? 點(diǎn)擊上面，關(guān)注“甌柑樓市”，看不一樣的原創(chuàng)新聞

寫在前面：因微信后臺(tái)認(rèn)證規(guī)則改變，“樓市溫州”即日起更名為“甌柑樓市”，原創(chuàng)團(tuán)隊(duì)人員、架構(gòu)保持不變。“甌柑樓市”仍以溫州城市、樓事、房市為主要報(bào)道方向，寫不一樣的原創(chuàng)新聞仍是我們的不二追求。

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樓市溫州 LOUSHIWENZHOU

搶人大戰(zhàn)，全面升級(jí)！

最近，鹿城區(qū)發(fā)布《溫州市鹿城區(qū)新溫州人青年安居計(jì)劃實(shí)施方案》征求意見稿，擬針對(duì)青年提供免費(fèi)入住青年安居公寓政策，符合條件的可享受免租入住公寓3個(gè)月。

洞頭區(qū)也針對(duì)前來(lái)創(chuàng)業(yè)的青年，推出“創(chuàng)業(yè)前7天免費(fèi)食宿體驗(yàn)”政策，以吸引創(chuàng)業(yè)者。

人才住房

然而如今，搶人大戰(zhàn)除了搶常住人口，全國(guó)各地還在搶游客。

游客被稱之為“行走的錢包”，雖然這種說(shuō)法不太好聽，但確實(shí)反映出游客對(duì)消費(fèi)有著強(qiáng)大的帶動(dòng)作用。

在當(dāng)前“擴(kuò)內(nèi)需，促消費(fèi)”背景下，游客對(duì)一座城市在零售、餐飲、住宿、娛樂(lè)、交通等服務(wù)業(yè)帶來(lái)的收益，不容小覷。

游客還為一座城市帶來(lái)了人氣與活力。正如長(zhǎng)沙、泉州等城市，在文旅方面“出圈”之后，核心地段人流量暴增。

就連天水、淄博等曾經(jīng)默默無(wú)聞的城市，也一度走紅。盡管走紅得很短暫，但也做到了家喻戶曉，如今人氣還是高于走紅之前。

游客

這些收益會(huì)轉(zhuǎn)化為就業(yè)崗位、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，并為城市帶來(lái)知名度與影響力，最終轉(zhuǎn)化為城市吸引力與競(jìng)爭(zhēng)力。

對(duì)于普通地級(jí)市來(lái)講，既然與省會(huì)、直轄市搶常住人口缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，完全可以反向搶游客，增加實(shí)際管理人口，同樣有助于城市發(fā)展。

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樓市溫州 LOUSHIWENZHOU

擁有豐富山水風(fēng)光、人文底蘊(yùn)的溫州，這些年在文旅方面搶游客，也有不少動(dòng)作。

從歷史文化街區(qū)的打造，到自然風(fēng)光的維護(hù)，再到各類演唱會(huì)、音樂(lè)節(jié)等演藝活動(dòng)，溫州不斷豐富著文旅內(nèi)容。

江心嶼宋街

既然要搶游客，除了文旅內(nèi)容本身，免門票也是一個(gè)重要舉措。

今年，溫州推出“機(jī)票一站通，免費(fèi)游溫州”優(yōu)惠政策，航空旅客憑抵達(dá)站為溫州機(jī)場(chǎng)的有效飛機(jī)票（電子票或登機(jī)牌）以及個(gè)人身份證件，7天（含當(dāng)天）內(nèi)可享受國(guó)有旅游景區(qū)首道門票免費(fèi)和部分私營(yíng)景區(qū)優(yōu)惠權(quán)益。

最近，溫州還推出“人才親友免費(fèi)游溫州活動(dòng)”，將邀請(qǐng)D類及以上人才的家屬來(lái)溫探親體驗(yàn)，憑“人才親友溫州禮遇電子憑證”，人才親友可享受兩張免費(fèi)來(lái)溫機(jī)票、30個(gè)旅游景點(diǎn)免費(fèi)暢游，以及酒店優(yōu)惠、體檢優(yōu)惠等服務(wù)。

劉基故里文成

除了全市范圍的活動(dòng)，各大景區(qū)也有一些免門票的手段，但引發(fā)了一些爭(zhēng)議。

比如，百丈漈推出背誦劉伯溫著作《賣柑者言》后，系統(tǒng)打分得60分以上即可免費(fèi)獲取景區(qū)門票。

這種免門票活動(dòng)，褒貶不一。

有人稱它有助于推廣劉伯溫及其著作，弘揚(yáng)文成及溫州歷史文化。

也有人稱，這種“爹味十足”的“說(shuō)教”方式令人生厭，實(shí)際上會(huì)背的人很少，也免不了幾張門票，誠(chéng)意不足。

這種背誦著作免門票的做法，很可能是從南昌滕王閣學(xué)來(lái)的，但不得不承認(rèn)，《賣柑者言》的知名度、傳播度遠(yuǎn)不及《滕王閣序》。

江心嶼

同樣曾因免門票引發(fā)爭(zhēng)議的，還有江心嶼。

江心嶼僅針對(duì)溫州市民（含新居民）免費(fèi)，對(duì)外來(lái)游客依舊收取門票，曾因“本地游客6元，新溫州人6元，外地游客30元”的標(biāo)語(yǔ)（6元指輪渡費(fèi)）而被外來(lái)游客吐槽。

同時(shí)，針對(duì)溫州市民免費(fèi)，一天僅一次。若已進(jìn)入江心嶼，出來(lái)去車上拿東西或放東西，再次進(jìn)來(lái)就要收費(fèi)了。

江心嶼與鼓浪嶼、橘子洲等齊名，但事實(shí)上鼓浪嶼、橘子洲的知名度在江心嶼之上，卻免門票。

“甌柑樓市”，看不一樣的原創(chuàng)新聞

03

樓市溫州 LOUSHIWENZHOU

從以上案例可以看出，盡管溫州有關(guān)部門仍在全力推廣文旅，但各大景區(qū)依舊存在著門票思維，且門票大多不便宜，成了溫州文旅發(fā)展的阻力之一。

即便有免費(fèi)門票渠道，受眾非常有限，完全體現(xiàn)不出誠(chéng)意。

門票思維，體現(xiàn)的是一種閉塞、懶政的思維，依賴門票收取費(fèi)用，用來(lái)維持景區(qū)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。

要知道，如今消費(fèi)者對(duì)旅游的要求，不僅僅在于風(fēng)景，更在于體驗(yàn)，享受一系列綜合服務(wù)。

這一系列綜合服務(wù)的成本，僅僅依托門票收入難以支撐，甚至虧損。而一旦控制成本、節(jié)約開支，又會(huì)讓景區(qū)質(zhì)量下滑，陷入惡性循環(huán)。

江心嶼

更好的方式，是通過(guò)商業(yè)化運(yùn)營(yíng)，增加各方面收入。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)化運(yùn)營(yíng)，需要更大的流量，而免門票恰是流量的關(guān)鍵。只有門票免了，人流量大了，才具備更高的商業(yè)價(jià)值。

成功案例莫過(guò)于杭州西湖，門票收入沒(méi)了，但各類商業(yè)、服務(wù)用房的租金卻暴漲了，最終旅游綜合收入暴增，還帶動(dòng)了整座城市的服務(wù)業(yè)發(fā)展。

然而在溫州，大量自然景區(qū)依舊是收費(fèi)的?；蛟S一個(gè)人的門票還能接受，但一次性支付一家人、一群人就要支付非常高昂的門票金額，就把不少家庭、團(tuán)建等群體勸退了。

溫州幾個(gè)知名景區(qū)，收費(fèi)了人氣還是很旺，但更多收費(fèi)的普通景區(qū)，連周末人氣都一般，最終缺乏維護(hù)費(fèi)用，各類設(shè)施老化，甚至景觀衰退。

即便是這些收費(fèi)的知名景區(qū)，也存在一系列問(wèn)題。比如，缺乏知名度假酒店，內(nèi)容單一，配套不足，服務(wù)質(zhì)量不佳。

江心嶼

在一系列問(wèn)題之下，溫州的部分景區(qū)，逐漸對(duì)年輕人失去了吸引力，在與周邊城市景區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)中，也不見得能占上風(fēng)。

比如，雁蕩山幾乎所有景點(diǎn)都收費(fèi)，而楠溪江就有一些景點(diǎn)免費(fèi)。雁蕩山知名度更高，但溫州人更喜歡去楠溪江。

這些年，雁蕩山不斷喊出“重振雄風(fēng)”，或許取消門票是一個(gè)突破口。

打破門票收入的依賴路徑，反而可能倒逼景區(qū)創(chuàng)新模式、提升服務(wù)，讓景區(qū)變得更年輕化、有意思。

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樓市溫州 LOUSHIWENZHOU

如今，在優(yōu)越環(huán)境下長(zhǎng)大的年輕人，越來(lái)越挑剔，他們有主見、見多識(shí)廣、思想開放、思維活躍、懂得審美，追求品質(zhì)生活與時(shí)尚潮流。

也就是說(shuō)，現(xiàn)在的游客，比之前更難“伺候”，不是風(fēng)景好就能解決問(wèn)題，門票要便宜甚至免費(fèi)，各類配套、服務(wù)等都要同步跟進(jìn)。

像收取門票、純粹看風(fēng)景這樣的傳統(tǒng)旅游方式，在年輕人中已經(jīng)不流行了。免費(fèi)、有趣、好玩的新事物，反而能吸引更多年輕人，讓他們心甘情愿地花錢。

旅游還可以看作是一個(gè)人與一座城市的試探，能充分感受一座城市的公共服務(wù)。雖說(shuō)旅游體驗(yàn)好不代表會(huì)來(lái)定居，但如果連旅游體驗(yàn)都不好，人家更不可能來(lái)定居。

江心嶼

那么，溫州的各大景區(qū)，也有必要針對(duì)新形勢(shì)，來(lái)一場(chǎng)變革。第一步，就應(yīng)該免門票或降低門票。

當(dāng)門票不再成為阻力，游客自然會(huì)增加，哪怕平時(shí)外來(lái)游客有限，溫州市民周末也會(huì)更愿意前去游玩。

這時(shí)候，各類零售、餐飲、住宿、娛樂(lè)等都會(huì)有更好的業(yè)績(jī)，投入了獲得更好的產(chǎn)出，一些知名度假酒店也會(huì)更愿意來(lái)，最終提升了景區(qū)品質(zhì)，形成良性循環(huán)。

這些景區(qū)還能結(jié)合相關(guān)歷史文化，發(fā)展文創(chuàng)產(chǎn)品，形成文旅IP，這也有利于更好地傳播。

一旦溫州各大景區(qū)的游玩體驗(yàn)、服務(wù)質(zhì)量有所提升，在網(wǎng)絡(luò)上形成良好的口碑，自然會(huì)有更多外來(lái)游客前來(lái)。

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