剩下來的錢用于打理眉毛。

T ikTok眉型測試濾鏡

日本一家連鎖修眉店ANASTASIA MIARAY，一小時修眉項目的費用約為人民幣343元。該品牌表示：“視頻會議變多，很多客戶感覺眉毛不好看，自己又修不好，于是來店里。”

回看眉毛的修養，也在疫情期間逆勢擴張。

其公眾號發布過“口罩妝”專題文章

隨著消費者對眉毛越來越重視，并且要求逐漸精細化、個性化，相關產品也就開發出了一個新世界。

要野生眉的根根分明維持一整天，請刷眉毛雨衣，懶得天天畫眉，有撕拉凝膠，覺得化妝品會傷皮膚，還有加潤發油的眉膏；產品眼花繚亂，價格豐儉由人，上可買奢侈品，下可買九塊九。

伯明翰大學教授John Bryson認為“眉毛經濟”分三類：首先是眉妝產品，充當美妝品牌擴展產品矩陣和品牌內涵的手段之一；其次是造型師和時尚行業，使用敘事和圖像說服消費者，生活將通過應用新形式化妝品而改變；再次是專業眉毛服務。

這三者其實總是相互交織。不斷發掘著眉妝產品增長空間的美妝品牌，也在以專業之名推出眉毛服務。

貝玲妃大概是最以會整眉毛著稱的美妝品牌。1976年其第一家店在舊金山開業時就提供修眉服務。去年品牌專柜撤出內地市場的消息傳出時，提供線下蜜蠟修眉的“眉吧”是不少消費者直呼找不到代餐的部分。

一根砍刀眉筆保一世榮華富貴的植村秀，也在專柜開設修眉服務，Bobbi Brown還有眉毛化妝課。

如此看來，主業修眉副業帶貨的高端修眉店，也不過是把美妝品牌玩熟的套路反過來再玩一遍。

小小眉毛能做出大大生意，其他品類請加油，畢竟人類馴服四肢的難點除了修眉還有畫眼線，皮膚護理的重點除了保毛囊還有去黑頭。樁樁件件，都能生錢啊。

文章來源：Vista氫商業

（ID：Qingshangye666）授權轉載

編輯｜橘總

作者｜大稚

設計｜胖兔

封面圖源｜眉毛的修養

參考資料：

01.界面新聞，《這家修眉店如何接連拿下北上廣深核心商圈？》，2025.03

02.贏商網，《耗時半小時，人均過百，高端修眉正在顛覆傳統美容店？》，2023.04

03.快報，《“這輩子都沒這么帥過！”中年男子花128元修眉，做一次眉毛護理398元！比理發還貴的男士修眉是門什么生意？》，2022.09

04.品觀網，《一字眉當道 這些真實數據告訴你眉妝產品有多火》，02015.09

05.品觀網，《野生眉大熱/創新產品受寵 眉妝市場暗藏哪些商機？》，2017.08

06.品觀網，《5分鐘賣出20000支 一支眉筆重啟珂曼的品牌之路》，2019.10

07.日經中文網，《日常戴口罩讓日本修眉服務火熱》，2021.05

08.WWD, The Growth and Business of Lashes and Brows, 2021.02

09.CNN, The big business of brows, 2023.08

10.John Bryson, The Rise of the Highbrow, Eyebrow Economy: Face Theatre as Commodification and Local Economic Development, 2017.08

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