這是大贏的1959篇原創文章，持續日更，做一個特懂營銷的創業者。

咱先說說這“破冰”是個啥意思呢，就是您得先和人混個臉熟，讓人家信您，這買賣才能開張。老舍先生當年寫《茶館》，王利發剛把茶館盤下來時，那不也是先給常四爺、秦二爺端茶倒水，陪著聊了半個月，才把生意做起來的嘛。這讀書訓練營玩的“陪跑、打卡、全退款”三板斧，乍一聽像是天方夜譚，細琢磨卻是門生意的大學問。

這第一斧是陪跑，就像老北京胡同里陪爺們兒遛彎兒，得有那股子熱乎勁兒。讀書訓練營的規矩是，咱陪著學員讀一個月書，天天陪著，就像那祁瑞宣教書，學生寫作文他一篇篇批改，這陪跑就是陪著學員把書讀透。您想想，學員一開始手頭沉，翻幾頁書就想撂下，可您在旁敲敲桌子：“來，今兒這一頁非讀完不可！”這就像老舍筆下祥子拉車，有了個伴兒喊著號子，那車跑得都不一樣帶勁。

這第二斧是打卡，老舍先生寫《駱駝祥子》時，那文字就是天天打磨出來的。訓練營里讓學員天天打卡，就是逼著他們把這讀書的習慣養下來。有的學員頭天打卡像擠牙膏，就寫仨字“讀完了”，第二天被導師一頓好夸：“您這進步，比祥子攢錢買車還利索！”這人一旦被夸上癮，那打卡比吃怹還勤快，就像老舍寫的市民，趕集似的，一天不去心里癢癢。

這第三斧最絕：全退款！您沒聽錯，就是一分錢都不收。這就像老北京廟會，頭場戲白給看，等您瞅得入迷了，那后頭的戲票還不早早買上？讀書訓練營這招兒，學員只要堅持讀完書，學費全退。有的學員頭天還嘀咕：“這哪能行？”第二天在群里曬出退款截圖，那群情激昂的勁兒，比過年放鞭炮還熱鬧。老舍要寫這事兒，保準得說：“這退款打在卡上，學問印在心里，誰還不得叫一聲痛快？”

這三板斧砍下來，學員和導師的心拴在一塊兒了。就像《四世同堂》里的小羊圈，街坊們起初互不搭理，后來為著共同的難處抱成團。訓練營里學員們因讀書結緣，導師用這三招把信任熬成了蜜，學員學到了本事，還覺著占了天大的便宜。這心思放在老舍筆下，就是“一個愿打一個愿挨”，學員們心甘情愿地為下期課程掏腰包。

別看這招兒土，它暗藏著老北京生意經的精髓：先捧后賺。老舍筆下的小販吆喝“喝了舒坦”，這讀書訓練營的三板斧不就是這路數？陪跑是捧著您學，打卡是哄著您堅持，全退款是逗著您高興——等您舒坦慣了，還不得心甘情愿把銀子奉上？

咱明白了這三斧子的門道，做生意的膽子得大，心要細。就像老舍寫的王利發，茶館盤下來，先給人家泡上壺熱茶，再琢磨怎么把買賣做長遠。這讀書訓練營就是這般，前期豁出命陪跑、打卡，后期靠這股子熱乎勁兒把信任熬成金。老舍要寫這生意經，準保得說：“信任是爐，堅持是火，把人心煉成金，還愁沒飯吃？”

我是贏銷參謀大贏,每天只研究一個事,那就是賣賣賣!