在白酒行業(yè)中，定制酒扮演著重要角色。用好定制酒的開發(fā)和運營，將能有效激發(fā)更大市場潛能，并與主品系相互呼應(yīng)，形成1+1>2的理想效果。

國臺作為醬酒行業(yè)頭部企業(yè)，定制酒在其發(fā)展過程中一直發(fā)揮著重要價值。為推動和規(guī)范國臺定制開發(fā)產(chǎn)品的健康有序發(fā)展，4月27日，國臺定制開發(fā)聯(lián)盟委員會第一屆第二次會議在成都召開。

踐行國臺“通之商道”，本次會議期間國臺領(lǐng)導(dǎo)及定制酒相關(guān)部門負責人與全國定制酒經(jīng)銷面對面深入探討、凝聚共識、集思廣益，從定制開發(fā)產(chǎn)品的定位、機遇和挑戰(zhàn)，到如何健康有序發(fā)展，如何構(gòu)建廠商合作新生態(tài)形成了廣泛共識。同時，會議發(fā)布了《“通之商道—構(gòu)建廠商合作新生態(tài)”國臺定制開發(fā)中長期戰(zhàn)略規(guī)劃白皮書》，制定了國臺定制開發(fā)產(chǎn)品健康發(fā)展十條公約，針對現(xiàn)場提出的痛點難點問題，明確責任部門與解決時限，為國臺定制開發(fā)產(chǎn)品未來怎么干精準定調(diào)，精準施策，打開了國臺定制酒更廣闊的發(fā)展空間。

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定戰(zhàn)略、定基調(diào)、定規(guī)則、定方向

從本次會議參會規(guī)格來看，足見國臺對定制開發(fā)產(chǎn)品的重視和規(guī)范化發(fā)展的決心。

天士力創(chuàng)始人、國臺數(shù)智酒業(yè)集團榮譽董事長、創(chuàng)新生產(chǎn)力總師閆希軍，天士力創(chuàng)始人、國臺數(shù)智酒業(yè)集團副董事長吳迺峰，天士力大健康產(chǎn)業(yè)投資集團董事局副主席、天士力數(shù)智健康產(chǎn)業(yè)集團總經(jīng)理朱永宏，天士力大健康產(chǎn)業(yè)投資集團副總裁、國臺數(shù)智酒業(yè)集團副董事長兼總經(jīng)理葉正良，國臺銷售公司董事長劉宏偉，國臺銷售公司總經(jīng)理湯旭等天士力和國臺領(lǐng)導(dǎo)均悉數(shù)到場，共同為國臺定制酒的高質(zhì)量發(fā)展指明了前進方向。

參與本次會議的國臺定制開發(fā)產(chǎn)品經(jīng)銷商包括：

四川酒投酒業(yè)有限公司總經(jīng)理閻力偉、四川華商銘酒酒業(yè)有限公司董事長李紅兵、北京中釀國際酒業(yè)有限公司總經(jīng)理郝金柱、廣東微牛電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理黃敏、四川酒玖匯酒業(yè)有限公司總經(jīng)理朱海虹、廣東紅門酒業(yè)有限公司董事長王華興、貴州星苑春實業(yè)發(fā)展有限公司董事長鄭思權(quán)、貴州九龍源酒業(yè)有限公司董事長袁紅龍、東方錦園（北京）酒業(yè)有限公司總經(jīng)理于海瑞、貴州國臺相邀酒業(yè)營銷有限公司總經(jīng)理沈皆祥、河南金輝酒業(yè)有限公司董事長池金清、甘肅億得商貿(mào)有限公司董事長王洪清、遼寧禮賓酒業(yè)有限公司總經(jīng)理陳勤、四川六緣人家酒業(yè)有限公司總經(jīng)理任英寶、復(fù)酒（四川）貿(mào)易有限公司總經(jīng)理西域胡楊、河南方之舟品牌管理有限公司董事長吳一、內(nèi)蒙古將相和酒業(yè)有限公司董事長徐飛、深圳市國洋酒業(yè)有限公司董事長李鵬等經(jīng)銷商代表參加會議。

近一年來，在“國臺通之商道”戰(zhàn)略指引下，國臺深化廠商一體、聚力共贏，攜手深耕市場，取得了豐碩成果。國臺致力于實現(xiàn)“創(chuàng)新求通、開放包容、合作共贏、智創(chuàng)未來”的目標，堅持發(fā)展主品牌不動搖。而對于定制開發(fā)產(chǎn)品，這次會議從“定戰(zhàn)略、定基調(diào)、定規(guī)則、定方向”的角度統(tǒng)一認識、統(tǒng)一思想、統(tǒng)一行動，為國臺定制酒的未來長遠發(fā)展把舵引航。

如何看待定制酒？天士力創(chuàng)始人、國臺數(shù)智酒業(yè)集團榮譽董事長、創(chuàng)新生產(chǎn)力總師閆希軍指出，現(xiàn)在是全民個性化消費時代，消費者既要名牌面子，也要個性里子，這是國臺定制開發(fā)產(chǎn)品的底層邏輯。市場很大，需要規(guī)劃布局，既要讓不同的消費者看到國臺品牌，還要考慮小眾化，即時消費。主品和定制開發(fā)品，是一體兩面，都承載著國臺發(fā)展的重任。白酒行業(yè)內(nèi)卷，市場是斗爭出來的，在市場上打仗，既需要主力軍，也需要民兵武裝，要全民皆兵，一盤棋，一個目標，多個戰(zhàn)術(shù)，協(xié)調(diào)統(tǒng)一，才能取得勝利。

閆希軍強調(diào)，定制開發(fā)業(yè)務(wù)不是一時行為，而是國臺的整體戰(zhàn)略，要長期發(fā)展。不是要沖擊市場，而是為了豐富市場。國臺在抓好主品牌、打造國臺國標、國臺十五年雙大單品的基礎(chǔ)上，要把科技成果、創(chuàng)新的產(chǎn)品迅速釋放到社會中，分享給廣大消費，給那些善于創(chuàng)業(yè)、善于創(chuàng)新的經(jīng)銷商，新發(fā)展新空間。國臺的戰(zhàn)略很清晰：主品是樹品牌、搶存量市場；定制開發(fā)要多元化、拓增量市場。國臺國標、國臺十五年就是“航母艦隊”，負責樹立品牌高度，搶占消費者心智；定制開發(fā)品則是“護衛(wèi)艦群”，覆蓋區(qū)域特色、圈層需求，覆蓋長尾市場。

定制開發(fā)產(chǎn)品在國臺大平臺上的價值是什么？會議給出了明確答案：釋放創(chuàng)新勢能、激活經(jīng)銷商活力、填補價格帶空白、“通之商道”戰(zhàn)略深化實踐。主品牌聚焦320-2000元以上的核心價格帶，四款基礎(chǔ)定制開發(fā)產(chǎn)品覆蓋200-300元潛力區(qū)間，高端文創(chuàng)定制產(chǎn)品則擔當不同價格檔的主品護衛(wèi)者。

會議指出，國臺要大力扶持一批志同道合、同心、同向、同行的定制開發(fā)品牌經(jīng)營商，打造國臺定制開發(fā)品牌和產(chǎn)品集群，壯大國臺品牌體系和品牌勢能，讓合作伙伴實現(xiàn)“不建酒廠、共享酒廠”、“不建酒廠、成為股東”的財富愿景，打造共創(chuàng)、共享、共有、共贏，持續(xù)健康發(fā)展的廠商新生態(tài)和國臺美酒盛宴，協(xié)力鑄就國臺·中國新名酒品牌。

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四條鐵律，

護航國臺定制酒規(guī)范有序健康發(fā)展

實現(xiàn)定制開發(fā)產(chǎn)品的規(guī)范有序發(fā)展，讓相關(guān)參與方都能從中獲得收益，獲得成長，是大家的共同期待。“國臺通之商道”立足構(gòu)建“供廠銷一體化、廠商一體化、廠商端聯(lián)盟化、廠商端消費者融通化”的價值共生的商業(yè)新生態(tài)，實現(xiàn)共創(chuàng)－共享－共生的價值循環(huán)，為定制開發(fā)產(chǎn)品的規(guī)范化發(fā)展指明了方向。

天士力創(chuàng)始人、國臺數(shù)智酒業(yè)集團副董事長吳迺峰表示，定制開發(fā)業(yè)務(wù)是國臺的整體戰(zhàn)略，只有廠商共同遵守合作行為準則，才能獲得長期良性的發(fā)展。國臺將發(fā)展成一個融合創(chuàng)新的大平臺，聚集更多有想法、有能力、有資源的合作伙伴，唱響“大國醬香·國臺領(lǐng)航”。

如何確保國臺定制開發(fā)產(chǎn)品的長遠健康發(fā)展，會議指出要堅守四條鐵律：

1、設(shè)計管控：從視覺、包裝上和主品要有明顯的區(qū)別，包裝設(shè)計需經(jīng)產(chǎn)品中心、品牌中心、質(zhì)檢中心審核，不得使用主品牌核心符號。

2、價格區(qū)隔：定制開發(fā)產(chǎn)品的定價要嚴格遵守規(guī)定的價格體系，不得沖擊主品價格。

3、渠道隔離：嚴格規(guī)范線上專銷、線下專銷的渠道劃分。不得跨區(qū)域、跨渠道流通。

4、規(guī)則共守：定制開發(fā)產(chǎn)品需嚴守“五不原則”，不搶位、不亂價、不侵權(quán)、不竄貨、不打架。

會議認為，國臺定制開發(fā)產(chǎn)品的未來，取決于今天的三個“精準”。精準定位：不做主品的“山寨版”，而要成為區(qū)域市場的“唯一解”；精準營銷：用好數(shù)智化工具鎖定“小眾人群”，讓產(chǎn)品價值真正轉(zhuǎn)換為顧客價值；精準協(xié)同：與主品形成“價格互補、場景互補、人群互補”的鐵三角。

天士力大健康產(chǎn)業(yè)投資集團董事局副主席、天士力數(shù)智健康產(chǎn)業(yè)集團總經(jīng)理朱永宏，天士力大健康產(chǎn)業(yè)投資集團副總裁、國臺數(shù)智酒業(yè)集團副董事長兼總經(jīng)理葉正良，國臺銷售公司董事長劉宏偉，國臺銷售公司總經(jīng)理湯旭，國臺數(shù)智營銷董事長助理兼定制開發(fā)營銷中心總經(jīng)理楊洪等國臺領(lǐng)導(dǎo)，以及國臺數(shù)智酒業(yè)集團采購中心總監(jiān)曹俊杰、質(zhì)量中心總監(jiān)周濤，國臺銷售公司產(chǎn)品規(guī)劃部總監(jiān)李海波、財務(wù)部總監(jiān)閆磊等部門負責人，圍繞如何支持定制開發(fā)產(chǎn)品經(jīng)銷商健康規(guī)范發(fā)展分別做了發(fā)言，足見國臺對定制酒的高度重視，彰顯發(fā)展信心以及實現(xiàn)國臺定制酒百花齊放新格局的信心與底氣。

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同心同行 攜手共進 做優(yōu)做強

本次會議延續(xù)了國臺向來已久的廠商一家、共商共議的優(yōu)良傳統(tǒng)，各定制酒經(jīng)銷商圍桌而坐，暢所欲言。

實際上，對于定制酒的規(guī)范和高質(zhì)量發(fā)展，國臺向來就非常重視。今年年初，為推動定制開發(fā)產(chǎn)品規(guī)范運營和可持續(xù)健康發(fā)展，第一屆國臺定制開發(fā)產(chǎn)品聯(lián)盟委員會成立并舉行了第一次會議。在4月26日的國臺定制開發(fā)聯(lián)盟委員會第一屆第二次會議上，各位委員會成員各抒己見，獻計獻策，直面問題，凝聚共識和發(fā)展方向。

第一屆國臺定制開發(fā)產(chǎn)品聯(lián)盟委員顧問團主席（輪值）、四川酒投酒業(yè)有限公司總經(jīng)理閻力偉，北京中釀國際酒業(yè)有限公司總經(jīng)理郝金柱，廣東微牛電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理黃敏作為定制酒代表商家，分別發(fā)表了運營國臺定制酒的感悟和未來發(fā)展思路，并提出了創(chuàng)新方法。其他各商家針對如何破除行業(yè)內(nèi)卷，如何做好國臺定制開發(fā)產(chǎn)品進行廣泛深入探討，形成了諸多共識。

會上，國臺與經(jīng)銷商共同制定了“定制開發(fā)產(chǎn)品健康發(fā)展十條公約”，廠商共同進行聯(lián)盟宣誓，相互監(jiān)督，嚴格踐行，為進一步推進國臺定制開發(fā)產(chǎn)品健康有序發(fā)展，實現(xiàn)長期共建共贏，同臺為消費者帶來美食美酒美生活的美好體驗而攜手努力，創(chuàng)造價值。

踐行國臺通之商道，匯聚眾人思想智慧，立足消費需求和高質(zhì)量發(fā)展要求，本次會議為國臺定制開發(fā)產(chǎn)品的未來確定了基調(diào)，指明了方向，提出了辦法，讓廠商在價值觀和思想與行動上同頻共振，為實現(xiàn)“數(shù)智國臺開新篇 打造中國新名酒”目標，為共同創(chuàng)造國臺定制酒的大平臺、大生態(tài)，培育國臺新質(zhì)生產(chǎn)力奠定了堅實基礎(chǔ)。