出海地區(qū)的選擇，有“紅黑榜”之分？欲跨文化隔閡，內(nèi)容要做本土化“手術(shù)”？排片機(jī)制、窗口期、配音版本，都有很多差異講究？前一批蹚河繞坑的發(fā)行人們，正釋放出實(shí)打?qū)嵉穆涞亟?jīng)驗(yàn)。

作者：小杜????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????

編輯：藍(lán)二???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????

版式：王威

在十年前，華語電影出海還是很多從業(yè)者和觀眾的暢想，在那個(gè)電影工業(yè)尚未成熟的時(shí)代，市場(chǎng)主流商業(yè)片仍是對(duì)外吸引力不足的本土喜劇。如今，伴隨著電影產(chǎn)業(yè)進(jìn)步，以及創(chuàng)作類型多元的浪潮，誰還會(huì)說中國(guó)電影走不出去？

中國(guó)電影的出海，也正在撬動(dòng)全球票房規(guī)則——法國(guó)觀眾為《封神第一部》貢獻(xiàn)七成上座率，《深海》能在巴黎主流院線排片500余場(chǎng)——雖然數(shù)字背后提升空間巨大，但文化輸出口號(hào)背后，更生猛的商業(yè)密碼正在野蠻生長(zhǎng)。

就在近期北影節(jié)的海外發(fā)行論壇上，來自各大洲頭部國(guó)家的幾位華語影片發(fā)行人首次交流起華語電影海外發(fā)行的最新狀態(tài)：當(dāng)《封神》團(tuán)隊(duì)用東方版《指環(huán)王》定位撬動(dòng)法國(guó)女性觀眾，當(dāng)《孤注一擲》借東南亞反詐共鳴攬下3200萬票房，中國(guó)電影人至少已摸索出現(xiàn)階段的三條黃金航道——優(yōu)選市場(chǎng)做精準(zhǔn)“爆破”，發(fā)行策略中進(jìn)行適應(yīng)性的“手術(shù)”，渠道生態(tài)實(shí)現(xiàn)立體“布局”。我們當(dāng)下已不是在論證出海必要性，而是用實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，重構(gòu)出海邏輯、拆解核心對(duì)策。

出海市場(chǎng)，有“紅黑榜”？

什么樣的華語電影適合海外發(fā)行？《阿凡達(dá)》的導(dǎo)演詹姆斯·卡梅隆貢獻(xiàn)了一條通用的法則：“動(dòng)作是一種通用語言”，“爆炸和追逐不需要翻譯”；好萊塢則用《終結(jié)者》《速度與激情》等賣座IP為這句話提供了最好的注解。

動(dòng)作類型可以直接跨越語言障礙，同時(shí)文化折扣低，易培養(yǎng)觀眾黏性。如此類型特性，也為《緊急救援》《飛馳人生》等重工業(yè)華語影片出海提供了捷徑。

那么中國(guó)電影出海的地區(qū)選擇，有什么講頭嗎？從多位華語影片發(fā)行人的分享中，我們感受到近年不同地區(qū)市場(chǎng)對(duì)華語電影的接受程度確有深淺之分。

東南亞市場(chǎng)：明星效應(yīng)與社會(huì)現(xiàn)實(shí)共鳴

“東南亞是華語電影發(fā)行的后花園”這個(gè)論斷一點(diǎn)都不為過，當(dāng)?shù)仉娪肮I(yè)的薄弱，以及密切的文化聯(lián)系，都為華語電影在東南亞市場(chǎng)的突破留出了空間。這種突破也印證了“明星引流+內(nèi)容扎根”雙引擎策略的有效性。

之前耽美劇在東南亞種下的種子，在今天頂流演員的票房號(hào)召下持續(xù)生根發(fā)芽。春節(jié)檔肖戰(zhàn)主演的《射雕英雄傳：俠之大者》在泰國(guó)首周就獲187萬元人民幣，非華裔觀眾占比顯著提升。

與此同時(shí)，社會(huì)議題的精準(zhǔn)捕捉也成為破圈關(guān)鍵。反詐題材《孤注一擲》因直擊東南亞電信詐騙共性痛點(diǎn)，在馬來西亞以3200萬元人民幣刷新當(dāng)?shù)仉娪捌狈考o(jì)錄。東南亞市場(chǎng)的華語影片影響力被進(jìn)一步釋放。

南美市場(chǎng)：工業(yè)化類型片的突破口

這個(gè)來自另一個(gè)半球的大洲對(duì)我們的電影觀眾來說實(shí)在過于陌生，我們甚至很難講出時(shí)下當(dāng)?shù)氐囊徊恐娪埃@便是其類型片極度匱乏的具象寫照。

南美電影市場(chǎng)長(zhǎng)期被好萊塢把持命脈，多民族、多國(guó)家的文化差異形成了天然屏障。雖然這片土地上誕生過《我仍在此》《中央車站》這樣的藝術(shù)片明珠，但本土類型片制作體系始終不夠硬氣——既要靠進(jìn)口大片填飽觀眾胃口，又因各國(guó)審美差異讓海外影片進(jìn)入難度大增。

在這塊難啃的市場(chǎng)上，秘魯Star Film公司的阿曼硬是給中國(guó)電影鑿出了通道。從早年試水《超強(qiáng)臺(tái)風(fēng)》這類青澀作品，到近年操盤《緊急救援》《危機(jī)航線》這些硬核工業(yè)大片，他和團(tuán)隊(duì)借助中國(guó)電影資本升級(jí)和技術(shù)進(jìn)步的力量，主推災(zāi)難片、動(dòng)作片這些靠視聽沖擊力打破語言障礙的類型。更值得留意的是，隨著中國(guó)新主旋律電影完成工業(yè)化蛻變，這些商業(yè)類型片早就不只是爆米花爽片，而是悄悄把中國(guó)符號(hào)織進(jìn)故事里，在拉美觀眾心中種下信任的種子。

日本市場(chǎng)：警惕“筷子文化圈”陷阱的文化誤讀

“中國(guó)和日本的發(fā)行邏輯可能連十分之一相似都不到。”

同在東亞地區(qū)，日本市場(chǎng)的攻陷難度卻比想象中大很多，華語電影日本發(fā)行商面白映畫合伙人謝軼的這一總結(jié)，就直接撕開了中日電影市場(chǎng)之間的巨大鴻溝。這種差異不僅體現(xiàn)在發(fā)行機(jī)制上，背后其實(shí)藏著更深的文化誤讀。

日本院線的保守程度遠(yuǎn)超我們想象：一部電影通常提前一周才開預(yù)售，全國(guó)同步上映需要當(dāng)?shù)卦壕€逐個(gè)談判。相比之下，中國(guó)一部電影動(dòng)輒覆蓋上萬家影院，而日本能達(dá)到100塊銀幕就算“大陣仗”。更棘手的是，日本院線電影轉(zhuǎn)線上流媒體的窗口期長(zhǎng)達(dá)6-12個(gè)月，等華語電影登陸流媒體時(shí)，日本觀眾早就被本土內(nèi)容包圍了。

但真正的阻礙藏在文化濾鏡里，尤其是“筷子文化圈”文化誤讀——以為中日共享東方文化就能暢通無阻。巖井俊二執(zhí)導(dǎo)、周迅主演的《你好，之華》正栽在這個(gè)坑里：中國(guó)觀眾看得到的情感糾葛，在日本觀眾眼里成了莫名其妙的倫理劇。

反倒是《妖貓傳》摸到了門道：有染谷將太和阿部寬的出演，有盛唐氣象揉進(jìn)浮世繪風(fēng)格的美術(shù)設(shè)計(jì)，最后讓日本觀眾誤以為這是自家電影，這才在當(dāng)?shù)厥斋@不俗票房表現(xiàn)。這個(gè)對(duì)比印證了一個(gè)事實(shí)：地理上的鄰居，在文化消費(fèi)市場(chǎng)里可能隔著汪洋大海。

不過，所有的狀態(tài)都是當(dāng)下性的，市場(chǎng)喜好瞬息萬變，隨著定制化發(fā)行策略的不斷更新，很多市場(chǎng)待探索的潛力仍不可小覷。

刷臉硬磕、“外科手術(shù)”、深度本土化……

中國(guó)電影玩起綜合破局策略

硬磕破局北美預(yù)約制

相比于宣傳側(cè)明確的數(shù)據(jù)KPI要求，發(fā)行側(cè)的排片爭(zhēng)奪戰(zhàn)顯得更為多元復(fù)雜。排片量的多少，是影片當(dāng)?shù)匕l(fā)行能力最重要的表里；而影視發(fā)行機(jī)制的中外差異在海外市場(chǎng)運(yùn)作中尤為顯著。

相較中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)化流程（影片在密鑰期內(nèi)全渠道開放放映，影院按固定分賬比例與片方結(jié)算），全球電影市場(chǎng)發(fā)行機(jī)制的核心差異，在《哪吒2》的海外排片實(shí)踐可見一斑。北美市場(chǎng)依托排片人（booker）制度，影院的權(quán)力較大，迫使華語發(fā)行商必須精準(zhǔn)布局。

尤其在今年春節(jié)檔時(shí)，北美院線有迪士尼一線大片《美國(guó)隊(duì)長(zhǎng)4》同期上映，需直面其資源爭(zhēng)奪戰(zhàn)，對(duì)發(fā)行公司的渠道資源和談判能力提出更高要求，刷臉硬磕排片。即便如此，憑借華人影業(yè)公司在當(dāng)?shù)氐牟町惢?jìng)爭(zhēng)，《哪吒2》仍在北美拿下1600萬美元的成績(jī)。

華人和當(dāng)?shù)赜^眾？全都要

“海外發(fā)行的核心是打破文化刻板印象，對(duì)內(nèi)容進(jìn)行本土化手術(shù)”——法國(guó)Heylight的合伙人聶博睿以深耕法國(guó)華語發(fā)行的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)出了這樣的感慨。

他們所負(fù)責(zé)的《封神》在2024年春節(jié)登陸法國(guó)時(shí)面臨雙重困境：國(guó)內(nèi)上映半年后海外觀眾已被流媒體分流，加之中國(guó)電影海外發(fā)行資源有限，僅爭(zhēng)取到五天放映窗口。面對(duì)華人觀眾的流失，團(tuán)隊(duì)將破局點(diǎn)鎖定在如何撬動(dòng)法國(guó)本土市場(chǎng)。

為此，他們對(duì)宣傳策略進(jìn)行“外科手術(shù)式改造”：全新剪輯的預(yù)告片剝離了繁復(fù)的東方神話體系，將影片重新定位為“東方版《指環(huán)王》”，通過突出人物情感糾葛與視覺奇觀，精準(zhǔn)觸達(dá)占法國(guó)觀影市場(chǎng)主導(dǎo)的女性群體。最終影片在多家影院排片近500場(chǎng)，巴黎UGC影城出現(xiàn)單日?qǐng)龃问垠赖幕鸨瑘?chǎng)面，既突破了史詩片以男性觀眾為主的傳統(tǒng)格局，又打破了“法國(guó)人只愛藝術(shù)片”的行業(yè)偏見。

當(dāng)然這種方式也有潛在的風(fēng)險(xiǎn)，本土化改造猶如精密手術(shù)，需要承受高昂溝通成本。中法團(tuán)隊(duì)在核心物料重構(gòu)過程中，因敘事策略調(diào)整產(chǎn)生的理念碰撞，導(dǎo)致預(yù)告片反復(fù)修改耗時(shí)月余，甚至險(xiǎn)些打亂原定發(fā)行節(jié)奏。但聶博睿依然強(qiáng)調(diào)，正是這種大刀闊斧的定制改造，為中國(guó)電影出海提供了可復(fù)制的破冰路徑。

配音是深度本土化發(fā)行的未來

全球電影市場(chǎng)在譯制模式選擇上呈現(xiàn)出鮮明的地域特征。南美院線近八成進(jìn)口電影采用配音版本，這與當(dāng)?shù)赜^眾對(duì)視聽同步的強(qiáng)需求密切相關(guān)。反觀歐洲市場(chǎng)，大部分觀眾更青睞原聲字幕版，這種傾向既源于多語言環(huán)境的長(zhǎng)期熏陶，也與歐洲成熟的電影文化積淀有關(guān)。

這種配音差異在動(dòng)畫領(lǐng)域表現(xiàn)尤為明顯。面白映畫在日發(fā)行《羅小黑戰(zhàn)記》期間，因?yàn)槿A語動(dòng)畫在日本關(guān)注度低，初入日本時(shí)僅獲10家影院試映，制作方在日邀請(qǐng)多家動(dòng)畫內(nèi)部人員集中觀看，在口碑走高后，又大膽下映原聲字幕版，耗費(fèi)半年完成全日語配音重映，把觀影場(chǎng)景從核心影迷拓展至主流觀眾，最終實(shí)現(xiàn)160家影院的規(guī)模放映。這印證了深度本地化對(duì)突破文化壁壘的關(guān)鍵作用。

不過，傳統(tǒng)配音模式也正面臨時(shí)效性挑戰(zhàn)。配音的龐大工作量往往會(huì)影響當(dāng)?shù)匕l(fā)行策略和定檔周期，值得關(guān)注的是，南美等國(guó)家已建立數(shù)字化配音中心，隨著語音合成技術(shù)的迭代，未來或可實(shí)現(xiàn)首映周多語種同步發(fā)行，這將重塑全球電影發(fā)行格局。

擴(kuò)大空間

華人種子用戶+全球年輕人的探索欲

短視頻與社媒：社交軟件成破圈核武器

如國(guó)內(nèi)一樣，在北美市場(chǎng)，TikTok也在影視營(yíng)銷上展現(xiàn)出驚人能量。2024年的災(zāi)難片《龍卷風(fēng)》，官方選擇在龍卷風(fēng)多發(fā)的時(shí)間上映，并開放單獨(dú)的頻道，如此操作把受眾分享自然災(zāi)害的流量變?yōu)榧河?/strong>，為電影自來水式提供流量。

而在被韓流日漫統(tǒng)治的東南亞，中國(guó)電影人正在以社媒軟件為影片鋪設(shè)觀眾群，小紅書、Tik Tok平臺(tái)根據(jù)當(dāng)?shù)匕l(fā)行影片，為當(dāng)?shù)啬贻p人熱衷的話題定制話題互動(dòng)，以此撕開市場(chǎng)缺口，《消失的她》這類作品已經(jīng)讓當(dāng)?shù)赜^眾眼前一亮，不過要想真正站穩(wěn)腳跟，還需要講出更多契合當(dāng)?shù)匚幕墓适隆．吘鼓切┰诙桃曨l里刷屏的“高光切片”，終究需要回歸到影院里進(jìn)行完整的藝術(shù)表達(dá)；能讓觀眾走出影院后還愿意二刷短視頻的，永遠(yuǎn)是那些真正打動(dòng)人心的好作品。

華人社群：從“種子用戶”到“文化橋梁”

海外 華語電影票房長(zhǎng)期依賴華人社群支撐，歷年春節(jié)檔電影不僅國(guó)內(nèi)開花，在北美也頗受當(dāng)?shù)厝A人青睞 ，《唐探1900》北美春節(jié)檔排片超200館印證了華人觀影需求需通過精準(zhǔn)定檔與本土化宣發(fā)雙重滿足。但仍有部分影片因?yàn)樾l(fā)周期短和檔期同步較晚，無法及時(shí)觸及華人群體。法國(guó)市場(chǎng)《封神1》因滯后半年上映且宣發(fā)不足致華人觀眾僅占20%，而《封神2》僅晚一個(gè)月便顯著提升華人占比。

值得注意的是，一些市場(chǎng)的潛在潛力，也同樣不可小覷。秘魯10%人口有華裔血統(tǒng)（多為三四代混血），貢獻(xiàn)主流影片10%票房，印證善用華人文化紐帶既能維系核心受眾，又能撬動(dòng)本土口碑傳播，這些潛在的種子用戶，大有轉(zhuǎn)化為文化橋梁的趨勢(shì)。

海外市場(chǎng)開拓始終與不確定性相伴，近期國(guó)際貿(mào)易環(huán)境因關(guān)稅政策波動(dòng)更顯復(fù)雜。“外界對(duì)中國(guó)認(rèn)知的錯(cuò)位，反而激發(fā)著全球年輕群體對(duì)東方文化的探索欲。”Heylight公司的聶博睿的見解，源于他在法國(guó)地區(qū)成功發(fā)行《封神》系列的感慨。當(dāng)文化產(chǎn)品能超越刻板印象，以震撼視效和成熟的工業(yè)化制作叩擊人心時(shí)，自然能乘勢(shì)文化熱潮。

這種創(chuàng)作思路或?yàn)橹袊?guó)影視出海提供啟示：弱化意識(shí)形態(tài)符號(hào)，專注打造具備普適審美價(jià)值的作品，或許比刻意強(qiáng)調(diào)文化差異更能實(shí)現(xiàn)有效傳播。畢竟在全球化語境中，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容始終是突破地域界限的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

THE END