《簡明國際商務(wù)》(第4版):第三章 國際商務(wù)中的資本移動4.1-4.4
4.1國際承包工程
國際承包工程,是綜合性商務(wù)活動和經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作,通過國際間的招標(biāo)、投標(biāo)、議標(biāo)和其它協(xié)商途徑,由具有法人地位的業(yè)主即發(fā)包商與承包商之間,按照一定的條件和價格簽訂承包合同。
承包商提供資本、技術(shù)、勞務(wù)、管理和設(shè)備材料等,并根據(jù)合同的要求組織項目實施,保質(zhì)、保量、按期完成工程項目。
項目經(jīng)業(yè)主驗收合格后,承包商根據(jù)合同規(guī)定的價格和支付條件收取費(fèi)用。
隨著國際生產(chǎn)力的不斷發(fā)展和科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步,國際承包工程項目的內(nèi)容日趨復(fù)雜,科技等級升高,規(guī)模更加龐大,加之社會分工越來越細(xì),使得現(xiàn)代大型建設(shè)項目的工程承包涉及的科學(xué)技術(shù)和管理范圍十分復(fù)雜。
參加國際承包工程活動的組織和人員,大致可分為咨詢設(shè)計、工程業(yè)主和工程實施三個方面,他們通常不再是單獨(dú)的法人或自然人。
咨詢設(shè)計者也不是單一的建筑師,參與咨詢設(shè)計的可能是專門進(jìn)行可行性研究和規(guī)劃的咨詢公司,可能是有工藝流程設(shè)計和生產(chǎn)設(shè)備的技術(shù)機(jī)構(gòu),參與者有眾多的結(jié)構(gòu)工程師和專業(yè)設(shè)計師,還有專職的估算師,專門監(jiān)理和協(xié)調(diào)管理施工的監(jiān)理工程師等。
工程業(yè)主可能是政府部門,或眾多的合營者,也可能有銀行和貸款財團(tuán)參與。
參加工程實施的也不只是一家建筑商,還有許多負(fù)責(zé)設(shè)備制造、安裝和調(diào)試的設(shè)備廠商,有各種門類的專業(yè)公司施工安裝專業(yè)設(shè)施等。
有些工業(yè)建設(shè)項目,涉及操作維護(hù)人員的培訓(xùn),生產(chǎn)運(yùn)行的技術(shù)指導(dǎo)以及專利技術(shù)的轉(zhuǎn)讓等,這就使得國際承包工程需要更多的生產(chǎn)企業(yè)和生產(chǎn)技術(shù)管理專家、技師參與合作。
在管理方面,國際承包工程,涉及編制計劃、協(xié)調(diào)技術(shù)、組織管理、財務(wù)安排、資金運(yùn)用、質(zhì)量監(jiān)督、成本控制等全面的綜合管理。
此外,還會遇到安全保障、利潤分配、工程索賠、風(fēng)險轉(zhuǎn)移和爭端處理等經(jīng)濟(jì)和法律問題。
總之,現(xiàn)代建設(shè)項目的國際承包工程是一項涉及范圍非常廣泛、設(shè)計內(nèi)容非常復(fù)雜的系統(tǒng)工程。
4.2國際承包工程的特點(diǎn)
市場工程項目的承包。
工程項目的承包,已由“勞動密集型”轉(zhuǎn)變?yōu)椤凹夹g(shù)密集型”,向先進(jìn)的現(xiàn)代化工程發(fā)展。
大量的民用、公共建筑工程,也在逐漸為新型工農(nóng)業(yè)和新型科技產(chǎn)業(yè)所替代。
在招標(biāo)方式上,由于國際承包市場競爭激烈,以前邀請投標(biāo)和政府間議標(biāo)的方式幾乎下再被采用,隨之而來的是國際公開招標(biāo),業(yè)主對承包商的要求也愈益嚴(yán)格。
在付款方式上,減少或不付工程預(yù)付款,延期支付工程款,把資金危機(jī)轉(zhuǎn)嫁給承包商是常見的。還有,向外國承包商支付本國貨幣,以減少外匯支出。也有用石油或本國剩余產(chǎn)品折算為工程款的。
在市場工程項目的承包中,區(qū)域保護(hù)主義盛行。
有的國家為了保護(hù)本國利益,扶持本國企業(yè),減少外匯支出,一方面對外國承包公司進(jìn)行各種限制另一方面對本國公司提供各種優(yōu)惠。
這些地域保護(hù),常見的有:設(shè)置障礙;限制承包范圍;規(guī)定外國公司必須與當(dāng)?shù)毓竞蠣I或雇傭當(dāng)?shù)卮恚灰?guī)定科技數(shù)據(jù)或經(jīng)營數(shù)據(jù)不準(zhǔn)向所在地國家保密;規(guī)定必須使用當(dāng)?shù)貏趧?wù);給予當(dāng)?shù)毓靖鞣N優(yōu)惠。
地域保護(hù)還有頒布各種許可證、控制入境鑒證、限制外國勞務(wù)居留時間等辦法。
作為國際勞務(wù)合作的高級形式,國際承包工程仍將隨著世界經(jīng)濟(jì)和各國經(jīng)濟(jì)情況的變化而變化。在發(fā)展中國家,需要發(fā)包的基本建設(shè)項目是大量的,新興工業(yè)化國家的市政建設(shè)項目,以及發(fā)達(dá)國家的娛樂設(shè)施項目等,均可供各國承包商角逐,國際承包工程仍是一項前景廣闊、有利可圖的事業(yè)。
4.3國際承包工程的基本程序
4.3.1國際承包工程的三種招標(biāo)方式
國際承包工程,一般要經(jīng)過招標(biāo)、投標(biāo)、開標(biāo)、評標(biāo)、中標(biāo)、簽訂承包合同、組織工程實施、竣工付款等程序。
國際承包工程的招標(biāo),是指業(yè)主即建設(shè)單位標(biāo)明擬發(fā)包工程的項目概況,包括數(shù)量、規(guī)模、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、設(shè)計規(guī)范等,以公告或其他信息散發(fā)形式,招引對該項目感興趣的承包人,之后,承包人對該工程的承包價格、施工方案等進(jìn)行報價,發(fā)包方擇其報價低、有信譽(yù)的承包人達(dá)成合作協(xié)議。
國際承包工程的招標(biāo)方式有競爭性、非競爭性、雙重性等三種。
國際競爭性招標(biāo),是涉及幾個國家的公開招標(biāo)和分階段招標(biāo)。
競爭性招標(biāo),指有競爭對象的招標(biāo)。按照競爭性質(zhì),又可分為公開招標(biāo)和選擇招標(biāo)兩種。
公開招標(biāo)是一種無限競爭招標(biāo),即在國內(nèi)外主要媒體上發(fā)布招標(biāo)公告,凡是對這項招標(biāo)工程感興趣的承包人都有均等機(jī)會購買招標(biāo)資料,進(jìn)而投標(biāo)參與。
選擇招標(biāo)是一種有限競爭招標(biāo),一般不在媒體上發(fā)布公告,而是招標(biāo)人根據(jù)需要及有關(guān)情況,對個別承包人發(fā)出邀請,進(jìn)行資格預(yù)審后,再由他們提出報價進(jìn)行投標(biāo)。選擇性招標(biāo)經(jīng)常用于保密性強(qiáng)、技術(shù)要求高的項目。
非競爭性招標(biāo),指沒有競爭對象的招標(biāo)。通常采用的是談判招標(biāo)方式,即由招標(biāo)單位找一家有信譽(yù)、有經(jīng)驗、有實力的承包人,直接談判,達(dá)成協(xié)議后簽訂合同。
雙重性招標(biāo),是無限競爭的公開招標(biāo)和有限競爭的邀請招標(biāo)兩種方式的結(jié)合。先公開招標(biāo),開標(biāo)之后從中選擇報價低、有信譽(yù)的前三家承包人,邀請他們進(jìn)行第二階段報價。
雙重性招標(biāo)一般是在投標(biāo)的最低標(biāo)價高于業(yè)主制定的標(biāo)的 20%以上時才實行的。
4.3.2國際承包工程的投標(biāo)
國際承包工程的投標(biāo),有哪些具體工作呢?
承包商向業(yè)主提出投標(biāo)申請。通過資格預(yù)審,獲得招標(biāo)書后,按照招標(biāo)人所提要求和條件,對工程項目進(jìn)行分析計算,編制投標(biāo)書。
有些項目,投標(biāo)人需要在編制投標(biāo)書前進(jìn)行現(xiàn)場考察。
按照業(yè)主所要求的時間、地點(diǎn),將投標(biāo)書遞交或寄送招標(biāo)人或其指定的接收人。
以上過程,就是投標(biāo)。
如果詳細(xì)分解,投標(biāo)過程中的具體工作有以下環(huán)節(jié)。
填寫資格預(yù)審表。在規(guī)定期限內(nèi)將資格預(yù)審文件遞交招標(biāo)單位審查。
勘察施工現(xiàn)場。招標(biāo)單位發(fā)出招標(biāo)文件后,通知資格預(yù)審合格的投標(biāo)人勘察施工現(xiàn)場。
確定擔(dān)保單位,辦理投標(biāo)保證書。投標(biāo)人一般應(yīng)在自己本國找金融或其他機(jī)構(gòu)作為投標(biāo)擔(dān)保單位,也有的招標(biāo)人規(guī)定投標(biāo)保證書需由工程項目所在國的金融機(jī)構(gòu)出具。
選擇雇傭代理人或咨詢單位,為承包公司收集信息資料,疏通關(guān)系,爭取工程項目。
辦理公司注冊登記手續(xù),取得合法地位。
分析研究招標(biāo)文件,審閱圖紙,核定工程量,編制施工規(guī)劃。
分析各項定額、單價、確定利潤比率。
編制報價書,也就是標(biāo)書。
報價是承包工程投標(biāo)的核心,標(biāo)價過高拿不到工程,過低又有虧損的風(fēng)險。
計算出合理的保本有盈的報價,需要做極其復(fù)雜細(xì)致的工作。
科學(xué)的報價,不但取決于投標(biāo)團(tuán)隊人員的素質(zhì),也取決于投標(biāo)團(tuán)隊平時的資料積累和情報工作。
在投標(biāo)中,一般至少要做三級標(biāo),即高標(biāo)、中標(biāo)和低標(biāo)。
高標(biāo)是根據(jù)預(yù)算定額、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和有關(guān)規(guī)定,并考慮一定期限內(nèi)材料價格的浮動等情況,計算出的標(biāo)價,即沒有風(fēng)險的標(biāo)。
低標(biāo)是根據(jù)國際先進(jìn)定額和已竣工的國外項目定額資料,亦或在國家定額的基礎(chǔ)上調(diào)減 20%,作為承擔(dān)該項工程不致虧本的標(biāo)價。
中標(biāo)是介于高低標(biāo)之間的平均價。
最后,投標(biāo)者認(rèn)真編制投標(biāo)文件,按規(guī)定時間送達(dá)招標(biāo)者。
4.3.3國際承包工程的中標(biāo)和簽約
招標(biāo)人公布投標(biāo)情況,叫做開標(biāo)。一般由招標(biāo)人操作,或委托第三方開標(biāo)。
招標(biāo)人在規(guī)定的日期、時間和地點(diǎn)將所有投標(biāo)人遞送的報價書中的姓名、標(biāo)書收到日期和標(biāo)價予以公布,然后,按所有的報價,將投標(biāo)人從低到高進(jìn)行排列。
投標(biāo)書一旦啟封,投標(biāo)人不得對自己的投標(biāo)內(nèi)容做實質(zhì)性修改。
開標(biāo)以后,即由評標(biāo)委員會對所有的投標(biāo)書進(jìn)行全面評審比較,選出符合招標(biāo)要求的價格和條件最理想的承包者。
招標(biāo)人評標(biāo)時,要對所有投標(biāo)人的資信背景、技術(shù)水平、施工能力、人員配備及質(zhì)量管控、工期把握等各個方面進(jìn)行綜合評估,把工程項目給予最合適的投標(biāo)人。
評標(biāo)一般是秘密進(jìn)行的。中標(biāo)的也不一定是報價最低的投標(biāo)人。
通過評標(biāo),確定中標(biāo)人后,招標(biāo)人即向中標(biāo)人發(fā)出書面中標(biāo)通知,通知得標(biāo)人簽訂承包合同。
中標(biāo)人一經(jīng)宣布,招標(biāo)人同時要通知其他未中標(biāo)的投標(biāo)人。
承包公司中標(biāo)后,按規(guī)定要向招標(biāo)業(yè)主繳納一定金額的履約保證金,并與業(yè)主簽訂書面承包合同。
承包工程合同的主要內(nèi)容大致有:工程的范圍,工程的價格,施工的工藝技術(shù)要求,履約保證函,工程保險和其他有關(guān)工人及社會保險,雇主工程師的職權(quán)范圍,工期,施工人員的出入境及其他規(guī)定,施工機(jī)具設(shè)備和材料出入境等規(guī)定,工程變更和增減,人力不可抗拒和特殊風(fēng)險以及發(fā)生爭議的解決辦法,違約或部分違約的賠償辦法等。
承包合同簽訂后,簽約雙方必須嚴(yán)格遵守、認(rèn)真履行合同條款,如一方不履行或不完全履行,另一方有權(quán)要求對方賠償損失或解除合同。
4.3.4國際承包工程的實施和驗收
國際工程的承包合同簽妥后,承包公司即應(yīng)著手進(jìn)行施工準(zhǔn)備。
由業(yè)主與承包人協(xié)商決定,一般為兩到三個月時間后,業(yè)主即向承包公司移交工地,發(fā)出開工指令,開始計算工期。
工程承包公司一般應(yīng)定期向業(yè)主提供施工報告。
工程完工后,經(jīng)業(yè)主驗收合格并發(fā)給合格證書,承包任務(wù)即告完成。
按照國際慣例,在簽訂承包合同后若干天內(nèi),業(yè)主要預(yù)付一部分工程款,以便承包商做好開工準(zhǔn)備,以后按月根據(jù)施工進(jìn)度付給工程款。
業(yè)主所付階段性工程款中,有一定的比例,作為保留金,作為工程維修費(fèi)用。
在現(xiàn)實情況中,業(yè)主的工程預(yù)付款一般較少,有的項目根本沒有,需要承包方墊資承包。
工程竣工后,業(yè)主將承包人以前繳納的履約保證金全部退還承包人,同時,把每月扣下的保留金總額的 50%付給承包人,另外50%的保留金等到維修期滿后全部付給承包人。
4.4國際承包工程的形式
國際承包工程的形式,有總包、分包、二包、聯(lián)合承包等。
總包,是工程業(yè)主將工程全部發(fā)包給一個承包人完成,承包人按照合同規(guī)定,包工包料,保證質(zhì)量,按期完工,交付業(yè)主。
在總包活動中,承包人通過業(yè)主的委托人一般是工程師對業(yè)主負(fù)責(zé),承包人承擔(dān)合同所規(guī)定的一切經(jīng)濟(jì)、法律責(zé)任。
分包,沒有總承包人,一個工程項目分成若干個小項目,由業(yè)主直接分包給若干個承包人。
承包人總包一項工程后,征得業(yè)主或其委托人的同意,將工程中的一部分項目轉(zhuǎn)包給其他承包人,叫做二包。二包商還可再轉(zhuǎn)包出去,作為三包或四包。二包必須對總承包人負(fù)責(zé),聽從總承包人的支配。
聯(lián)合承包,指同一國籍或不同國籍的兩家或兩家以上的承包公司共同承包工程,它們組成聯(lián)營或合營公司,參加某項工程的資格審查、投標(biāo)簽約并共同完成承包合同。
近年來,國際承包工程項目逐漸向高、精、尖方向發(fā)展,有的工程,單獨(dú)一家承包公司難以完成,因而使得聯(lián)合承包方式盛行起來。
巴黎雷歐:GLC(Galerie Leo et Co)創(chuàng)始人,著有《國際談判哲學(xué)》(法文版)《國際談判實務(wù)》(華文版,多家考研機(jī)構(gòu)參考書)《跨國公司內(nèi)部談判效益論析》(法文版)《法國現(xiàn)代書畫藝術(shù)評論》(英文版3 卷)《遠(yuǎn)東文化藝術(shù)》(法文&華文)《情緒管理十二講》(英文版&華文版)和《雷歐帶你認(rèn)識法國》(英文版)《雷歐帶你認(rèn)識巴黎》(英文版)等書籍。
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本書是廣東高校本科和研究生相關(guān)專業(yè)推薦讀物,也是工商貿(mào)易類專業(yè)考研輔導(dǎo)用書。全書具有國際視野,論述深入淺出,在當(dāng)代國際商務(wù)理論和國際商務(wù)專業(yè)技能方面多次被評為優(yōu)秀書籍,助力商貿(mào)專業(yè)人士通曉國際商務(wù)環(huán)境和規(guī)則,熟悉跨國企業(yè)經(jīng)營管理和戰(zhàn)略,用于培養(yǎng)跨國公司、金融機(jī)構(gòu)、咨詢機(jī)構(gòu)和政府管理部門等從事國際貿(mào)易、國際投融資、跨國企業(yè)經(jīng)營管理、國際商務(wù)營銷、國際商務(wù)談判、國際法律實務(wù)的國際化、復(fù)合型和創(chuàng)新性人才。
簡明國際商務(wù)
(高校本科暨考研必讀書)
巴黎雷歐( YouZHi Ren )著
簡明國際商務(wù)
目錄
第一章 國際商務(wù)的概念
1.1經(jīng)濟(jì)國際化趨勢
1.2古代的國際商務(wù)
1.3二戰(zhàn)前的國際商務(wù)
1.4二戰(zhàn)后的國際商務(wù)
1.5國際商務(wù)的相互依賴
1.6國際商務(wù)合作的本質(zhì)
第二章 國際商務(wù)合作的“4C”規(guī)律
2.1 國際經(jīng)濟(jì)“4C”的基本特征
2.1.1國際經(jīng)濟(jì)關(guān)系中的“4C”規(guī)律
2.1.2國際經(jīng)濟(jì)矛盾
2.1.3國際經(jīng)濟(jì)競爭的新特征
2.1.4國際經(jīng)濟(jì)競爭的結(jié)構(gòu)性變化
2.1.5高科技領(lǐng)域的國際競爭
2.1.6國際經(jīng)濟(jì)競爭中的主角
2.1.7國際商務(wù)協(xié)調(diào)的重要性
2.1.8國際經(jīng)濟(jì)合作的大趨勢
2.2“4C”之間的相互關(guān)系
2.2.1國際經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)機(jī)制的作用
2.2.2合作與競爭相伴而生
2.2.3矛盾與競爭貫穿始終
2.3關(guān)于“4C”的正確認(rèn)識
第三章 國際商務(wù)中的資本移動
3.1資本要素國際移動的經(jīng)濟(jì)動機(jī)
3.1.1國際直接投資的動機(jī)
3.1.2國際間接投資的動機(jī)
3.2資本要素國際移動的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)
3.2.1資本要素國際化的優(yōu)越性
3.2.2資本要素輸出國的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)
3.2.3資本要素輸入國的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)
3.3資本要素國際移動的形式
3.3.1國際經(jīng)濟(jì)的合資與合作
3.3.2國際經(jīng)濟(jì)中的獨(dú)資模式
3.3.3國際間接投資的具體形式
第四章 國際商務(wù)中的工程承包
4.1國際承包工程
4.2國際承包工程的的特點(diǎn)
4.3國際承包工程的基本程序
4.3.1國際承包工程的三種招標(biāo)方式
4.3.2國際承包工程的投標(biāo)
4.3.3國際承包工程的中標(biāo)和簽約
4.3.4國際承包工程的實施和驗收
4.4國際承包工程的形式
第五章 國際商務(wù)中的勞務(wù)合作
5.1國際勞務(wù)合作概念
5.2戰(zhàn)后國際勞務(wù)合作的發(fā)展
5.3國際勞務(wù)市場的特點(diǎn)與趨勢
5.4國際勞務(wù)合作的驅(qū)動因素
5.5國際勞務(wù)合作的制約因素
5.6單純勞務(wù)輸出和輸入
5.7勞務(wù)輸出合同的內(nèi)容
第六章 國際商務(wù)中的科技合作
6.1國際科技合作
6.2國際科技合作的作用
6.2.1國際科技合作的奇跡
6.2.2國際科技合作節(jié)省成本
6.2.3國際科技合作帶動開發(fā)
6.3國際科技合作的發(fā)展
6.4國際科學(xué)合作的進(jìn)程
6.5國際技術(shù)合作的權(quán)益
6.6國際技術(shù)貿(mào)易
6.7國際許可貿(mào)易的定義和性質(zhì)
6.7.1國際許可貿(mào)易的定義
6.7.2國際許可貿(mào)易的性質(zhì)
6.8國際許可貿(mào)易的類型
6.8.1專利許可的利弊
6.8.2專利許可協(xié)定的要點(diǎn)
6.8.3“專有技術(shù)”的特性
6.8.4作為無形資產(chǎn)的專有技術(shù)
6.8.5獨(dú)占性許可及其他許可
6.8.6許可貿(mào)易的主要特征
6.8.7國際許可貿(mào)易的報酬
6.8.8技術(shù)報酬的支付方式
第七章 國際商務(wù)中的信息合作
7.1國際信息合作
7.1.1信息與人類的關(guān)系
7.1.2信息的國際間流動
7.1.3國際信息合作的發(fā)展
7.2跨國公司的信息合作
7.2.1國際信息合作機(jī)制
7.2.2國際信息合作展望
7.3現(xiàn)代電子商務(wù)分析
7.3.1電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷
7.3.2現(xiàn)代電子商務(wù)的發(fā)展
7.3.3現(xiàn)代電子商務(wù)的成功因素
7.3.4現(xiàn)代電子商務(wù)的分類
7.3.5現(xiàn)代電子商務(wù)的功能分析
第八章 國際商務(wù)的談判
8.1國際商務(wù)談判理解
8.1.1國際商務(wù)談判的特征和調(diào)整
8.1.2國際商務(wù)談判的結(jié)構(gòu)和程序
8.2國際商務(wù)談判準(zhǔn)備
8.3談判力及其影響因素
8.4簡單談判與復(fù)雜談判
8.5國際商務(wù)談判技巧
8.5.1國際商務(wù)談判中的偵測技巧
8.5.2國際商務(wù)談判中的拒絕
8.5.2國際商務(wù)談判中的拒絕技巧
8.5.4國際商務(wù)談判中的拖延戰(zhàn)術(shù)
8.6“合作原則談判”的新理念
8.7國際商務(wù)談判中的利益分配
8.8國際商務(wù)談判中的信任法則
8.9談判人性格與國際商務(wù)談判
8.10文化背景與國際商務(wù)談判
第九章 國際商務(wù)的法律適用
9.1國際商務(wù)的法律保護(hù)
9.1.1國際商務(wù)關(guān)系
9.1.2當(dāng)事國對國際商務(wù)的保護(hù)
9.2國際商務(wù)保護(hù)的基本原則
9.2.1享有權(quán)利和承擔(dān)義務(wù)平等
9.2.2維護(hù)國家資源與經(jīng)濟(jì)主權(quán)
9.2.3發(fā)達(dá)國家優(yōu)待發(fā)展中國家
9.3國際商務(wù)保護(hù)的法律適用
9.3.1意思自治原則
9.3.2客觀標(biāo)志原則
9.3.3東道國優(yōu)先原則
9.3.4國際條約原則
9.4國際商務(wù)保護(hù)的內(nèi)容
9.4.1對財產(chǎn)權(quán)的保護(hù)
9.4.2對知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)
9.4.3對債權(quán)的保護(hù)
9.4.4違約責(zé)任與補(bǔ)救辦法
9.5國際投資的法律保護(hù)
9.5.1涉外投資法對投資者的保護(hù)
9.5.2發(fā)達(dá)國家的投資保險制度
9.5.3雙邊投資保護(hù)協(xié)定
9.5.4避免雙重稅收的協(xié)定
9.5.5多邊投資保護(hù)條約
9.6技術(shù)轉(zhuǎn)讓的法律保護(hù)
第十章 國際商務(wù)爭議的解決
10.1國際商務(wù)爭議的解決方法
10.2國際經(jīng)濟(jì)仲裁
10.3國際商務(wù)仲裁
10.4國際商務(wù)爭議的司法訴訟
10.5國際司法協(xié)助
10.6外國法院的判決
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