作者 | 陳振

來源 | 財經八卦（ID：caijingbagua）

引言：最近，貝殼發布了最新的財報，這個“中介頭子”去年凈利潤暴跌，但更讓人不解的是，董事長竟然還能暴賺7億。

3月18日，貝殼公布了2024年的財報。這個財報一出，讓董事長彭永東和執行董事單一剛實實在在地火了一把。

據財報顯示，2024年貝殼凈利潤暴跌30%，但兩位高管的年薪加起來卻達到了7億元。這個消息讓廣大網友們驚掉下巴，也讓兩位高管成為了當下的焦點。

在財報公布后，彭永東在4月17日的時候，捐贈9000萬A類貝殼普通股的事情再次引發了網友們的討論，不少網友認為這只是一種緊急公關的方式。

然而，貝殼普通員工的年薪卻只是高管年薪的零頭，這讓勞資矛盾的話題再次被擺上臺面。

凈利潤下滑30%

高管卻暴賺7億

2021年，貝殼創始人左暉不幸離世后，彭永老板臨危受命，成為了貝殼的掌門人。作為元老級人物，又曾經是鏈家的項目負責人，讓彭老板接任就是當下貝殼最好的選擇。

但隨著房地產市場的不景氣，2022年的時候，貝殼經歷了兩輪大規模的裁員，試圖實現降本增效的目的。

除了裁員，貝殼還從買賣雙方之間抽取高金額的傭金。有加盟商表示，貝殼在每單交易中都會收取至少12%的平臺費，每個月還需要交系統使用費。

據南方都市報道，由于南沙區新房傭金抽取上調至23%，導致加盟商的利潤縮減了30%。

在公司內部，員工們也是怨聲載道，其中讓員工們最不滿的是公司實行無底薪制，也就是說如果這個月沒開單的話就等于沒有收入，搞得最后還要和公司“借薪”。

到了今年，彭老板年薪上億的事徹底引起眾怒。去年，彭老板的年薪達到了4億元，其上班搭子單老板的年薪也有3億元，兩個人加起來的一年能賺7億。

回過頭再看看左老板還在世的時候，薪酬不僅拿的不是最多的，還靠公司的決策權，控制著高管們的薪資。

據招股書顯示，從2019年到2020年，左暉的薪酬分別是91.5萬元、311萬元以及50萬元。彼時公司的凈利潤分別是-21.8億元、27.78億元以及-5.25億元。

其實不難看出，高管們的薪資與公司的利潤是相掛鉤的，比如在2021年公司虧損超過5億的時候，高管們的薪資就會相對于少一些。相反，公司賺錢了，高管們的薪資也會變多。

但等到了左老板去世后，彭老板的年薪在這幾年里一路高漲，2023年他更是拿到了7億元的天價薪酬。

彭老板薪資之所以可以翻好幾倍地漲，是因為股權激勵。比如，2024年彭老板的股權結算金額為3.89億元，占個人所得稅超97%，這么算下來的話，其實彭老板的年薪是1100萬元。

然而，由于“天價薪酬”的事情鬧得沸沸揚揚。貝殼在4月中旬發出了一則關于彭老板捐贈900萬股A類貝殼普通股的公告。

公告顯示，這筆錢將會用于居住行業服務者及其家庭成員的醫療健康福利，同時用于應屆畢業生等租客群體的租房幫扶。

900萬股A類貝殼普通股相當于4.40億元，這也就相當于彭老板把自己去年的年薪都捐了出去，甚至還貼了40000萬。

在員工待遇這方面，先前貝殼就多次有團隊到胖東來學習，但如今看來，想成為“房產界的胖東來”并不是一件容易的事。

收入暴漲135%

貝殼狂租43萬套房

雖說利潤下滑，但貝殼的營收卻同比上漲了20.2%，達到了934.57億元。從財報來看，造成利潤虧損的原因是因為去年貝殼的研發費用、營銷費用以及一般及行政費用出現了增長。

同時，毛利率也和凈利率都出現了不同程度的下滑，還有另一個原因，大概就是兩位高管的“天價薪酬”。

但不得不說，房屋租賃、家裝家居等服務已經成為了貝殼新的增長線。其中，房屋租賃的凈收入達到了143億元，對于2023年的61億元，暴漲了135%。

2021年，貝殼宣布了“一體兩翼”的戰略，推出租房平臺，大力發展租賃業務，第二年，又推出了“貝殼省心租”，避免了“二房東吃差價”。

有了這個模式后，貝殼的租房業務做的有聲有色，10個月租出了7萬套房，平均每個月有7000人在使用貝殼租房子。截至去年10月份，貝殼租出去了36套房源。

另一邊，貝殼的家裝家居的賺錢能力也是不容小覷。去年，家裝家居業務給貝殼帶來了147億元的收入。

提到貝殼的家居家裝業務，就不得不提圣都家裝了。2015年的時候，貝殼在家裝市場就已經小試牛刀，直到2021年，貝殼花了80億巨款收購了圣都家裝100%的股權，猛攻家裝市場。

圣都的加入，猶如給貝殼的家裝業務錦上添花。在收購后的第二年，貝殼家裝家居業務的凈收入就達到了10億元。而在2021年的時候，家裝業務的凈收入只有4300萬元。

同時，圣都家裝也因為與貝殼并表后，成功扭虧為盈，成為了貝殼家裝業務中的一員大將。

在如今的家裝行業環境里，貝殼的家裝業務能夠賺到錢也不是件容易的事。在2024年，已經有上百家家裝企業傳來倒下或是業績暴跌的消息。

比如，昔日家裝“老大哥”東易日盛在去年正式暴雷，今年走到了預重整的階段。

還有，在彭老板宣布捐贈4.4億元的同時，居然智家也出事了，就在其轉型的關鍵時期，傳來了董事長被留置的消息。細扒才知道，原來居然智家的有息負債已經高達79.46億元。

貝殼的家裝業務之所以可以在各大家裝企業中脫穎而出，是因為無論是在交付方面還是數字化平臺建設方面，都得到了很好的提升。

轉型地產開發

貝殼頻繁參加拍土活動

值得一提的是，這兩年貝殼頻繁出現在拍土活動上，似乎要轉型干房地產開發商。去年夏天的時候，貝殼成功在西安拿到了一塊地。

其實在那之前，貝殼已經先后在北京順義以及廣州的土拍市場上現身，雖說前兩次并未拿地成功，但卻賺足了眼球。

當時貝好家（貝殼旗下開發業務平臺）給出的回應是：正在一二線城市尋找合適的項目機會以及合作機會。

其實早在2023年開始，貝殼對地產開發商這個賽道就有點蠢蠢欲動。而貝好家就是在那一年成立的，其定位是“提供優質住房產品”的品牌。

而在貝好家中，最值得注意的就是它的C2M模式。這個模式讓消費者可以將需求傳遞給開發商嗎，以此獲得定制服務，可以說是相當人性化了。

圖源：財中社APP

在這種模式下，貝好家與其他傳統開發商的差異顯而易見。前者是基于消費者的需求選擇地塊和產品需求，而后者就是很傳統的先把地拿到手，再來設計產品。

但由于這種創新模式沒有樣板和實操，在推進這個模式的過程中，與開發商很難建立起信任。

雖說在房地產開發這塊，貝殼可以說是做足了功課，甚至組建了一支專業地產開發團隊。但拋開樓市環境不談，貝殼想要徹底進軍房地產開發賽道，還存在著一定的挑戰。

從2022年開始，就有不少玩家傳出要跨界搞房地產的消息。比如河南鐵嵩數字科技有限公司在鄭州拿地，不少網友調侃道，“少林寺也要進軍房地產了？”

再比如，賣衣服的雅戈爾在2021年幾就拿下了上海臨港的11萬方的住宅項目，同年京東也在普陀拿了塊地。

讓人更加沒想到的是，賣文具的得力也入局這個賽道。去年，格力花了24億元拿下了6宗土地，一度被稱作是“隱藏的地主”。

實際上，得力早在2004年的時候就已經入局了房地產開發行業，并且得力集團在主營業務和房地產業務平衡的相當不錯。

但在那個時候年以前，得力的房地產布局在市場里并不顯眼，但從2020年開始，得力開始頻繁布局房地產開發業務。

而這一切們都是得力集團主營業務給的底氣，要知道，得力可是世界級的文具公司。

2021年的時候，寧波的寧海縣有一半的出售住房都是來自得力。因此還有人把寧海縣叫作“得力縣”。

自從左老板去世后，彭老板的大部分決策都會被外界拿來與左老板在世前進行對比。而此次引起爭議的天價薪酬，再一次加深了人們對資本的刻板印象。

雖說這薪酬里大部分都是股權激勵，但這個解釋在眾多基層員工面前，似乎起不到什么作用。大家只能感受到自己與資本的貧富差距。

對于企業來說，創新以及令品牌獲得長紅固然重要，但這些的基礎都是靠員工拼出來的，只有尊重員工、凝聚人心，才能真正做到讓企業長紅。

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