“千萬年薪聘高管、億元媒介投放”湯溝酒業(yè)名聲大噪。

文 | 賣酒狼團隊

編 | 南風

4月27日，在南京舉行的“新機遇 共未來——2025湯溝兩相和酒業(yè)合作伙伴財富進階峰會”上，這家百年名企公開“亮劍”。

▲湯溝兩相和酒業(yè)董事長 朱耀匯

“2025年，我們正式吹響全國化發(fā)展的號角，開啟第二階段戰(zhàn)略征程——劍指50億銷售目標!這不僅是數(shù)字的跨越，更是湯溝品牌從區(qū)域標桿邁向全國名酒的關鍵一躍。”湯溝兩相和酒業(yè)董事長朱耀匯在會議上發(fā)出號召。

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存量博弈，不進則退！

眾所周知，白酒行業(yè)正加速告別過去的高速增長期。按照業(yè)內(nèi)人士的話說，近幾年，白酒行業(yè)已經(jīng)步入存量競爭階段，產(chǎn)能過剩、庫存高企、價格倒掛、內(nèi)卷激烈等問題集中爆發(fā)，“去庫存”也成為了貫穿全年的關鍵詞。

“合理”“穩(wěn)健”二詞頻繁出現(xiàn)在各大酒企的活動現(xiàn)場。中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉更是在公開場合直言：“無論是產(chǎn)區(qū)還是名酒企業(yè)，存量競爭時代，產(chǎn)能加法不能再做了；優(yōu)化存量，提升存量價值才是出路。”

此時，湯溝選擇啟動全國化戰(zhàn)略，顯然是一場逆周期的“冒險”操作，這一決策的背后，是對當前區(qū)域酒企“不進則退”現(xiàn)狀的回應。

當前，“強者恒強”已經(jīng)是被數(shù)據(jù)驗證過的事實，頭部酒企憑借較強的品牌力與認知度搶占市場……根據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示,2017-2023年上市酒企收入占白酒行業(yè)比重由29.14%提升至65.12%。

因此，在業(yè)內(nèi)資深人士看來，這場在南京高調(diào)發(fā)布的戰(zhàn)略規(guī)劃，本質(zhì)是區(qū)域品牌對行業(yè)話語權的主動爭奪——當市場集中度持續(xù)提升，省級龍頭要么進化成全國品牌，要么淪為被整合對象，這已成為行業(yè)共識。

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湯溝的選擇，發(fā)展的必然！

作為本次峰會的重要見證者，中國酒類流通協(xié)會會長秦書堯對湯溝的戰(zhàn)略布局給予高度評價。他認為，在白酒行業(yè)，唯有向前才是方向，發(fā)展才是最好的防御。”

▲中國酒類流通協(xié)會會長 秦書堯

秦書堯強調(diào)，湯溝酒業(yè)“三不原則”與長期主義的發(fā)展模式，不僅為廠商共贏樹立標桿，更在行業(yè)調(diào)整期展現(xiàn)了破局突圍的魄力，“湯溝的選擇，是發(fā)展的必然選擇，是江蘇酒業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的關鍵樣本。”

值得一提的是，根據(jù)朱耀匯的現(xiàn)場介紹，湯溝的全國化戰(zhàn)略并非孤立的市場擴張計劃，而是構建了品牌價值、渠道生態(tài)、產(chǎn)品矩陣相互咬合的齒輪系統(tǒng)。按照朱耀匯的說法，“湯溝百億”戰(zhàn)略落地的四大基石分別是：歷史文化底蘊、卓越品質(zhì)保障、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能支撐與一流組織團隊。

此外，湯溝將扎實踐行四大戰(zhàn)略:一是區(qū)域戰(zhàn)略，打好產(chǎn)地市場的守衛(wèi)戰(zhàn)、環(huán)連市場的攻堅戰(zhàn)、南京市場的大會戰(zhàn)、蘇南市場的陣地戰(zhàn)、省外市場的遭遇戰(zhàn);二是品牌戰(zhàn)略，2025年，湯溝品牌即將開啟意義非凡的升華之旅，從“中國傳統(tǒng)守藝人”邁向“守”文化的精心打造與廣泛傳播;三是傳播戰(zhàn)略，通過億元戰(zhàn)略合作牽手分眾傳媒，精準狙擊核心消費人群。四是商業(yè)模式，湯溝將與經(jīng)銷商共扛市場競爭的壓力挑戰(zhàn)，共尋業(yè)績增長的財富密碼，打造廠商命運共同體，讓每一位經(jīng)銷商都能在湯溝全國化的舞臺上，盡情施展拳腳、綻放光芒。

▲和君咨詢集團副總經(jīng)理、酒水事業(yè)部總經(jīng)理 李振江

和君咨詢集團副總經(jīng)理、酒水事業(yè)部總經(jīng)理李振江認為，湯溝作為江蘇市場前三的名酒品牌，3年內(nèi)增長比例無人能及，湯溝是江蘇市場造富的確定性機會——“要做大商，就選湯溝”絕不是一句口號。

另有一位接受采訪的業(yè)內(nèi)人士也給與了肯定評價。他認為，湯溝通過構建“歷史工藝認證—現(xiàn)代體驗轉化—消費場景創(chuàng)新”的價值創(chuàng)造鏈條，試圖建立超越地域局限的品牌認同。這種嘗試若能成功，將證明區(qū)域酒企的突圍不必依賴簡單的規(guī)模擴張，而可通過價值創(chuàng)新重塑行業(yè)競爭規(guī)則。

在行業(yè)集中度持續(xù)提升的背景下，湯溝的百億戰(zhàn)略既是主動進攻，也是被動防御。其成敗不僅關乎單個企業(yè)的命運，更將驗證區(qū)域酒企轉型的可能性邊界。當百年酒香遇見現(xiàn)代商業(yè)文明，這場始于金陵古城的戰(zhàn)略遠征，正在為中國白酒產(chǎn)業(yè)的格局演變書寫新的注腳。