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4月29日凌晨，粵海飼料（001313）發(fā)布2024年年度報(bào)告以及2025年第一季度報(bào)告。其中，2025年第一季度粵海飼料的主營收入達(dá)到9.33億元，較去年同期上升9.58%。粵海飼料于2025年4月29日接受機(jī)構(gòu)調(diào)研，其中部分互動(dòng)內(nèi)容如下。

問：2024 年及 2025 年一季度公司特種水產(chǎn)、普水飼料銷售量和增

速分別多少，其中金鯧魚、蝦蟹等大單品銷售量和增速情況？

答：2024 年，因受水產(chǎn)品市場低迷且價(jià)格低以及臺(tái)風(fēng)、暴雨等極端天氣頻發(fā)等行業(yè)不利因素的影響，部分終端水產(chǎn)養(yǎng)殖戶減少飼料投喂、延遲投喂、延遲投苗、降低投苗量甚至棄養(yǎng)，行業(yè)養(yǎng)殖規(guī)模短期減少，導(dǎo)致市場需求減少，公司水產(chǎn)飼料銷量同比有所下降，實(shí)現(xiàn)飼料銷量 78.71 萬噸，同比下降 9.57%，其中特種水產(chǎn)飼料、普水料銷量同比下降分別為：7%、15%。主要品種大單品銷售情況：羅非魚料、海鱸料、生魚料、銷售有較好的增長，增長率在 15%-40%，蝦蟹料、金鯧魚料、大黃魚、草魚料受行業(yè)不利因素，下降幅度在 18%-23%。

2025 年初公司啟動(dòng)“戰(zhàn)春行動(dòng)”，大大激發(fā)業(yè)務(wù)人員的積極性，管理干部和業(yè)務(wù)人員走訪市場頻率大幅度提高，開發(fā)優(yōu)秀客戶數(shù)量倍增，公司飼料產(chǎn)品銷量同比增長較好。2025 年一季度實(shí)現(xiàn)飼料銷量11.74 萬噸，同比增長 12.2%，其中特種水產(chǎn)、普水飼料銷售量增速分別為：13.8%、6.2%。主要品種大單品銷售情況：蝦蟹料、羅非魚料、金鯧魚料、生魚增長幅度在 10%-52%;草魚料、海鱸料略有下降，大黃魚下降幅度較大。

問：粵海越南基地建設(shè)情況？為何布局在越南？

答：公司在越南投資建設(shè)的生產(chǎn)基地于 2024 年 4 月正式開工建設(shè)，一期工程年產(chǎn) 10 萬噸高端水產(chǎn)飼料基地，計(jì)劃于 2025 年三季度建成投產(chǎn)，該基地主要生產(chǎn)高端蝦料和魚料。

公司出海首選越南，主要因?yàn)樵侥辖煌ū憷覛夂蜻m合水產(chǎn)養(yǎng)殖，同時(shí)越南對(duì)蝦、巴沙魚等特種水產(chǎn)養(yǎng)殖量大，匹配公司主要飼料產(chǎn)品。基于越南的地理位置，未來可以通過越南可以輻射泰國、馬來西亞等東南亞周邊市場。

問：行業(yè)整體的競爭情況如何，后續(xù)格局如何變化，公司如何應(yīng)對(duì)？

答：目前，飼料行業(yè)已形成“2+N”格局，中小企業(yè)在成本波動(dòng)中加速退出，龍頭企業(yè)通過規(guī)模效應(yīng)和技術(shù)壁壘進(jìn)一步鞏固優(yōu)勢。同時(shí)，競爭方式已發(fā)生較大變化，由規(guī)模效益、價(jià)格戰(zhàn)、業(yè)務(wù)促銷等常規(guī)競爭手段已轉(zhuǎn)變?yōu)槿绾畏?wù)客戶、如何為客戶創(chuàng)造價(jià)值。2025 年初公司啟動(dòng)“戰(zhàn)春行動(dòng)”，進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)銷售服務(wù)要求，要結(jié)合下游不同客戶的不同需求，制定個(gè)性化的服務(wù)方案，協(xié)助客戶疏通、理順養(yǎng)殖方面的堵點(diǎn)、難點(diǎn)，為客戶創(chuàng)造效益。

未來，公司將通過服務(wù)和產(chǎn)品結(jié)合，提高下游客戶粘性，協(xié)助養(yǎng)殖戶降低養(yǎng)殖成本，提高養(yǎng)殖效益，從技術(shù)、原料、生產(chǎn)、服務(wù)等維度，致力打造、提升企業(yè)綜合競爭力。

問：公司食品板塊的布局情況？月銷額大概多少，每月爬坡情況如何？后續(xù)食品板塊的規(guī)劃情況？

答：公司目前還是以飼料板塊為主，動(dòng)保板塊、種苗板塊及食品板塊為輔。食品板塊采取輕資產(chǎn)方式，以代加工方式生產(chǎn)，通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和知名網(wǎng)絡(luò) IP 引流等方式銷售。公司已在抖音、小紅書、淘寶、微信、小程序等五大熱門電商平臺(tái)開設(shè)面向廣大消費(fèi)者的粵海悅官方網(wǎng)店，拓展電商銷售，與知名網(wǎng)絡(luò) IP進(jìn)行戰(zhàn)略合作簽約，攜手推廣金鯧魚等優(yōu)質(zhì)水產(chǎn)品，打造“粵海悅”湛江金鯧魚頭部品牌，并與微盟集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，共同推出“線上水產(chǎn)年貨節(jié)”，以數(shù)字化創(chuàng)新模式為水產(chǎn)行業(yè)賦能。

2024 年，公司食品板塊銷售額逾 1.2 億元。2025 年一季度，食品板塊銷售額大幅提升，月均銷售已超過 2000 萬元。

聚焦飼料主業(yè)的同時(shí)，后續(xù)公司有計(jì)劃大力水產(chǎn)品貿(mào)易與加工業(yè)5務(wù)等食品板塊的發(fā)展與拓展步伐，加大研發(fā)、生產(chǎn)與銷售的投入，持續(xù)推出新品，豐富公司產(chǎn)品品類，實(shí)現(xiàn)品牌與銷售并驅(qū)推進(jìn)。同時(shí)，也將積極尋求優(yōu)質(zhì)的合作或并購標(biāo)的，通過產(chǎn)業(yè)的協(xié)同發(fā)展，持續(xù)提高公司核心競爭力及抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

問：今年的資本開支計(jì)劃？

答：公司現(xiàn)金流持續(xù)保持良好，資金較充裕，公司所在地金融銀行，除四大國有銀行給予公司的大力支持外，其他商業(yè)銀行也都給予了公司比較大的支持力度，利率相對(duì)也比較優(yōu)惠，公司在資金方面壓力較小。

2025 年，公司資金安排主要方向如下：一是保證飼料主業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營資金需求；二是加大種苗、動(dòng)保、水產(chǎn)品貿(mào)易與加工等配套業(yè)務(wù)的發(fā)展資金投入；三是保證現(xiàn)有建設(shè)項(xiàng)目及股權(quán)并購項(xiàng)目的投資資金需求;四是其他合適投資機(jī)會(huì)等其他方面的資金需求。公司在建項(xiàng)目越南粵海生產(chǎn)基地項(xiàng)目、安徽粵海生產(chǎn)基地項(xiàng)目預(yù)計(jì)將于 2025 年三季度前投產(chǎn)，股權(quán)并購項(xiàng)目江蘇宜昌天石項(xiàng)目也在有序推進(jìn)中，預(yù)計(jì)上半年可完成。同時(shí)，公司也將圍繞飼料主業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)積極尋求優(yōu)質(zhì)的并購標(biāo)的，通過產(chǎn)業(yè)的協(xié)同發(fā)展，持續(xù)提高公司核心競爭力及抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

轉(zhuǎn)載聲明

來源：粵海飼料相關(guān)公告。轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處。

一

會(huì)議規(guī)模

參會(huì)人數(shù)：800-1000人（政產(chǎn)學(xué)研各界代表、養(yǎng)蝦高手）

線上直播：百萬人次觀看

二

會(huì)議亮點(diǎn)

1.推動(dòng)近40億元產(chǎn)業(yè)鏈深度融合

大會(huì)將匯聚飼料、動(dòng)保、設(shè)備、加工、流通等產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)，推動(dòng)小棚蝦產(chǎn)業(yè)向高附加值、品牌化方向升級(jí)。

2.匯聚華南超60%養(yǎng)蝦綜合平臺(tái)運(yùn)營商

邀請(qǐng)50家國內(nèi)領(lǐng)先的小棚蝦園區(qū)開發(fā)運(yùn)營商參會(huì)，分享園區(qū)化運(yùn)營、一站式服務(wù)等成功經(jīng)驗(yàn)。

3.小朱帶您探訪小棚蝦新質(zhì)生產(chǎn)力

實(shí)地探訪廣東江門、陽江、湛江及廣西欽州、北海等地的養(yǎng)殖高手，總結(jié)最新養(yǎng)殖成果與經(jīng)驗(yàn)。

4.開創(chuàng)小棚蝦高端品牌苗之路

聚焦種苗質(zhì)量監(jiān)管、生物餌料安全性提升、水質(zhì)管理優(yōu)化等議題，推動(dòng)小棚蝦品牌苗標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展。

5.鏈接食品企業(yè)與商超破解對(duì)蝦流通難題

探索“訂單農(nóng)業(yè)+預(yù)制菜加工+社區(qū)直供”新模式，幫助養(yǎng)殖戶打通銷售渠道，提升產(chǎn)品溢價(jià)能力。

6.探索資本注入與規(guī)模化經(jīng)營新模式

分享“資本+園區(qū)”、園區(qū)托管等模式運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，推動(dòng)小棚蝦產(chǎn)業(yè)向集約化、品牌化方向發(fā)展。

三

同期活動(dòng)

1、廣東小棚蝦園區(qū)聯(lián)盟第二次理事會(huì)

2、2025中國小棚蝦產(chǎn)業(yè)風(fēng)云榜頒獎(jiǎng)典禮

• 評(píng)選年度高端蝦料品牌

• 評(píng)選年度高端蝦苗企業(yè)

• 評(píng)選年度動(dòng)保領(lǐng)軍企業(yè)

• 評(píng)選年度設(shè)備創(chuàng)新引領(lǐng)企業(yè)

• 評(píng)選年度風(fēng)云人物

• 評(píng)選年度精準(zhǔn)檢測企業(yè)

• 評(píng)選最美養(yǎng)蝦致富帶頭人

• 評(píng)選年度小棚蝦養(yǎng)殖示范園區(qū)

3、華南小棚蝦飼料技術(shù)創(chuàng)新研討會(huì)

4、小朱帶您參觀小棚蝦園區(qū)新質(zhì)生產(chǎn)力

5、小棚蝦園區(qū)招商引資創(chuàng)新項(xiàng)目路演

6、華南小棚蝦養(yǎng)殖基地精英之旅

7、華南小棚蝦養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)

四

論壇議題

1. 2025中國小棚蝦市場調(diào)研報(bào)告

2. 小棚蝦種質(zhì)資源創(chuàng)新與抗病性提升策略

3. 華南小棚養(yǎng)蝦模式本土化的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新思路

4. 牧原、溫氏模式助力華南小棚蝦園區(qū)高效管理的案例分享

5. 小棚智能設(shè)備助力養(yǎng)殖效益、效率提升路徑

6. 小棚園區(qū)飼料訂制化驅(qū)動(dòng)養(yǎng)蝦效益最大化

7. 日收購10萬斤小棚蝦的大型流通商破解賣蝦難題經(jīng)驗(yàn)分享

8. 小棚蝦園區(qū)養(yǎng)殖尾水高效處理的技術(shù)創(chuàng)新與解決方案

9. 中國小棚蝦產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展思想?yún)R

五

擬邀養(yǎng)蝦代表（部分，排名不分先后）

華南園區(qū)開發(fā)商代表↓↓↓

養(yǎng)殖高手代表↓↓↓

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水產(chǎn)人為“大國漁業(yè)”加油！