在年初召開的2024-2025瀘州老窖年度經銷商表彰暨營銷會議上，瀘州老窖集團（股份）公司黨委書記、董事長劉淼表示，“今天的瀘州老窖，‘穩’的基礎在筑牢，‘進’的力度在加大，‘新’的動能在成長，‘好’的因素在累積，這更加堅定了我們在新周期勇往直前的信心和底氣。”

4月27日，瀘州老窖2024年年報發布，用數據證實了其“穩”“進”“新”“好”的四大特點。

“穩”“進”“新”“好”

構筑高質量發展內核

財報顯示，2024年，瀘州老窖實現營業收入311.96億元，同比增長3.19%；歸屬于上市公司股東的凈利潤134.73億元，同比增長1.71%，營收利潤雙增長。2025年一季度，瀘州老窖實現營業收入93.52億元、凈利潤45.93億元，同樣延續著2024年的穩健發展態勢。

在酒業進入深度調整期的背景下，瀘州老窖的這份成績單可圈可點，呈現出高質量發展態勢，多組關鍵財務指標也說明了這一點。

● 一是雙品牌戰略韌性十足，市場規模穩中有進。國窖品牌穩居200億陣營，瀘州老窖品牌突破100億體量，市場覆蓋面和滲透率進一步擴大。● 二是繼續保持結構優勢，滿足多元消費需求。中高檔酒作為瀘州老窖的核心產品占比88.43%，多極產品共同發力，使得瀘州老窖在不同價格段都具有較強的市場競爭力。

從上述幾個方面的數據可以看出，瀘州老窖交出了一份穩中向好、韌性發展的成績單，基于此，其股東也得到了豐厚回報。

瀘州老窖于2025年1月實施的2024年中期分紅方案，共計派發約19.99億元。4月27日公布的2024年度利潤分配預案顯示，2024年計劃每10股派發現金紅利45.92元。若該預案通過股東大會審議，2024年度累計現金分紅總額將達約87.58億元，占2024年凈利潤的比例約為65.00%（編者注：瀘州老窖指定的《2024-2026年度股東分紅回報規劃》表明，2024-2026年度，公司每年度現金分紅總額占當年歸屬于上市公司股東凈利潤的比例分別不低于65%、70%、75%，且均不低于人民幣85億元）。

站在當前的行業背景下，瀘州老窖2024年在保持規模優勢的前提下，還能推動渠道、產品結構不斷優化，股東回報不斷提升，表明瀘州老窖不僅實現了高質量發展，還憑借“穩中向好”“進中有質”奠定未來發展的優勢。

名酒價值回歸，搶占心智快人一步

知酒君認為，在當前的市場環境下，相較于比拼規模和價格，告訴消費者“品牌是誰”、以價值營銷驅動市場發展，才是行業的共同課題。

2024年，瀘州老窖為價值營銷打了一個樣。過去一年，瀘州老窖圍繞“中國濃香700年”的主題，多維發力，推動名酒價值持續回歸。

● 品牌內涵不斷深植：精心籌辦“中國濃香700年”主題展，全力打造文旅項目，獲評“中國濃香型白酒起源地”認證；● 品牌活動有力開展：借助“封藏大典”等特色文化IP活動、巴黎奧運會等體育賽事、中法建交60周年等全球大事件，持續拉升品牌高度；● 品牌影響深入人心：依托華語科幻星云獎、大眾電影百花獎等文化藝術資源，開展“讓世界品味中國”全球文化之旅，為品牌注入時尚化、藝術化基因，持續擴大海外影響力。

2024年，瀘州老窖還持續開展“窖主節”活動，推動“流動的博物館”走向全國，通過打造可體驗的場景將品牌文化直觀呈現在大眾面前，讓“中國濃香700年”可體會、可感知、可記憶、可分享。

知酒君認為，品牌建設的本質在于建立與消費者的深度鏈接，傳遞品牌的獨特價值和文化主張，進而在同質化的競爭中有效地搶占消費者心智。2024年，瀘州老窖不斷深耕“中國濃香700年”，不僅在消費者心智中建立起牢固的價值認知，也成為品牌強化與消費者溝通的重要契機。

年報中提及，國窖1573品牌提升和瀘州老窖品牌復興工程成效顯著，品牌辨識度和含金量大大提升，濃香國酒、濃香正宗的形象漸入人心。可見，品牌價值和表達的領先，使得瀘州老窖獲得了更持久的“人心紅利”。

白熱化競爭，何以更進一步？

當前，白酒產業正在從粗放向精細、從數量向質量、從高速度向高質量轉變。瀘州老窖認為：白酒營銷目前正處于品牌時代、流量時代和文化時代的疊加期，需要企業創新品牌宣傳方式，不斷增強品牌的高度、廣度、熱度；同時，白酒年輕化愈發成為白酒產業可持續發展的關鍵挑戰，需要企業滿足年輕人“悅己”的消費動機和欲望。

為抓住發展契機，根據2025年營銷計劃，瀘州老窖明確聚焦“三大重點、三大任務和三大高地”開展工作。

● 突出三大重點即大力“擴面”、大力“開瓶”、大力“拓點”。

● 圍繞三大任務主要是提升操盤能力、提升渠道利潤、提升品牌形象。

● 搶占三大高地則是搶占文化高地、搶占品牌高地、搶占創新高地。

上述工作中，第三點是面向未來的關鍵布局。比如抓住中國白酒博物館落戶瀘州的歷史機遇，優化“活態雙國寶”及歷史文物展示展陳，推進文化場景打造，以及重點做到“低度化、年輕化、場景化、數智化”四個堅定不移，跟上時代步伐，甚至適度超前發展，這都是搶抓流量時代機遇和年輕化機遇的舉措。

在2024-2025瀘州老窖年度經銷商表彰暨營銷會議上，劉淼也針對性提出了“12個無”和“6個堅決實施”，其中“無廣宣無品牌，堅決實施流量再造行動”和“無場景無消費，堅決實施消費創新行動”兩大營銷策略，也是瀘州老窖搶抓消費者的新路徑。

優秀企業總能將外部環境變化轉化為戰略適配的機遇窗口，站在品牌價值和消費者體驗的交匯點，瀘州老窖通過深耕 “濃香價值”內核，同時構建全域消費者觸達體系，正將這一理念轉化為切實的市場競爭力，持續向前進發。