前所未有！今年以來，一線家電市場的洗牌力度，大大超出過去40年中的任何一年。對于不少家電廠商來說，面對的就是“開局即終局”：不少工廠至今都沒有正常生產，還有一些工廠階段性放假，甚至放長假。

寧言撰寫

現在來看，家電“以舊換新”國補政策，不只是在透支未來的消費，還在加速市場的洗牌，加快對缺少競爭實力廠商的批量性淘汰。

這也成為今年以來，中國家電市場“廠商洗牌”上演加速度的最大外部誘因。內部原因則是，產業進入成熟期之后，市場和消費需求陷入蕭條、低迷和衰退，現有的新增、換新等需求，無法滿足所有廠商的發展、生存和經營需求。

不少廠商向家電圈表示:“不能簡單說，國家面向家電消費市場，推出‘國補’政策不好，應該取消”。只是，在一個完全開放的市場上，突然推出的宏觀調控政策，改變了原有市場運營和廠商競爭的節奏、方向和策略。在客觀上，讓一批有能力、有實力、有想法的家電廠商，獲得了在一線市場競爭、經營和搶奪的“更大優勢”，一批弱小廠商快速被清洗出局。

無論是海爾、美的、長虹、海信、TCL，或是方太、老板，以及九陽，還是京東、天貓、拼多多、蘇寧易購，從去年四季度到今年一季度以來，成為家電“國補”政策的最大贏家。不只是在下行的市場通道中收獲增長的業績，同時在市場占有率、品牌影響力和渠道話語權、用戶認知度等多個維度，都出現了明顯提升，話語權和地位顯著提高。

與之對應，則是不少家電廠商的生意出現惡化。一些家電工廠從去年4季度開始，就沒有正常生產。要么是尋找在國內OEM的代工業務，要么是前往東南亞、非洲尋找海外出口的業務機會，要么就是極端化降成本控制費用打算熬上半年時間，有的也在全面發力并發展線上直播間賣貨業務。

在家電圈看來，很多在一線市場明顯缺少與大企業正面競爭能力和水平的家電企業，普遍采取的策略就是“拒絕內卷”和“反對拼低價”，只是選擇有資源、有機會、有人脈的市場出貨，主打一個“守住基本盤”活下去。

在家電“國補”政策讓一批中小廠商的經營陷入困頓，整個市場加速出現“強者恒強的大魚吃小魚”局面，以及內卷式競爭持續升級之際，家電圈認為，對于缺乏內卷實力、體力和耐力的廠商，應該更務實、更清醒和更明智的做出決策，那就是“換一種活法、換一種思路、換一種策略”，當然絕對不是跨界亂投資、到處去擴張、尋找新業務，而是應該聚焦最熟悉的賽道沉下去。

首先，要冷靜和清醒。所有的家電廠商，不要被焦慮的情緒所誤導，更不要被緊張的搶奪帶偏節奏和方向，而是應該繼續扎根家電這個熟悉的賽道和領域，去尋找更多的可能和機會。比如，功能、場景和應用細分之下的市場機會；以及海外市場的商業機會。

其次，要敢闖和敢干。面對沒有勝算的一線市場正面搶奪，眾多廠商盡量避免參與內卷式競爭亂戰，要有實力、有膽識跳出拼低價泥潭，敢闖敢干去尋找新出路。實在不行，就留存實力，保存精力，等待產業拐點的到來。

再者，要果斷和高效。今年以來的家電市場競爭，節奏快、變數多、變化快，對于很多廠商而言，一旦市場經營慢半拍，就會出現步步慢的尷尬局面。所以，善于打仗的關鍵，是高效、快速的決策和反饋，從而避免市場競爭機會的錯失。

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