“30元的外賣猶豫不決，800元的機票說走就走”，可以說是當代年輕人精神狀態的真實寫照。人們追尋身心自由和快樂體驗的腳步，催生了一片新藍海。

4月7日，文化和旅游部公布2025年清明節假期文化和旅游市場情況。經文化和旅游部數據中心測算，假期3天，全國國內出游1.26億人次，同比增長6.3%；國內出游總花費575.49億元，同比增長6.7%。

可見，線下消費需求爆發，“體驗經濟”正在成為新的生意增長點。

當下，即將到來的5月是離商家最近的生意爆發關鍵節點。五一勞動節、520、端午3個節日，再加上2個周末，人們旅游、短途游、慶祝節日需求集中，將帶來大量影音娛樂、休閑游樂等體驗式消費需求。抓住5月的這波流量，對全年乃至往后的長期生意增長都有決定性影響。

值得注意的是，經過內容電商的洗禮，如今的線下休閑娛樂生意模式與過去相比已經發生巨變。商家如果還是依循傳統營銷方式，等著客人進店，大概率會錯過機會。

到店零售經歷了完全依賴物理空間的1.0時代，和線上開店的2.0時代，如今已經進入內容驅動變革的3.0時代。

如果說1.0和2.0時代，線下商戶都處于“等客到店”的被動狀態，那么在3.0時代，終于能化被動為主動。線下商家們拍抖音、抓熱點、做直播，通過輸出優質的體驗內容吸引消費者，激活消費需求。

因此在到店零售3.0時代，內容是核心驅動力，內容正在引導消費者前往線下消費。這一新消費趨勢，已經在抖音被驗證。這個五月黃金假期，如何用好抖音攬客，將是線下商家的一場大考。

先看一組數據。

2024年五一，抖音生活服務訂單量同比增長94%，核銷訂單、核銷金額同比分別增長221.2%、169.5%。五一期間，抖音平臺上“打卡”話題熱度值8.9億。

分行業看，餐飲行業“美食”關鍵詞內容超7100萬條，現制茶飲品牌爺爺不泡茶借熱點成功打造爆款。酒旅行業中，赤坎度假區借話題和活動吸引客流，團購銷量環比增長288%。線下零售行業，“太陽鏡”等搜索量和GMV增長，優購鏡倉等商家針對熱點做爆品經營， 銷售額躍居同行業第一。

抖音成為線下商家穩定的獲客渠道，特別是對于電影、VR、游樂等休閑娛樂領域的線下零售商戶，五一大促是非常好的增客機會。當“體驗經濟”爆發時，這類商家處于消費變化趨勢的最前沿。它們如何應對變化，將為整個線下零售的轉型提供樣本。

今年五一，巨量引擎洞察到線下娛樂增量趨勢，為這些商家提供了一套“體驗消費”解決方案。我們將結合巨量引擎五一大促策略，解讀抖音如何助力線下娛樂商家抓住五一生意機會，實現“客從抖音來”。

線下零售的模式再怎么變，始終圍繞“人貨場”三要素。當商家圍繞這三要素，利用抖音的優勢能力將痛點一一擊破，生意增長便水到渠成。

1、人：更有效的引流機制

體驗消費3.0時代，線下休閑娛樂商家已經從過去的被動承接需求，轉變為向主動激發需求。這一變化的原因，就是以抖音為代表的內容平臺，讓商家可以通過短視頻、直播等形式，吸引消費者關注，從而直接承接消費需求。

在新的消費環境下，跟同行們卷流量、卷價格，最終會走進死胡同。而通過抖音平臺的各類洞察工具，商家可以快速找到消費者的痛點、需求點、潛在興趣點，從而建立更有效的引流機制。

例如，線下眼鏡新零售的代表優購鏡倉就發現，去年五一期間消費者對“太陽鏡”的搜索量在上升，背后是人們出游防曬需求的增加。同時，消費者在細節上對太陽鏡的時尚度、功能性也有追求。

于是，優購鏡倉果斷推出了一系列強調防藍光功能、變色鏡片、時尚設計的太陽鏡主題短視頻，將太陽鏡塑造成“夏日游玩必備單品”，并利用短視頻引流直播間，推出了多款組合套餐，引導消費者下單領券，線下核銷，為門店帶來大量客源。

這樣的模式和例子，在電影、新奇娛樂等線下賽道比比皆是，從過去的單純卷價格促銷，變成今天的找內容、找洞察。商家用好抖音洞察趨勢，減少了無謂的行業內耗，更大地拓展了市場空間和機會。

2、貨：更豐富的貨品組合

在內容激發消費需求的同時，貨品/貨盤組合成為關鍵。豐富的貨品組合和價格分布，是“內容與體驗”的基礎。而吸引力、服務品質、價格優勢，是線下商家如今思考貨品組合時必須考慮的三個要素。

巨量引擎總結大量數據后發現，如今線下休閑娛樂、零售等商家的貨品有著不少共通的規律。最主要的品類有三種：鉤子、利潤、閑時。

單家門店的視角總有局限，通過抖音平臺的趨勢洞察，可以更好地制定貨品策略。在巨量引擎提供的五一大促攻略中，為線下休閑娛樂的新奇體驗、電影、兒童樂園、游戲廳、酒吧等多個品類商家提供了相關推薦，值得參考和借鑒。

以文娛休閑賽道為例，通過抖音搜索可以看出，五一假期期間伴隨著家庭出行、朋友聚會等多人消費場景占比的增高，多人、套餐、長小時、多日組合的商品組合變得更有優勢。

此外，“一大一小”“遛娃”“周末節假日通用門票”等爆品關鍵詞說明親子娛樂和組合套票需求旺盛。線下商家可以按照“性價比套餐引流，套票提升轉化”的思路組貨。

比如新奇體驗賽道的商家就可以20元以內的單人體驗作為鉤子品，將“春日踏青兩大一小票”“雙人全天暢玩票”等涵蓋潮玩綜合體驗、戶外運動套組、劇場套組等作為利潤組合提升轉化。

電影院以10-20元的指定場次電影套票、小食組合作為鉤子，將雙人IMAX套票等作為利潤組合。兒童樂園以一票通玩、游戲幣優惠套餐吸引客流，主打節假日親子組合通票。

游戲廳以“40元百枚”的游戲套餐作為核心購買價位，同時提升團品豐富度，加入項目票和通票，覆蓋更多人群。酒吧針對聚會場景，將2-3人份的29-39元套餐作為鉤子品，同時主推300-500元內的4-6人聚會套餐。

3、場：建立新的需求-供給鏈接

從內容-貨品到最終消費，體驗零售離不開最重要的一環：交易。

當今商家的交易場有兩大維度：線上體驗與線下門店，二者是相輔相成的整體。通過直播、短視頻 在線上的內容場輸出內容，讓消費者在進店前就獲得消費體驗。同時，線下門店運營充分對接抖音經營體系，通過線下核銷將流量轉化為門店的銷量。

在線上，線下商戶從承接需求變成發現需求的關鍵，是用抖音短視頻和直播，將“人的需求、貨的組合”融合，創造前置的線上主題體驗，再利用直播引導線下核銷。

當中，線上體驗的優勢就是場景的“可設計”，創造出無限可能。在巨量引擎的五一大促指南中，就提供了許多例子，比如：

電影行業在五一勞動節就可以“親子奇幻觀影嘉年華”為直播主題，通過提問式互動和選擇式互動提升互動玩法，提升用戶觀看，同時結合親子娛樂需求，推雙人套餐、家庭觀影套餐促進轉化。短視頻用VR結合熱門影片或實拍，可有效吸引消費者關注。

兒童樂園在假期以“遛娃季x奇妙旅程”為直播主題，結合親子遛娃需求，福袋抽獎設置“陪同票”“餐飲券”等獎品，邀請用戶發布評論“假期遛娃去xxx”評論，加深品牌心智。貨品推1大1小周末節假日通用門票，能夠大大提升轉化效率。

游戲廳則可以“勞動光榮，玩賺全場“為主題，將直播背景板設置成闖關地圖，增強體驗感和趣味性。同時設置“打工人專屬福袋”，“摸魚成功”就送9.9元秒殺券。結合“多人套票”需求，貨品主推涵蓋游戲幣、飲品、小吃品牌的套餐，并給到直播專屬優惠價。

同理，酒吧也可以用“勞動光榮，嗨翻全場“主題，推出“五一解壓套餐”，涵蓋酒水、小吃拼盤等多種貨品組合。

此外，結合親子娛樂需求，新奇體驗可以在直播中強調“室內環境安全”“游樂項目超4項”“免費停車”等實用賣點。短視頻則通過“用戶體驗向”“項目沉浸式”“親子沉浸式”等方向打造多場景內容。

「主題、貨品、體驗、價格、引導」，這就是休閑娛樂類商家構建線上體驗直播的“五要素”。

做好人、貨、場的準備后，還有一個不能忽視的動作，就是流量?？蛷亩兑魜?，但抖音需要“蓄水”，也就是引入流量。短視頻內容是引流的關鍵，無論是達人視頻還是商家自拍視頻都可以引流到直播間，是當下最有效的獲客流量來源。

除此之外，一個好的廣告投放策略可以事半功倍，讓線下商家以更低的成本實現更高的ROI和GMV。

比如在這次五一大促活動中，巨量引擎就建議商家直播要注重直播全域ROI2和直播高光視頻兩個重點產品，實現提人氣、促交易、降成本的效果。

去年萬圣節期間，一家全國連鎖型livehouse就以氛圍感直播實現百萬GMV，登上全國酒吧榜第一。在直播間，通過主題實景烘托節日氣氛，多位主播輪番上陣，搭配萬圣節服飾妝造、道具，讓觀眾身臨其境。

提前3-5天就開始預熱，主頁日均發布2-3條視頻，打好提前量。直播當天短直協同分時段助推，提升精準流量，20%預算用于短視頻加熱，30%投直播，40%投全域。

貨品方面，推出香檳、酒水霸王餐福袋，并用2-3人套餐引流。主推200元左右的暢飲套餐，同時以500-800元的多人卡座套餐提升利潤。

而在24 年春節期間，一家VR體驗館通過合理的投放策略，撬動綜合ROI40，核銷率70%+。

其投放策略分為三步，首先用達人素材提效，然后短直搜三開，全方位獲取流量，最后按照深層65%，淺層35%的組合投放。其拉動更高ROI及核銷率的關鍵，是充分利用節點特性，在節日前-中-后形成完整的閉環，并且抓住節點中的關鍵爆發點。

《2025線下零售3.0趨勢洞察報告》顯示，82%的消費者在進入線下門店前已通過社交媒體完成產品調研。這說明現在消費者進店消費前，不僅會在線上搜索、篩選商戶信息，還會在多個平臺對比，參考他人評價。決策鏈路更復雜，觸點也變多。

而在傳統消費鏈路中，消費者只有到店才能獲得體驗。這導致線下休閑娛樂商家的體驗做得再好，消費者也無法感知。在消費者搜索、篩選這一步如果沒有足夠吸引力的內容，大概率會被過濾掉。

線下休閑娛樂商家需要打破傳統模式的慣性，與電商更深度地融合，以內容為媒介，將原本發生在線下的體驗環節前置到線上。由此帶來的“體驗重塑”，是打破困局的關鍵。

而完成“體驗重塑”需要商家在線上輸出大量優質內容。因此激發用戶的內容需求，也成為線下休閑娛樂商家用抖音獲客的關鍵。

在到店零售3.0時代，商戶與消費者的互動模式發生了根本性轉變。線下休閑娛樂商家在線上開店只是基本操作。線上店鋪的作用不僅是“展示”，更是一個重要的“溝通渠道”。充分利用抖音的內容電商優勢，化被動為主動，才能不錯過五一生意爆發機會。

對于即將到來的五一大促，巨量引擎也推出了豐富的激勵政策，商家使用巨量本地推投放，最高領取20888消返紅包 。

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*本文由浪潮新消費原創，作者瞿麥。歡迎加首席交流官白帆微信（fan_062400），圍觀新浪潮朋友圈，深度交流資源對接，加入行業創始人社群。