2019年，地處奉賢的九棵樹（上海）未來藝術中心開幕時，許多人并不看好：距市中心較遠，高質量劇目愿意來嗎？觀眾又在哪里？在競爭激烈的演藝市場中能生存下去嗎？

六年間，九棵樹的運營遭遇過重重挑戰，也在求新求變中闖出一條郊區劇院逆襲之路。作為全國首家森林劇院，九棵樹以“文旅劇院”為定位，打造“24小時藝術社區”。去年全年，九棵樹演出活動621場，用獨特而豐富的體驗把市民游客請進來，留下來。

即將到來的五一小長假，九棵樹將舉行近百場演出活動，每天從早到晚，演出、市集、讀書會、放映會應接不暇。1046座的主劇場將首次切換為“影院模式”，變身上海第二大影廳，迎來電影《水餃皇后》路演。爆款舞劇《天工開物》、脫口秀演員黑燈專場演出售罄加場。而為期三天的萌寵嘉年華，將成為“毛孩子”們的全天候樂園。

“五一小長假，九棵樹預計將迎超萬人客流。”九棵樹（上海）未來藝術中心總經理陳西加說，“我們將聯動周邊的博物館、圖書館、酒店、餐飲等打造文旅目的地，激活文旅商體展深度融合，給市民和游客一場不虛此行的‘微度假’。”

“九棵樹”五一小長假部分演出活動

劇場影院輕松切換，復合空間帶來多重體驗

最近，九棵樹未來藝術中心主劇場悄然發生著變化。走上主劇場舞臺，記者才察覺，一塊長15.9米、寬8.4米的升降金屬巨幕已安裝完成，這是目前上海第四大銀幕。5月4日，這座千人影廳將迎來第一次放映，演員馬麗將帶著電影《水餃皇后》來這里路演。

只需一小時，就能實現劇場、影廳快速切換

“只需一小時調試，就能實現劇場和影廳快速切換。一天內既可以放電影，又可以開音樂會，這將大大提升主劇場的利用率。”九棵樹舞臺技術部總監何旭劍說，“這是上海第三個、奉賢第一個千人影廳，未來我們可以承接首映禮、路演，成為上海國際電影節展映影院。”

“復合”是九棵樹生存的關鍵詞之一，從劇場到影廳的蛻變，只是過去六年諸多探索之一。作為一個藝術綜合體，九棵樹擁有1200座的主劇場、500座多功能劇場、300座主題劇場三個室內劇場，以及水劇場、森林劇場兩個戶外劇場。7萬平方米的建筑面積是先天優勢，但如何減少空間空置率則是挑戰。在華人文化集團旗下團隊的獨家運營下，九棵樹不斷求新求變，讓每一個空間變得更復合，體驗變得更多元。

當大劇場變身“雙面影劇院”，藝文空間也孵出“雙黃蛋”。九棵樹自制沉浸式戲劇《盡春風》熱演數十場后，另一部沉浸式戲劇《驚鴻變》也即將上演。同為民國背景，讓《盡春風》和《驚鴻變》可在同一場景上演，實現“雙劇狂飆”。

同一個布景，可交替演出《盡春風》《驚鴻變》兩部作品

當不少劇場仍難突破“晚上演出、白天關門”的單一功能模式時，九棵樹已真正成為一個功能復合的公共文化客廳，兼具劇場、書店、展廳、餐廳、咖啡廳等功能。

工作日中午，記者走進一尺花園（九棵樹未來藝術中心店），這里幾乎客滿，眼前是陳逸飛的《笛韻》，窗外是綠樹和湖水。隔壁的九棵樹藝術書店，有書、有咖啡，還有文創。實驗劇場大廳則是一個“早C晚A”的空間——白天提供咖啡、茶歇，傍晚舉行室內樂導賞，晚上則變身為“巢live house”，還有日日不重樣的魔術秀。

巢live house演出現場

在九棵樹，記者遇見年輕的戲劇愛好者徐平浩。作為奉賢居民，閑暇時，他經常一整天泡在這里。早上去藝術書店喝一杯咖啡，然后去森林劇場走一走，拍拍照，作為攝影師的他熟悉九棵樹每一個“出片”的角落。下午，徐平浩會和朋友去隱溪茶館喝喝茶聊聊天，等待下午場演出。晚飯后可以去森林劇場，坐在草坪上，吹著晚風看一場露天電影，逛逛“好運市集”。

每年4月至11月的周五和周六晚，九棵樹森林劇場免費播放露天電影，人氣最高時，一晚有超過1000人到訪。今年五一小長假，這里每晚都有露天電影播放，配合為期三天的萌寵嘉年華，可以和“毛孩子”一起看動物主題的電影。

森林劇場露天電影放映現場

“九棵樹建成之后，作為奉賢人，幸福感爆棚。它真正成了一個‘24小時藝術街區’，一個文化和商業的綜合體，幾乎可以滿足我所有的需求。”徐平浩說，“對我來說，它就像精神的地標、文化的課堂、心靈的港灣。”

國家話劇院的《四世同堂》《大宅門》，陜西人藝的《白鹿原》，還有音樂劇《娜塔莎、皮埃爾和1812年的大彗星》，徐平浩講起這幾年在九棵樹看過的熱門劇目，如數家珍。更重要的是，當這些熱門演出來到九棵樹，總有讀書會、明星見面會、舞臺探秘等臺前幕后的豐富活動開放給觀眾。“因為這些劇目，我已經把《白鹿原》《四世同堂》《戰爭與和平》等文學名著都通讀了一遍，還因此結識了許多志同道合的朋友。九棵樹是一個名副其實的藝術磁場。”

中國話劇藝術中心《大宅門》在九棵樹上演

從無人購票到一票難求，九棵樹做對了什么

剛開幕時，九棵樹面臨的諸多問題之一是：觀眾從哪里來？當時，奉賢本地觀眾中，有購票意愿的只是少數，大多數人從未進過劇場。

“沒有觀眾，就創造觀眾。”陳西加說，門票定價為30元至50元的“百人百場未來大師”系列音樂會，舉辦數年，經歷了從無人購票到一票難求的過程。迄今，九棵樹公益演出場次已超過500場，通過優惠票走入劇場的人次約3萬，其中近一半都是第一次步入劇場。

“百人百場未來大師”系列音樂會

“我們不送票，但我們用低價公益票降低觀演門檻，吸引本地觀眾走進劇場，培養大家為藝術付費的習慣。”陳西加說，讓她最感動的是，有一次看到一位在奉賢務農的奶奶，自己買票來看九棵樹自制的沉浸式戲劇《盡春風》，看完走出劇場時，臉上都是笑意。

“這位質樸的奉賢奶奶讓我感到了劇場真正的價值。上海是一座‘人民城市’，我們的劇場不應該有門檻，而應該屬于所有人，任何人都可以走進來，任何人都有享受美、熱愛美的權利。”陳西加說。

沉浸式戲劇《盡春風》

觀眾的培養并非一蹴而就，而是來自數年持之以恒的深耕。九棵樹企宣中心總監趙萌萌說，九棵樹剛開幕時，劇場花了很大的力氣普及觀演禮儀。“包括手機要靜音，遲到后要等待入場，樂章之間不能鼓掌等。慢慢地，觀演秩序發生了肉眼可見的變化。”

九棵樹是一個大體量的藝術綜合體，光靠奉賢本地觀眾難以支撐，要發展，就必須吸引市區甚至跨省觀眾。吸引觀眾，靠的是優質的演藝內容。

過去幾年，九棵樹不斷把國內外一流演出“請進來”，《天鵝湖》《馬克西姆音樂會》《郎朗音樂會》《迪士尼公主音樂會》《譚盾搖滾巴赫交響音樂會》等都曾在這里上演，讓奉賢人在家門口就能欣賞到世界一流的演出，也吸引了上海市區和周邊城市的觀眾。同時，“桃李杯”“微博電影之夜”等賽事活動紛紛落地奉賢，人氣越來越旺。日積月累，觀演人次不斷增長，去年，市區來的觀眾占比同比增長10%，跨省觀眾增長25%。

把國內外一流演出“請進來”

九棵樹副總經理陳駿說，經常有演出方打電話來定場地，發現劇院場租并不便宜，但檔期早早被預定一空，都感到驚訝：“你們怎么比一些市中心劇院還火爆？”

萬事開頭難，一場一場演出、一項一項賽事的落地，一開始靠的都是“死磕”。地理位置沒有優勢，就拼更專業的團隊，更好的配套服務，對細節的極致追求。九棵樹有一個年輕而充滿熱情的團隊。九棵樹綜合管理辦公室主任張亭亭說，有人家住楊浦，每天驅車幾十公里來九棵樹工作，并樂此不疲；有人五年走壞了十幾雙鞋；還有人如同哆啦A夢，可以隨時隨地拿出紙巾、暖寶寶等各式各樣的物品，用無微不至的服務打動人。

除了引進劇目，過去幾年，九棵樹一直在探索自制劇目，孵化自己的IP。其中，全國首部國風親子互動賞味秀《宮里來了只大恐龍》演出已超百場，能看、能玩還能吃的沉浸式體驗受到親子家庭歡迎。桂花糕、糖醋小排、鮮蝦水餃等一道道色香味俱全的美食，隨著劇情走向被呈上桌。演出中，還有魔法師小課堂教孩子們美食奧妙、餐桌禮儀、文化淵源。《宮里來了只大恐龍》不僅吸引上海本地的觀眾前來二刷三刷，更有不少從蘇州、南京等地慕名而來的觀眾。

《宮里來了只大恐龍》

“過去六年，九棵樹是從一顆種子開始的，慢慢發芽、長葉、開花，這個過程中，我們經歷了許多挑戰和困惑，但辦法總比困難多。”陳西加說，今年，九棵樹入選了上海文化品牌“最佳創新發展案例”，“正是一次次創新實踐，讓我們邁過一個又一個坎，找到新路。”

以九棵樹為核心的藝術生態圈正在蓬勃生長

2021年開業上海東方美谷JW萬豪酒店，距九棵樹未來中心3公里。臨近五一，市場傳訊總監黃夢成發現，5月5日小長假最后一天，預定量卻出現一個峰值。“我一開始還感到意外，后來發現，這一天九棵樹有脫口秀演員黑燈的演出。”每當九棵樹有熱門演出，酒店訂單量就有明顯上漲，每當重大活動、賽事、論壇在這里舉行，酒店就會“爆單”。“比如去年‘微博電影之夜’，整個酒店都被包掉了。”

黃夢成時不時主動打電話給九棵樹，索要最新演出宣傳冊，放在禮賓臺供住客取閱，也會在新媒體平臺發布最新訊息。“客人入住后，我們都會推薦周邊游玩的好去處，包括九棵樹最近有什么好的演出和活動。比如，五一期間，熱門舞劇《天工開物》演出，九棵樹有舞臺導覽，名額稀缺，我們也希望能爭取一些名額，惠及我們的會員，給他們帶來獨特的體驗。”

5月2日至4日，九棵樹將舉行連續三天的萌寵嘉年華。作為一座寵物友好劇場，許多“毛孩子”在九棵樹獲得了音樂會初體驗，也喚起人和動物之間更深的情感。每次萌寵草坪音樂會，總能看到狗狗們在輕快的旋律中搖尾巴，貓咪慵懶地賴在主人的懷里享受音樂。

萌寵嘉年華

以往，“毛孩子”們都在森林劇場的草坪上聽露天音樂會，五一假期，它們將有機會走進實驗劇場，和主人一起看一場《魔法互動泡泡秀》。這原本是一場兒童演出，特意為寵物量身定制，演員們將與“毛孩子”們深度互動。

從10:00到21:00，萌寵嘉年華匯集演出、音樂會、市集、瑜伽、義診、領養、讀書會、知識問答、手工等活動，還將聯動奉賢寵物品牌、街道寵物醫院、公益組織等，實現文旅商體展深度融合。幸運觀眾還將獲得一份大禮——價值3150元一晚的前昇希爾頓pets villa寵物別墅套房體驗券。被自然擁抱的環境，“一站式”的服務和體驗，吸引愛寵人士將奉賢作為一個重要目的地。

奉賢區文化和旅游局黨組成員、副局長傅俊成回憶，九棵樹未來藝術中心剛建成時，他也曾擔憂：地處郊區的九棵樹，能不能成長為一個有影響力和輻射力的藝術綜合體？幾年后回望，以九棵樹為核心的藝術生態圈已經成型，吸引四面八方的人們紛至沓來，釋放出越來越大的文旅潛能。

九棵樹（上海）未來藝術中心

看著一街之隔，正在建設中的落英繽紛美術館，傅俊成說：“2023年，言子書院落成了，今年年底，落英繽紛美術館即將落成，后年，九棵樹藝術酒店也將建成。奉賢還在繼續筑巢引鳳，把更多優質的文化藝術資源引進來，讓奉賢老百姓享受高品質的藝術盛宴，讓從上海市區或長三角來的游客不虛此行，讓奉賢變成一個值得來的地方。”

原標題：《一座郊區劇院，如何激活文旅商體展深度融合？》

欄目主編：施晨露 圖片來源：九棵樹（上海）未來藝術中心提供

來源：作者：解放日報 吳桐