"寵物巨頭靠盲盒玩兒法賺翻了！"
出品 | 直擊跨境 作者 | 陳烈

文章分類：直擊跨境出海

這是直擊跨境的第879篇原創文章，本文2308字，閱讀約2.3分鐘。

有寵物巨頭靠寵物盲盒"拉爆"競爭對手？

面對2027年將達到3500億美元的全球寵物市場賽道，正吸引著一波又一波淘金者涌入，這也注定了接下來寵物用品賽道會變得極其內卷！

我們又該如何突圍破圈呢？

那么接下來直擊跨境建議你要趕緊研究一下，這家估值已超10億美金的寵物巨頭如何靠為養寵家庭提供一站式盲盒服務玩法“拉爆”幾乎所有對手的。

▲圖源網絡，侵刪

連續多個夜晚，一個關于“為寵物主人依據其狗狗的喜好、品種等個性化來提供裝滿狗狗玩具、零食和保健品等物品盲盒”的創業想法一直在腦中揮之不去。

于是2011年的一天，Matt Meeker決定通過各種積極的嘗試試圖把寵物盲盒創業夢想搬進去現實，但是卻資金、卻創始團隊的他嘗遍了把構想變成一個個落地目標的艱辛。

好在到了2012年，因為早前偶然相遇、彼此惺惺相惜，讓狗狗愛好者Henrik Werdeli和前優步員工Carly Strife，跟Matt Meeker把這個專注為養寵家庭提供寵物盲盒一站式服務的真給搞成了。

為了給所有美國寵物用戶提供高品質的“全包式”懶人寵物用品服務，這三位聯合創始人一致同意每個月都會為訂閱用戶提供一個裝滿狗狗玩具、零食和保健品大禮包的DTC獨立站品牌名為Barkbox。

這就是Barkbox品牌誕生的開始。

▲圖源網絡，侵刪

Barkbox品牌和獨立站一經問世，因為每件物品都是根據狗狗的喜好、品種、性格等個性化特點精心挑選，訂閱用戶每月能收到裝滿狗狗玩具、零食和保健品盲盒的一站式服務，除了完美解決了挑選狗狗用品的煩惱外，更讓美國大批養寵家庭感到新奇和振奮。

2013年，Barkbox寵物品牌通過拆寵物盲盒帶來驚喜感策略，讓Barkbox品牌訂閱用戶從一年前的1.5萬名飆漲到了10萬名。

隨后在截止2015年前后，BarkBox在不到四年的時間便完成了四輪融資，接著BarkBox在2019-2021年期間營收分別實現了1.49億、1.91億和2.24億美元（年增長率分別為54.9%、28.7%和17.2%）的持續增長，也為接下來IPO上市提供了可能。

最終到了2021年成功完成了IPO上市，并成為了估值超10億美元的寵物品牌。

由此，美國寵物DTC品牌巨頭通過持續給訂閱的寵物用戶按月獲取定制化服務模式，如今正在重塑寵物行業發展格局。

▲圖源網絡，侵刪

其實BarkBox出色的個性化定制、內容組合策略和盲盒玩法模式具體操作模式也非常簡單，就是：BarkBox網站訂閱用戶在訂閱服務前會讓用戶填寫狗狗詳細信息問卷，隨后會依據狗狗的喜好、品種等個性化挑選滿足該寵物信息的物品，接著在跟進用戶下單模式按月進行郵遞上門。

當然了，為了進一步實現用戶黏性和復購率，BarkBox還非常注重產品創新和多樣性，每年推出數百款經嚴格測試篩選的新玩具。

這也讓BarkBox新產品系列，在2021年上半年的收入同比增長了179%，甚至一度超越了Chewy、Freshpet和Trupanion等競爭對手。

如今，BarkBox品牌憑借創新的“狗盲盒”訂閱模式，成為美國市場用戶留存率高達95%、市場估值達16億美元、業務增長最快的DTC寵物品牌之一。

BarkBox專注為獨立站消費者提供出色的個性化定制寵物盲盒玩法，大家都學會了嗎？當然你即使不是寵物類目賣家，你也依舊可以借鑒BarkBox經營策略。

國內52億寵物大賣一年凈賺了6個多億!

因為我們有著出色且完整的寵物供應鏈制造業基礎，其實在國內也有著不少跟美國頭部寵物玩家BarkBox一樣出色的寵物大賣，他們低調且富有實力。

譬如這家來自山東、一年入賬52億的寵物玩家。

▲圖源網絡，侵刪

本周一晚（4月21日），山東寵物行業龍頭企業乖寶寵物（301498.SZ）正式發布了其2024年度報告顯示：全年實現營收52.45億元，同比增長21.22%，實現歸母凈利潤6.25億元，同比增長45.68%。

目前，自有品牌已經成為了該公司業績增長的主要驅動力。

根據財報來看，2024年主營產品涵蓋寵物犬用和貓用多品類食品的乖寶寵物，通過其自有品牌實現了35.45億元業務收入，同比增長29.14%，貢獻了近七成的營收。

目前乖寶寵物的營收主要構成有4部分，即：主糧>零食>保健品及用品>其他業務收入。

▲圖源網絡，侵刪

具體來看，2024年寵物食品及用品為乖寶寵物貢獻了52.2億元營收，同比增長21.11%，占總營收的比重高達99.53%；其他業務收入僅占0.47%。

值得一提的是，乖寶寵物通過與沃爾瑪、品譜等國際知名企業建立了良好的合作關系進行生產寵物食品OEM/ODM產品，已經通過布局線上銷售渠道，已經把公司產品產品銷往北美、歐洲、日韓等三十多個國家和地區。

剛過去的2024年，乖寶寵物在國外市場取得了接近17億元營收，同比增長15.70%。

有相關數據顯示，截至2023年全球寵物市場規模達到2793億美元，預計到2027年將達到3500億美元。而接下來包括寵物食品、用品、醫療、美容、及保險等一系列商品及服務在內的都將迎來持續大爆發。

▲圖源網絡，侵刪

接下來面對全球3500億美金寵物市場，你真的準備好了嗎？

未來搶占全球寵物市場，如何為全球消費者提供出色的、本土化、個性化產品定制玩法和策略，竟是你接下來品牌出圈的核心。

對此大家又怎么看呢？也歡迎大家評論區留言談談你的看法、及轉發，最后關注我不迷路。