這幾天，藍色光標又刷屏了，一篇《藍色光標CEO致投資者的一封信》，將藍色光標再次推向輿論的風口浪尖。

作為中國公關廣告行業曾經的龍頭，藍色光標如今為何有所動作？這要從整個行業的大環境說起。

改10版方案，這是服務還是“奴役”？

如今的公關廣告行業，客戶的要求越來越苛刻，預算卻越來越少。

有廣告公司的朋友吐槽，現在的客戶，一個項目動不動就要求改10版方案，而且要在極短的時間內完成。這哪里是正常的服務要求，簡直就是一種“奴役”。

另外，還出現很多頭部公關公司為了成功拿下車企的年度服務招標，紛紛打起了價格戰，試圖以低價拿下標的。

所以在這樣的環境下，廣告公司為了拿下項目，不得不拼命壓縮成本，而這又導致了整個行業的利潤空間被嚴重壓縮，陷入了一種惡性循環。

據相關數據顯示，近年來，中國公關廣告行業的整體利潤水平持續下滑。2024年，眾多知名公關廣告公司的財報都不太好看，虧損的不在少數。

從藍色光標最新公布的財報來看，2024年，藍色光標營業收入達到607.97億元，較上年同期增長15.55%。營收增長，不過歸屬于上市公司股東的凈利潤為-2.91億元，而上年同期為1.17億元，同比下降349.32%。

國際4A不行了，本土能否獨善其身？

除了行業大環境的問題，本土4A還面臨著來自國際廣告品牌的競爭壓力。

曾經，國際4A廣告公司在中國市場占據著主導地位。但近年來，隨著中國本土廣告公司的崛起，以及市場環境的變化，國際4A在中國的發展也受到了限制。

以WPP集團為例，這家全球最大的廣告傳播集團，在中國市場的收入增長逐漸放緩，出現增長頹勢。宏盟、陽獅等國際4A巨頭，在中國市場，也都面臨著不同程度的挑戰。

國際4A廣告公司在中國發展受限，主要原因在于它們對中國市場的變化反應不夠迅速，在數字化、本土化方面的轉型步伐較慢。

而藍色光標作為中國本土的廣告公司，在本土化方面具有一定的優勢。

如今，在全球化的背景下，廣告公司需要具備國際化的視野和資源，才能更好地服務于客戶。藍色光標一直在努力拓展海外市場，在國際市場上的影響力，也逐漸顯露頭角。

在數字化轉型方面，藍色光標也投入了大量的資源。數字化轉型，不僅是技術的應用，更是業務模式、組織架構、人才結構等多方面的變革。

AI能否成為救命稻草？可能還需要時間

面對困境，藍色光標把寶押在AI上，想靠技術提效率、降成本。

藍標早前發布的公開信中，提到：“我們要擁抱AI，將其融入我們的業務流程中，提高效率，降低成本，創造更多的價值。”

不可否認，AI技術的發展，為廣告公關行業帶來了新的機遇。通過AI技術，可以實現精準營銷、個性化內容創作、智能客戶服務等，從而提高廣告的效果和客戶滿意度。

藍色光標在AI領域也進行了不少嘗試。早在幾年前，藍色光標就推出了基于AI技術的營銷工具，試圖通過技術創新來提升自身的競爭力。

但問題同樣不可忽視。一方面，AI技術的應用還面臨著諸多挑戰。比如，數據安全問題、算法偏見問題、技術人才短缺問題等。這些問題如果得不到有效地解決，AI技術的應用效果將大打折扣。

另一方面，廣告公關行業是一個創意驅動的行業，創意用AI來完全替代的程度，有待論證。想要真正打動消費者，還需要打磨和配合。

此外，在技術研發、人才培養、業務模式創新等方面，也需要本土4A，下更大的功夫。

未來，出路在哪里？

回歸本質，本土4A可能要做對三件事。

首先，是回歸到廣告公關行業的本質，專注于為客戶提供有價值的服務和創意。

拒絕“跪式服務”，和客戶平等合作，是必要的態度。在滿足客戶需求的同時，也要學會與客戶建立平等、互利的合作關系，而不是一味地遷就客戶。

砍掉低利潤業務，聚焦高價值方向，是向死而生。

在業務結構方面，需要進一步優化。少做“賠本賺吆喝”的活兒，加大對高附加值業務的投入，如品牌咨詢、數字化營銷等，減少對低利潤業務的依賴。同時，要加快國際化步伐，提升在國際市場上的競爭力。

在數字化轉型方面，則需要從戰略層面進行規劃，從組織架構、人才隊伍、業務流程等多方面進行全面的變革。

對AI要理性，用它提效率，但別指望它代替人的創意。畢竟，廣告要打動人，還得靠人的靈感和情感。

藍色光標站在十字路口，挑戰大，但機會也不少。

因為這不僅關乎一家公司的命運，也關系著整個本土廣告行業的未來。