在消費(fèi)分化與競爭加劇的大背景下，五糧液以穩(wěn)健發(fā)展的確定性，持續(xù)發(fā)揮行業(yè)龍頭的引領(lǐng)者作用。

2025年4月25日晚間，五糧液發(fā)布2024年度報(bào)告和2025年一季報(bào)。

報(bào)告顯示，公司去年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入891.75億元，同比增長7.09%；歸屬上市公司股東的凈利潤318.53億元，同比增長5.44%。

2025年五糧液第一季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入369.40億元，同比增長6.05%；歸屬上市公司股東的凈利潤148.60億元，同比增長5.80%。

在酒說看來，五糧液堅(jiān)持長期主義，從容應(yīng)對(duì)行業(yè)變化和市場挑戰(zhàn)，持續(xù)鞏固穩(wěn)健增長勢(shì)頭，不僅為新一年的高質(zhì)量發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，更為引領(lǐng)酒業(yè)穿越周期、行穩(wěn)致遠(yuǎn)持續(xù)貢獻(xiàn)領(lǐng)軍企業(yè)力量，推動(dòng)行業(yè)和美共生。

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行業(yè)龍頭穩(wěn)健增長，彰顯酒業(yè)發(fā)展確定性

當(dāng)前，酒業(yè)進(jìn)入新一輪深度調(diào)整期。在國內(nèi)外復(fù)雜嚴(yán)峻的形勢(shì)下，五糧液展現(xiàn)出良好的發(fā)展韌性，推動(dòng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)質(zhì)的有效提升和量的合理增長。

2024年，五糧液全年實(shí)現(xiàn)營收891.75億元，歸母凈利潤高達(dá)318.53億元。2025年一季度，五糧液實(shí)現(xiàn)營收369.40億元，歸母凈利潤148.60億元。

在高基數(shù)、大體量的基礎(chǔ)上，這樣的成績尤為亮眼且難能可貴。五糧液始終保持穩(wěn)健且連續(xù)的增長態(tài)勢(shì)，不僅是對(duì)企業(yè)自身實(shí)力的有力證明，充分彰顯了五糧液強(qiáng)大的市場韌性和增長潛力，持續(xù)釋放出中國白酒頭部企業(yè)的引領(lǐng)勢(shì)能，成為引領(lǐng)白酒行業(yè)發(fā)展的重要支撐。

卓越品質(zhì)是五糧液發(fā)展的核心實(shí)力。過去一年，五糧液釀酒生產(chǎn)持續(xù)向好，倍增工程扎實(shí)推進(jìn)，質(zhì)量管理成效喜人。其中，五糧液一級(jí)酒、特級(jí)酒產(chǎn)量再創(chuàng)新高；新增釀酒專用糧基地19萬畝、達(dá)到151萬畝；煥新上市45度、68度五糧液，戰(zhàn)略發(fā)布經(jīng)典五糧液10、20、30、50產(chǎn)品系列，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化升級(jí)，酒業(yè)毛利率提升至82.21%。

從市場層面看，得益于精準(zhǔn)高效的價(jià)值賦能和營銷創(chuàng)新，以第八代五糧液為代表的五糧液核心產(chǎn)品市場價(jià)格總體穩(wěn)定，千元價(jià)位帶首要選擇和濃香高端白酒首要選擇的地位更加鞏固。同時(shí)，五糧液濃香酒持續(xù)強(qiáng)化大單品打造。

此外，五糧液一直積極響應(yīng)市場期盼，持續(xù)加大對(duì)股東回報(bào)，不斷增強(qiáng)投資者獲得感。

去年以來，五糧液相繼審議通過“2024-2026年度股東回報(bào)規(guī)劃”“2024年中期利潤分配”等議案并發(fā)布“大股東擬5億-10億元增持公司股份”的公告。

報(bào)告顯示，2024年度公司擬派發(fā)123億元現(xiàn)金分紅，疊加前次2024年中期分紅100億元，2024年分紅總額達(dá)223億元，分紅率達(dá)70%。從2021年50%到2022年55%，再從2023年60%到2024年的70%,分紅率一年上一個(gè)臺(tái)階，增幅位列白酒上市公司之首。

五糧液不僅向投資者給予真金白銀的高分紅回報(bào)，還向行業(yè)展現(xiàn)了公司未來持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的強(qiáng)信號(hào)，持續(xù)獲得投資者對(duì)五糧液長期價(jià)值的高度認(rèn)可。

酒說認(rèn)為，在市場環(huán)境復(fù)雜多變的背景下，五糧液憑借其深厚的龍頭實(shí)力和精準(zhǔn)的市場策略，實(shí)現(xiàn)了業(yè)績的穩(wěn)定增長，持續(xù)傳遞酒業(yè)韌性發(fā)展的積極信號(hào)，充分發(fā)揮行業(yè)的“壓艙石”“穩(wěn)壓器”作用。

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變革賦能拓市場，開啟品牌營銷新篇章

2025年是“十四五”規(guī)劃的收官之年，也是五糧液的“營銷執(zhí)行提升年”。五糧液以“變革突圍、創(chuàng)新引領(lǐng)”為核心，通過組織架構(gòu)重構(gòu)、渠道模式革新、品牌傳播升級(jí)三大舉措，將品牌與營銷戰(zhàn)略推向新高度。

2025年初，五糧液大刀闊斧啟動(dòng)營銷變革，堅(jiān)定不移推動(dòng)渠道改革。為此，五糧液精準(zhǔn)調(diào)整組織架構(gòu)，成立酒類銷售公司，持續(xù)優(yōu)化人事管理，股份公司聘任3位副總經(jīng)理分管營銷，對(duì)片區(qū)實(shí)行扁平化直管，深化對(duì)營銷團(tuán)隊(duì)的績效考核、提升人崗適配度。

元旦、春節(jié)是白酒消費(fèi)的旺季。今年1月，第八代五糧液（普五）在全國范圍優(yōu)化配貨，渠道價(jià)格持續(xù)回升。這背后是五糧液科學(xué)合理地優(yōu)化市場投放，通過分段調(diào)整的方式，對(duì)專賣店、渠道運(yùn)營商2025年第八代五糧液合同計(jì)劃量進(jìn)行優(yōu)化。

其一方面降低渠道動(dòng)銷壓力和資金壓力、優(yōu)化商家盈利水平，幫助部分商家減壓紓困；另一面有助于動(dòng)態(tài)匹配市場需求、調(diào)整市場結(jié)構(gòu)、提升渠道掌控力，為渠道價(jià)格良性回歸創(chuàng)造了條件。

2月中旬起，五糧液在全國20個(gè)市場啟動(dòng)終端直配模式試點(diǎn)，通過數(shù)字化手段，準(zhǔn)確辨識(shí)市場動(dòng)銷數(shù)據(jù)、平衡經(jīng)銷商真實(shí)需求，有效降低經(jīng)銷商配送成本，持續(xù)提升經(jīng)銷商盈利水平。

3月份，五糧液攜旗下核心產(chǎn)品相繼亮相博鰲亞洲論壇2025年年會(huì)、全國春季糖酒會(huì)、第22屆中國國際酒業(yè)博覽會(huì)等，組織召開知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)工作交流座談會(huì)，加強(qiáng)營銷數(shù)字化建設(shè)，還以技術(shù)、服務(wù)賦能打假維權(quán)與消費(fèi)體驗(yàn)升級(jí)，切實(shí)維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益，筑牢品牌護(hù)城河。

此外，五糧液集團(tuán)（股份）公司黨委書記、董事長曾從欽，股份公司黨委副書記、總經(jīng)理華濤等領(lǐng)導(dǎo)分別帶隊(duì)深入市場一線，持續(xù)加大調(diào)研力度，詳細(xì)了解產(chǎn)品銷售、市場反饋、消費(fèi)者需求等情況，積極推動(dòng)構(gòu)建廠商命運(yùn)共同體、鞏固提升五糧液高質(zhì)量動(dòng)銷。

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創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)謀長遠(yuǎn)，領(lǐng)創(chuàng)酒業(yè)新未來

業(yè)績報(bào)告顯示，2025年一季度公司經(jīng)營活動(dòng)現(xiàn)金流158.49億元，同比增加2970.31%。3月31日，五糧液貨幣資金達(dá)1385.50億元，同比增長19.62%，首次突破1300億元。這些數(shù)據(jù)的背后，是五糧液從容應(yīng)對(duì)外部不確定性的實(shí)力和底氣。

作為中國白酒典型代表和行業(yè)龍頭企業(yè)，五糧液堅(jiān)定發(fā)展信心，堅(jiān)守長期主義，以堅(jiān)實(shí)底氣和創(chuàng)新實(shí)力推動(dòng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，為引領(lǐng)行業(yè)穿越周期注入名酒動(dòng)能和更強(qiáng)確定性。

報(bào)告顯示，五糧液2024年科研投4.05億元，同比增長25.85%，科研強(qiáng)度持續(xù)增強(qiáng)，技術(shù)創(chuàng)新成果豐碩，公司在研發(fā)投入、專利數(shù)量、創(chuàng)新項(xiàng)目數(shù)量等方面在行業(yè)遙遙領(lǐng)先。

為有效推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新，五糧液敏銳洞察市場趨勢(shì)，深入研究消費(fèi)新變化，著力構(gòu)建高端化新動(dòng)能。公司近期提檔升級(jí)祝君一帆風(fēng)順系列、老酒系列、月滿人圓節(jié)慶紀(jì)念酒三款文化酒新品，持續(xù)營造高端差異化產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

此外，五糧液精準(zhǔn)結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌鲂枨螅e極創(chuàng)新營銷模式、創(chuàng)新消費(fèi)場景，不斷強(qiáng)化消費(fèi)培育，打造了一系列極具特色的品牌推廣活動(dòng)。比如，五糧液先后發(fā)起“五糧液·博鰲月”“五糧液·世博季”主題營銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)品牌-市場雙向聯(lián)動(dòng)、有稅-免稅協(xié)同推進(jìn)，持續(xù)用高端品牌勢(shì)能賦能銷售轉(zhuǎn)化。

大國濃香領(lǐng)航，共創(chuàng)酒業(yè)未來。五糧液以穩(wěn)健增長勢(shì)頭，深化戰(zhàn)略布局與發(fā)展實(shí)踐，不僅為自身穿越周期、持續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，更為行業(yè)提供了寶貴經(jīng)驗(yàn)與引領(lǐng)示范，助力白酒產(chǎn)業(yè)在新時(shí)代實(shí)現(xiàn)更高水平發(fā)展。

監(jiān)制：武學(xué)峰 美編：鮑志男

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