純凈美妝的合作、創新與市場深耕。

《中國化妝品》雜志 | 李珠蓮
在全球美妝市場蓬勃發展的當下，消費者對美妝產品的需求正經歷著深刻變革，越來越多的人開始關注化妝品成分的安全性與純凈度，其中純凈美妝也已成為熱門趨勢。
法國，作為時尚與美妝的前沿陣地，憑借深厚的文化底蘊和先進的科研技術，在美妝領域一直占據領先地位。Belys Paris作為法國新銳品牌之一，秉持著 “Clean Clinique Beauty（兼具純凈度與臨床功效）”的理念，致力于為消費者提供既安全又高效的護膚產品。

Belys Paris創始人BELBACHIR SOFIAN先生
近日，《中國化妝品》雜志社獨家專訪了Belys Paris創始人BELBACHIR SOFIAN先生，他透露目前品牌正通過技術共研、理念互鑒與市場協同，探索中法美妝產業優勢互補的創新路徑，而這一動作也恰好對應了中國市場對于“純凈護膚”的需求。同時，Belys Paris為突破市場教育瓶頸獨創的“可視化實驗+臨床數據”科普體系，或為中國市場純凈美妝理念普及提供可借鑒方案。
面對中國這個全球最大美妝新興市場，BELBACHIR SOFIAN明確表示：“我們注意到中國企業在數據分析和數字敏捷性方面的優勢，這與法國在科研創新領域的百年積淀形成完美互補。”
以下是采訪實錄：

CCR：

在美妝品牌創業過程中，您遇到的最大挑戰是什么？

BELBACHIR SOFIAN：我認為最大的挑戰在于將臨床的嚴謹性轉化到充滿情感的美妝領域中。我們歷時五年與頂尖美容專家合作，最終在生物技術領域找到了突破口——通過建立獨特的活性成分庫，研發出超濃縮配方技術。這項創新不僅實現了媲美醫美注射的即時效果，更重要的是開創了"科學護膚"的新方向。其次，這個過程中，為了讓消費者理解這種突破性技術，我們投入大量精力進行科學護膚理念的普及，通過可視化實驗、臨床數據呈現等方式，將原本專業度極高的技術轉化為大眾可感知的護膚方案。如何讓實驗室里的“專家級成果”真正惠及普通消費者，也是整個創業過程中具有挑戰性的課題。

CCR：

Belys提出“Clean Clinique Beauty（兼具純凈度與臨床功效）”的品牌理念，能否分享這一理念的誕生初衷？品牌是如何平衡“天然成分”與“功效”的？

BELBACHIR SOFIAN：這一理念源于我們洞察到消費者既追求醫療美容的顯著效果，又需要絕對安全的天然成分。通過市場調研，我們決定開發同時滿足超純凈和超高效的解決方案。平衡“天然成分”與“功效”的關鍵在于，首先成分選擇上，堅持100%的天然原料，其中大量采用生物技術改造的活性物質；其次，在配方設計方面，追求精確的功效。我們利用像益生元、肽、透明質酸以及新型復合物等原料與成分，同時深入研究皮膚細胞，確保產品能快速產生明顯的效果且具有活性。此外，我們為多種皮膚類型（包括最敏感的皮膚類型）制定測試體系，這也是我們不使用刺激性或潛在有害合成成分的原因，一切都是為了呵護皮膚。

CCR：

純凈護膚/無水護膚等概念在消費者教育和市場接受度上遇到過哪些困難？

BELBACHIR SOFIAN：困難主要在于消費者對這些概念還不太習慣。畢竟，純凈護膚和無水護膚代表著全新的消費類型，所以我們需要采用特定的教育方式，向消費者解釋生物原料庫中每一種成分的用途，還要說明為什么我們使用無過敏原成分。例如，我們的產品在某些成分比例上達到了市場上前所未有的高度，產品配方中相關成分占比在 84%-93%，然而，消費者往往未能充分認識到這背后的科學成就，也并不了解其背后所蘊含的嚴苛標準。

如今，消費者逐漸意識到化妝品行業過去存在因可疑成分引發的問題，我們主打純凈配方，可讓消費者理解并接受這種理念并非易事。在與消費者交流時，我們既要使用專業、科學的語言，又要兼顧化妝品能帶給消費者的情感價值，將科學、自然以及產品所傳遞的幸福情感聯系起來，這對我們來說是個不小的挑戰。

CCR：

目前中國已成為全球最大的美妝市場之一，且消費者對“純凈護膚”和“科技抗衰”需求激增。Belys Paris針對中國市場有哪些舉措，將如何調整營銷策略以建立品牌認知？是否會針對中國消費者偏好開發定制化產品？

BELBACHIR SOFIAN：我們正在積極尋求與在醫療美容領域有豐富經驗的伙伴建立針對性合作，尤其是專注于專業護理的機構。目前，我們正在探索多方面的合作可能，不僅局限于科學研究領域。我們明白中國市場有其獨特需求，雖然我們的產品源自法國配方，但也具備在亞洲市場獲得認可的特質。同時，我們十分關注中國消費者的偏好，如果市場有需求，我們很可能會開發新產品。為了提升品牌在華影響力，更好地滿足當地需求，我對打開中國市場并擴大產品種類持開放態度。在與當地專家的交流中，我們也考慮開展專業知識的交流與轉讓，探索建立中法合作聯盟，共同研發創新產品。

CCR：

2024年，數十家中國企業在巴黎參與了國際化妝品創新匹亞大賽（INPD）。據您了解，中法美妝企業在產品創新邏輯上有哪些不同？

BELBACHIR SOFIAN：法國在美妝領域的專業知識在全球備受認可。多年來，我們積累了高水平的專業知識，尤其是在科學研發方面。同時，我也看到中國近年來在這一領域取得了巨大進步，達到了相當不錯的水平，這為我們雙方開展合作奠定了良好基礎。此外，而中國企業在數據分析和數字敏捷性方面表現出色。這種互補性可以加速創新，特別是在共同開發靶向活性成分和智能質地產品方面。

在產品創新方面，中法兩國企業各有優勢。我認為，我們可以探索更契合市場需求的合作模式，充分發揮兩國在美妝領域的協同效應，推動整個美妝產業的全面發展。通過像INPD類似的大賽及活動建立起協同機制，組建專業的工作團隊，在成分開發和消費者洞察上，雙方可以相互學習借鑒，法國的成熟技術經驗與中國對本土市場的深刻理解相結合，有望創造出更具競爭力的美妝產品。

CCR：

Belys Paris是否計劃借力類似如國際化妝品創新匹亞大賽INPD大賽，進一步深化與中國企業的合作？例如，聯合開發針對亞洲肌膚的定制化產品，或利用中國供應鏈優勢優化全球布局？

BELBACHIR SOFIAN：目前我們的首要任務是收集信息，深入調研中國市場，找到最合適的合作伙伴。對于法國和歐洲企業來說，進入中國市場面臨著諸多挑戰，特別是在監管方面，這使得中國市場的拓展較為復雜。當下中國消費者的消費模式也在變化，這也在一定程度上影響了法國企業在中國市場的發展速度。

我們希望能與中國企業共同合作，開發出適合市場的產品，比如共同研發一款乳液，實現中法化妝品特色的融合與延伸，這將是一種雙贏的合作模式。