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01

真是墻倒眾人推，胡曼黎在多年前的一張保單，代客戶簽字，如今客戶沒錢續(xù)保，導(dǎo)致冬窗事發(fā)，直接背上400萬元債務(wù)。

這兩集劇情，真是胡曼黎的至暗時刻，爸爸腦梗住院，兒子馬上要中考，她自己又沒個正經(jīng)的工作，現(xiàn)在又攤上這么大事。

一個離異的中年女人，背負這么多，換個人估計都活不下去了。

但這人是胡曼黎呀，就像她說的，上有老下有小，天塌下來，我也只能站著。

當她去前公司找老領(lǐng)導(dǎo)幫忙時，陳秘書告訴她，金總為了替她求情，在公司董事會上，用辭職相逼，讓公司替她償還10%的債務(wù)。

這段劇情有點不能理解，之前胡曼黎被公司開除，金總后面也知道是陳放故意針對她，但是卻沒有出手阻止。

這次胡曼黎已經(jīng)不是公司員工了，金總為什么寧可辭職，也要幫她呢？

直到重刷胡曼黎花49.9元團購券，見了6位客戶，才明白金總幫她的“私心”。

02

胡曼黎市儈、愛錢、俗氣，這是她的人物底色，但又不得不說，她對保險這份工作，真的是發(fā)自內(nèi)心的熱愛。

在上海外灘一家餐廳，她提前在網(wǎng)上搶購了49.9元的團購券。

來到店里，先是一而再地跟服務(wù)員確認，49.9元沒有額外的任何費用，才讓上餐。

然后是各種拍拍拍，主打一個高端、大氣、上檔次的畫面。

接著，她拿出小本本上的客戶，一個個的約見。

連餐廳服務(wù)員都忍不住夸獎：花49.9元的團購，見了6個客戶，這是吃出了499元西餐的價值。

簡直不要太值。

胡曼黎真的很會利用資源，周圍所有人都可以成為她的客戶，上到公司老板，下到菜市場攤位小販，還有孩子同學(xué)的家長等等，她都不放過。

雖然她市儈，但她真的是把客戶當朋友來對待，凡事以客戶為中心，幫客戶著想。

什么樣的保單才是最適合他們的，從不會為了利益，而去忽悠客戶。

這也是為什么，唐玲給她的老客戶打電話，說她被行為除名了，但客戶依然選擇相信她，依然選擇找她購買保險的原因。

就像胡曼黎自己說的，簽下保單那一刻，才是服務(wù)的開始。

她真的是用心、真誠的在服務(wù)客戶，你想，那些大老板，什么樣的人沒見過，你耍小伎倆，他們能看不出來嗎？

所以真誠，才是最好用的套路。

03

這也是金總愿意再次幫她的原因。

胡曼黎是金總提拔上來的，在保險業(yè)干了二十幾年，雖然后面業(yè)績高了，人有點飄飄然，但她的本心是不壞的。

在胡曼黎被公司開除，又被行業(yè)除名時，金總明知道她是被陳放陷害的，之所以沒有出手幫忙，是因為，他想讓胡曼黎長點教訓(xùn)。

之前，他也有好幾次提醒過胡曼黎，要穩(wěn)住，要踏實，要謙卑，但是胡曼黎正在勢頭上，根本聽不去金總的相勸。

依然我行我素，不把公司制度放在眼里，每次開會培訓(xùn)都找人代簽。

金總一是想讓胡曼黎長點教訓(xùn)，另外一點，他相信憑著胡曼黎那種“打不倒”的精神，一定會想到辦法，養(yǎng)活自己的。

這次，胡曼黎背負400萬債務(wù)，金總以辭職相逼，讓公司承擔(dān)10%，是因為這次她闖的禍太大了，400萬呀。

搞不好，要出人命的，金總雖然對之前胡曼黎的行為生氣，但她畢竟是自己一手帶出來的。

二十多年，早就把她當朋友和親人了，怎么忍心見死不救呢？

金總的挺身而出，也讓我們看清，生活中，誰才是你真正的朋友。

不是平時對你阿諛奉承，而是在你落難時，愿意伸手拉你一把的人。

錦上添花易，雪中送炭難，如果你遇到金總這樣的朋友，一定要好好珍惜。

這世上最珍貴的情誼，永遠生長在至暗時刻的裂縫之中。