今天我們講講Canva這家在線設(shè)計(jì)平臺(tái)。

回到全球都在“大眾創(chuàng)業(yè)”的 2013 年，Canva 在澳大利亞成立，并通過其用戶友好的界面和 Freemium 模式迅速成長(zhǎng)。近年來，Canva 大力投資人工智能（AI），推出了 Magic Studio、Visual Suite 2.0 等 AI 工具，增強(qiáng)了設(shè)計(jì)功能并推動(dòng)了收入增長(zhǎng)。

創(chuàng)業(yè)故事

Melanie Perkins 在2006年19歲時(shí)就讀于西澳大利亞大學(xué)（主修傳播、心理和商業(yè)，并兼職教授同學(xué)使用Photoshop等設(shè)計(jì)軟件），發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的設(shè)計(jì)軟件（如 Adobe Photoshop 和 InDesign）對(duì)普通用戶來說既昂貴又難以上手，學(xué)生們常常需要花費(fèi)一整個(gè)學(xué)期才能學(xué)會(huì)基本操作。因此 Perkins 與時(shí)任男友 Cliff Obrecht 于2007年共同創(chuàng)辦了 Fusion Books，這是一個(gè)讓學(xué)生在線設(shè)計(jì)和定制畢業(yè)年鑒的平臺(tái)。Fusion Books 在澳大利亞取得了成功，并擴(kuò)展到法國(guó)和新西蘭，但 Perkins 的目標(biāo)遠(yuǎn)不止于此，她希望將簡(jiǎn)化設(shè)計(jì)的理念應(yīng)用到更廣泛的領(lǐng)域。

在 Fusion Books 的基礎(chǔ)上，Perkins 看到了更廣闊的市場(chǎng)需求，決定創(chuàng)立 Canva。她遇到了投資人比爾?泰（Bill Tai），過程其實(shí)非常波折，但最終得到投資意向，條件是找到技術(shù)團(tuán)隊(duì)。經(jīng)比爾介紹，她結(jié)識(shí)了谷歌地圖聯(lián)合創(chuàng)始人拉爾斯?拉斯穆森（Lars Rasmussen）。拉爾斯幫她找技術(shù)團(tuán)隊(duì)，過程中不斷拒絕她推薦的人，不過最終還是幫她找到了合適的團(tuán)隊(duì)成員，包括聯(lián)合創(chuàng)始人 Cameron Adams 和 CTO 戴夫?赫恩登（Dave Hearnden）。

2012年，團(tuán)隊(duì)獲得了澳大利亞政府和多家風(fēng)投的資金支持，2013年1月1日，Canva 正式在澳大利亞珀斯成立。Canva 的使命是“讓全世界每個(gè)人都能設(shè)計(jì)任何東西，并隨時(shí)隨地發(fā)布”（empower everyone in the world to design anything and publish anywhere）。平臺(tái)采用拖拽式界面和豐富模板，極大降低了設(shè)計(jì)門檻。

Canva 上線首年就吸引了超過75萬用戶，隨后不斷擴(kuò)展功能和用戶群，成為全球領(lǐng)先的在線設(shè)計(jì)平臺(tái)。截至2024年，Canva 擁有2.2億用戶，估值達(dá)到260億美元，成為全球最有影響力的獨(dú)角獸企業(yè)之一。

而 Perkins 與 Cliff Obrecht 的愛情長(zhǎng)跑也在 2021 年修成正果，兩人成為最澳洲最富有的夫妻之一。

創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)

早期CTO由 David Hearnden 擔(dān)任，此前在 Google 擔(dān)任高級(jí)工程師，他雖然在 2015 年才開始擔(dān)任 CTO，但很早就已經(jīng)加入團(tuán)隊(duì)，很可能為 Canva 奠定了早期技術(shù)架構(gòu)。

團(tuán)隊(duì)

我們?cè)賮砜纯碈anva的管理團(tuán)隊(duì)，特別是去年底Canva挖來了 Kelly Steckelberg，這位帶領(lǐng) Zoom 上市并趁著疫情居家辦公而壯大的前 CFO。

管理團(tuán)隊(duì)

董事會(huì)

同樣是2010年代的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，Canva 與此前介紹的 Databricks 等有“背景”的硅谷學(xué)霸團(tuán)隊(duì)不同，聯(lián)創(chuàng)團(tuán)隊(duì)純是從大學(xué)校園中發(fā)展起來，并且身處遠(yuǎn)離硅谷的澳洲，發(fā)展路徑主要靠核心團(tuán)隊(duì)自己拼搏成長(zhǎng)帶動(dòng)整個(gè)公司，加上對(duì)關(guān)系的經(jīng)營(yíng)，成了對(duì) Melanie 和 Cliff 這對(duì)情侶/夫妻的雙重考驗(yàn)，這要求他們能保持相當(dāng)高程度的互相支持和包容。

有良好的趨勢(shì)、前景和創(chuàng)始人的水平，公司才能吸引來頂級(jí)人才，比如 Kelly Steckelberg。從 Bill Tai 到 Kelly，Canva 似乎與 Zoom 有某種聯(lián)系，Canva 是否準(zhǔn)備走 Zoom 的上市路徑呢？我們拭目以待。

產(chǎn)品和業(yè)務(wù)

Canva提供一系列產(chǎn)品，旨在滿足個(gè)人、企業(yè)、教育用戶（學(xué)生、老師、學(xué)校等機(jī)構(gòu)）和開發(fā)者的設(shè)計(jì)與協(xié)作需求。這些產(chǎn)品圍繞其核心在線設(shè)計(jì)平臺(tái)展開，結(jié)合AI技術(shù)、訂閱服務(wù)和增值功能。

AI

Canva 的 AI 發(fā)展

Canva的AI發(fā)展經(jīng)歷了從早期的機(jī)器學(xué)習(xí)輔助推薦到如今多模態(tài)生成式 AI 全面賦能設(shè)計(jì)流程的跨越。Canva 在 AI 方面大體發(fā)展歷程可以概括如下：

Canva持續(xù)將AI視為“每個(gè)人的創(chuàng)意副駕駛”，不斷推動(dòng)設(shè)計(jì)流程自動(dòng)化、智能化和個(gè)性化，降低創(chuàng)作門檻，拓展應(yīng)用場(chǎng)景。

*Visual Suite 2.0 截圖

收購 AI 企業(yè)帶來的改變

●Canva在2021年收購 Kaleido AI 后，整合了先進(jìn)的背景移除技術(shù)，顯著提升了其設(shè)計(jì)工具的效率。

●2024年收購Leonardo.AI 后，Canva 引入了生成式AI能力，增強(qiáng)了Magic Studio 的圖像和視頻生成功能。

●這些收購使 Canva 從簡(jiǎn)單設(shè)計(jì)工具轉(zhuǎn)變?yōu)?AI 驅(qū)動(dòng)的綜合設(shè)計(jì)平臺(tái)。

●數(shù)據(jù)隱私問題因 AI 訓(xùn)練使用用戶內(nèi)容而引發(fā)爭(zhēng)議，Canva 通過設(shè)立版權(quán)費(fèi)基金緩解擔(dān)憂。

Kaleido AI收購的影響

2021年，Canva收購了奧地利的Kaleido AI，一家專注于 AI 背景移除技術(shù)的初創(chuàng)公司。Kaleido的核心產(chǎn)品 remove.bg 和 Unscreen 分別用于圖片和視頻的背景移除。這次收購使Canva 用戶能夠輕松移除圖像和視頻背景，簡(jiǎn)化了設(shè)計(jì)流程，尤其對(duì)非專業(yè)用戶。這項(xiàng)技術(shù)成為 Canva Magic Studio 的基礎(chǔ)功能之一，提升了用戶體驗(yàn)和設(shè)計(jì)效率。

Leonardo.AI收購的影響

2024 年，Canva 收購了澳大利亞的Leonardo.AI，一家生成式 AI 公司，擅長(zhǎng)通過文本提示生成高質(zhì)量圖片和視頻。這次收購增強(qiáng)了 Canva 的 Magic Studio，新增了生成式 AI 功能，如定制化圖像和視頻創(chuàng)作。Leonardo.AI 的技術(shù)還支持 Canva 加速 AI 研究，計(jì)劃擴(kuò)展其 API 業(yè)務(wù)和基礎(chǔ)模型開發(fā)，進(jìn)一步鞏固了 Canva 在視覺 AI 領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力。

整體AI戰(zhàn)略

兩次收購共同推動(dòng)了 Canva 的 AI 戰(zhàn)略從單一功能（背景移除）擴(kuò)展到全面的生成式 AI 生態(tài)。Kaleido AI 提供了實(shí)用性工具，而 Leonardo.AI 帶來了創(chuàng)意性內(nèi)容生成能力，使 Canva 能與 Adobe 和 Midjourney 等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抗衡。

爭(zhēng)議

Canva的AI訓(xùn)練使用用戶內(nèi)容引發(fā)了隱私和版權(quán)爭(zhēng)議。為此，Canva設(shè)立了2億美元版權(quán)費(fèi)基金，支付創(chuàng)作者費(fèi)用，以平衡創(chuàng)新與用戶信任。

Canva 的 AI 能力產(chǎn)出的付費(fèi)素材類型

Canva 近年來大力發(fā)展 AI 能力，推出了 Magic Studio 等生成式 AI 工具，極大豐富了平臺(tái)上的付費(fèi)素材類型，主要包括：

●AI生成圖片：用戶可通過“Text to Image”等工具，輸入描述詞即可生成原創(chuàng)圖片。這些圖片可作為付費(fèi)元素用于商業(yè)設(shè)計(jì)、社交媒體、廣告等場(chǎng)景。

●AI生成字體：Canva 支持上傳和使用自定義字體，部分字體資源由 AI 生成或優(yōu)化，供高級(jí)用戶和企業(yè)訂閱用戶付費(fèi)使用。

筆者了解到，借助AI能力，去年1年Canva的中日韓CJK字體團(tuán)隊(duì)僅用 2 人就開發(fā)了超過100款CJK字體。要知道中日韓CJK字體字符量巨大龐雜，且跨3種語言兼容簡(jiǎn)繁體中文，以往字體大廠開發(fā)一款CJK字體需要數(shù)十人、跨公司的聯(lián)合團(tuán)隊(duì)工作好幾年，例如思源宋體由Adobe和Google 聯(lián)合開發(fā)3年，Noto CJK由Google主導(dǎo)，開發(fā)耗時(shí)約5年。

●AI生成視頻與動(dòng)畫：Canva 的 AI 能力支持視頻剪輯、動(dòng)畫生成、自動(dòng)字幕等功能，部分高階視頻模板和動(dòng)畫效果為付費(fèi)內(nèi)容。

●AI生成音頻：包括配樂、音效、語音合成等，部分素材需付費(fèi)獲取。

●AI生成文案與內(nèi)容：Magic Write 等 AI 工具可自動(dòng)生成營(yíng)銷文案、社交媒體內(nèi)容、演示文稿文本等，部分高級(jí)功能僅對(duì)付費(fèi)用戶開放。

●AI生成QR碼與數(shù)據(jù)可視化：AI 可自動(dòng)生成個(gè)性化 QR 碼、智能圖表等，部分模板和功能為付費(fèi)內(nèi)容。

此外，Canva 還通過與內(nèi)容創(chuàng)作者合作，持續(xù)擴(kuò)充 AI 生成的插畫、貼紙、圖標(biāo)、模板等付費(fèi)素材庫。

素材為Canva帶來的收入

●AI付費(fèi)素材對(duì)營(yíng)收的貢獻(xiàn)Canva 的 AI 付費(fèi)素材和功能已成為推動(dòng)其營(yíng)收增長(zhǎng)的核心動(dòng)力之一。2024年，Canva 年度經(jīng)常性收入（ARR）達(dá)到25.5億美元，AI工具的使用量同比增長(zhǎng)700%，每月AI工具使用次數(shù)高達(dá)8億次。AI 付費(fèi)素材和相關(guān)訂閱服務(wù)（如 Canva Pro、Canva Teams、Canva Enterprise）是主要收入來源之一，尤其是企業(yè)和專業(yè)用戶對(duì)高質(zhì)量 AI 生成內(nèi)容的需求不斷上升。

●內(nèi)容分成與創(chuàng)作者激勵(lì)Canva 推出了 2 億美元的“創(chuàng)作者基金”，用于向內(nèi)容創(chuàng)作者和 AI 合作伙伴支付素材分成和 AI 版權(quán)費(fèi)用。這不僅激勵(lì)了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的持續(xù)產(chǎn)出，也保障了平臺(tái)素材庫的多樣性和創(chuàng)新性。

●付費(fèi)用戶增長(zhǎng)與單用戶收入提升2023-2024年，Canva 付費(fèi)訂閱用戶已超過1600萬，Teams 方案年費(fèi)從300美元上調(diào)至500美元，單用戶年均收入（ACV）提升66%。AI 付費(fèi)素材和功能的豐富，直接促進(jìn)了付費(fèi)轉(zhuǎn)化率和單用戶收入的增長(zhǎng)。

Canva的AI能力產(chǎn)出包括圖片、字體、視頻、音頻、文案、QR 碼和數(shù)據(jù)可視化等多種付費(fèi)素材。這些素材不僅豐富了平臺(tái)內(nèi)容，也極大推動(dòng)了 Canva 的訂閱和增值服務(wù)收入增長(zhǎng)。

營(yíng)收

Canva的收入在過去幾年中呈現(xiàn)顯著增長(zhǎng)。根據(jù)多個(gè)來源，收入從2016年的440萬美元快速增長(zhǎng)至2024年的27億美元。以下是關(guān)鍵年份的收入數(shù)據(jù)：

結(jié)合Sacra提供的去年與Miro和Figma的對(duì)比數(shù)據(jù)，我們看到Canva的增速非常快。

用戶數(shù)

用戶基礎(chǔ)與收入驅(qū)動(dòng)因素

Canva的收入增長(zhǎng)與其用戶基礎(chǔ)密切相關(guān)。2024 年 11 月，其月活躍用戶達(dá)到 2.2 億，同比增長(zhǎng)49%，其中1600萬為付費(fèi)訂閱用戶。AI 工具的使用量也激增，月使用次數(shù)達(dá)到8億次，同比增長(zhǎng) 700%，這為訂閱價(jià)格上調(diào)提供了支持。例如，Canva Teams 的年費(fèi)上調(diào)計(jì)劃雖未實(shí)施，但顯示了其對(duì)收入增長(zhǎng)的探索。

此外，Canva 在教育和企業(yè)領(lǐng)域的滲透率也在提升。例如，超過 6000 萬學(xué)生和教師使用 Canva for Education，這為收入多元化提供了支持。

歷史數(shù)據(jù)

Canva 的增長(zhǎng)得益于其 Freemium 模式、團(tuán)隊(duì)訂閱計(jì)劃（如 Canva Teams）和 AI 工具的普及。例如，2024 年 11 月，其月活躍用戶達(dá)到 2.2 億，AI 工具使用量同比增長(zhǎng) 700%。這些因素可能推動(dòng) 2025 年的收入進(jìn)一步增長(zhǎng)，但具體數(shù)字仍需觀察。

融資

截至2025年，Canva累計(jì)融資金額約為$5.89億。2021年F輪融資后估值首次達(dá)到$400億，2024年二級(jí)市場(chǎng)交易后估值升至$490億。我們看看 Canva 的融資歷史和投資人。

融資歷史

投資人

Canva 有 49 家機(jī)構(gòu)投資人，涵蓋風(fēng)險(xiǎn)投資基金、私募股權(quán)和超級(jí)年金基金。以下是已知的投資人名單，基于公開信息整理。

機(jī)構(gòu)投資人

天使投資人

Canva有3位天使投資人：

●BobIger：前迪士尼 CEO，早期投資人。

●Lars Rasmussen：Google Maps 聯(lián)合創(chuàng)始人，2013 年種子輪投資人。

●Susan Wu：美國(guó)創(chuàng)業(yè)者，早期投資人。

這些信息基于公開報(bào)道，顯示他們對(duì) Canva 早期發(fā)展的支持。

參與多輪融資的投資人

●Blackbird Ventures：參與了Seed（2013）、Series A（2015）、Series B（2019）、Series D（2020）、Series F（2021）。

●Felicis Ventures：參與了Series A（2015）、Series B（2019）、Series D（2020）、Series F（2021）。

●Bond：參與了 Series B（2019）、Series D（2020）。

●GeneralCatalyst：參與了Series B（2019）、Series D（2020）。

●Bessemer Venture Partners：參與了Series D（2020）、Series F（2021）。

●AirTree Ventures：參與了Series A（2015）、Series F（2021）。

●Square Peg Ventures：參與了 Seed（2013）、Series A（2015）。

●Sequoia Capital（包括 Sequoia Capital China 和 Sequoia Capital Global Equities）：參與了 Series D（2020）、Series F（2021）。

這些輪次顯示了投資人的持續(xù)支持，特別是在后期輪次吸引了如 T. Rowe Price 和 Franklin Templeton 等大型機(jī)構(gòu)。

收購

Canva通過收購其他公司擴(kuò)展其產(chǎn)品功能和市場(chǎng)影響力。Canva 自 2018 年以來已完成 9 次收購，涵蓋在線照片、設(shè)計(jì)工具、數(shù)據(jù)可視化和 AI 技術(shù)等領(lǐng)域。這些收購幫助他們?cè)鰪?qiáng)其設(shè)計(jì)生態(tài)系統(tǒng)，特別是在 AI 和企業(yè)協(xié)作方面的能力。

以下是 Canva 收購的詳細(xì)列表：

結(jié)語

由于篇幅所限，Canva 的故事只能暫告段落。從數(shù)據(jù)上看，這家企業(yè)發(fā)展得簡(jiǎn)直不要太順利。但是回到 2012 年，當(dāng)時(shí)年僅 25 歲的 Melanie Perkins 與男友 Cliff Obrecht 面臨缺錢缺技術(shù)團(tuán)隊(duì)，并且又有 FusionBooks 這個(gè)退路的時(shí)候，沒有選擇退守而是堅(jiān)持突破自己，做過創(chuàng)業(yè)的都知道，這是非常不容易、令人欽佩的，這是真正的創(chuàng)業(yè)精神。我想這對(duì)當(dāng)年“沒背景”的澳洲小情侶能創(chuàng)立 Canva 并推動(dòng)它持續(xù)增長(zhǎng)和革新，與這種精神是分不開的。

今天先到這里，以后有機(jī)會(huì)再深入講Canva的故事。