在內(nèi)容競(jìng)爭(zhēng)高度激烈的當(dāng)下，如何提升發(fā)布內(nèi)容的轉(zhuǎn)化率，是不少品牌降低獲客成本的一大主要難題。影響文章轉(zhuǎn)化率的因素，與內(nèi)容、平臺(tái)規(guī)則以及用戶瀏覽習(xí)慣等息息相關(guān)。針對(duì)轉(zhuǎn)化率不高的文章，我們?cè)撊绾芜M(jìn)一步優(yōu)化呢？

一、提升分發(fā)內(nèi)容數(shù)量

對(duì)于一些初創(chuàng)品牌而言，其本省在平臺(tái)上的相關(guān)內(nèi)容少，缺乏知名度，用戶對(duì)品牌的信任度相對(duì)較低。如果想要提升內(nèi)容整體的轉(zhuǎn)化率，就需要先提升分發(fā)內(nèi)容的數(shù)量，通過(guò)高頻次、高覆蓋的內(nèi)容發(fā)布來(lái)建立用戶心智。同時(shí)，我們還可以多平臺(tái)分發(fā)，盡可能提升單篇內(nèi)容的覆蓋面。

二、互動(dòng)評(píng)論維護(hù)

大多數(shù)媒體平臺(tái)本身對(duì)于營(yíng)銷軟文存在一定限流，并且會(huì)嚴(yán)格限制內(nèi)容中的品牌信息露出。針對(duì)這一情況，品牌可以主動(dòng)在評(píng)論區(qū)進(jìn)行維護(hù)，通過(guò)置頂、互動(dòng)等功能來(lái)強(qiáng)化其對(duì)于讀者的影響。盡量避免機(jī)械化的回復(fù)，并且需要及時(shí)處理負(fù)面評(píng)論，以此來(lái)積累品牌口碑。

三、評(píng)論區(qū)引導(dǎo)

一部分用戶雖然會(huì)主動(dòng)搜索信息，但并不會(huì)后續(xù)跳轉(zhuǎn)至購(gòu)物平臺(tái)搜索，只是簡(jiǎn)單瀏覽或收藏信息。如果平臺(tái)本身沒(méi)有線上櫥窗功能，可以考慮在評(píng)論區(qū)進(jìn)行引導(dǎo)，將轉(zhuǎn)化路徑與跳轉(zhuǎn)頁(yè)面進(jìn)行暗示。還可以結(jié)合諸如優(yōu)惠等活動(dòng)，鼓勵(lì)用戶進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

四、關(guān)鍵詞優(yōu)化

平臺(tái)在進(jìn)行信息推送時(shí)，文章本身附帶的關(guān)鍵詞，是其識(shí)別推送的主要依據(jù)之一。借助長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞、行業(yè)關(guān)鍵詞等，能夠?qū)⑽恼聝?nèi)容投放至更核心的人群。而一些熱門關(guān)鍵詞標(biāo)簽，則是可以幫助文章帶來(lái)更多自然流量，進(jìn)一步提升曝光效果。

文章如果無(wú)法形成有效轉(zhuǎn)化，對(duì)于品牌而言無(wú)異于是做的無(wú)效推廣。只有關(guān)注其中的諸多細(xì)節(jié)，才能讓我們更加高效地進(jìn)行獲客。