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4月28日，洋河股份交出了2024年以及2025年第一季度的成績單。2024年，洋河股份實現(xiàn)營業(yè)收入288.76億元；歸屬于上市公司股東凈利潤66.73億元。2025年一季度實現(xiàn)營業(yè)收入110.66億元；歸屬于上市公司股東凈利潤為36.37億元。

但如今的白酒行業(yè)進入存量時代，市場競爭愈加白熱化，企業(yè)面臨的壓力不小。在產(chǎn)品方面，洋河股份持續(xù)提升產(chǎn)品品質(zhì)，2024年公布了“綿柔年份老酒戰(zhàn)略”，并推出中國高端年份白酒—夢之藍手工班；在全國化戰(zhàn)略及營銷方面，劃分高地、樣板、薄弱、空白四類市場，因地施策與資源配套，深耕省內(nèi)大本營市場和長三角市場；同時，提高對股東的回報，目前其股息率達6.77%，在行業(yè)內(nèi)居首位。
同樣出身江蘇的今世緣，2024年營收115.44億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤34.12億元。在業(yè)績體量上，與洋河股份有較大差距。在全國布局上，今世緣省外收入僅占酒類收入的8.07%，而洋河股份省外則占了54.87%。

顯然，堅持長期主義的洋河股份，正不斷夯實自身實力，以等待新的發(fā)展機遇。

01

堅守品牌與品質(zhì)

2021年，洋河股份明確“雙名酒、多品牌、多品類”發(fā)展戰(zhàn)略，發(fā)展至今，洋河股份形成了高端以夢之藍手工班和夢九，次高端以夢六+和水晶版夢之藍，中端以天之藍和海之藍，中低端以洋河大曲和雙溝大曲為代表的品牌體系。

完善的產(chǎn)品布局，讓洋河股份有了更穩(wěn)健的發(fā)展步伐。財報顯示，2024年，中高檔酒（出廠價≥500ml）收入243.17億元，占總收入的86.08%，其主要代表產(chǎn)品有夢之藍（手工班、M9、M6+、水晶夢）、蘇酒、天之藍等；普通酒（出廠價<100元/500ml）收入39.31億元，占總收入的13.92%，其主要代表有洋河大曲、雙溝大曲等。

中高檔酒持續(xù)作為收入支柱背后，是洋河股份持續(xù)在產(chǎn)品品質(zhì)的投入。2024年洋河股份深化綿柔機理應用，優(yōu)化影響原酒品質(zhì)的關(guān)鍵工藝和參數(shù)，持續(xù)健全釀造工藝體系，釀酒產(chǎn)質(zhì)量實現(xiàn)雙優(yōu)，原酒品質(zhì)特色鮮明，香氣復合感、口感綿厚度穩(wěn)中有升。3項科技成果通過中國輕工業(yè)聯(lián)合會鑒定，5項科研項目獲省級以上嘉獎，在第二屆中國白酒首席品酒師大賽中包攬冠亞軍，技術(shù)實力持續(xù)鞏固。上線酒體數(shù)字化管理平臺，促進酒體設計與智能數(shù)字化的融合，進一步保障質(zhì)量穩(wěn)定性。

財報顯示，2024年，洋河股份主要研發(fā)項目有中國白酒宿遷產(chǎn)區(qū)生態(tài)與釀造微生態(tài)研究，為維護綿柔型白酒釀造的生態(tài)優(yōu)勢與關(guān)鍵技術(shù)應用等提供支持；基于原酒品質(zhì)提升的綿柔新工藝研究，原酒作為公司未來新品類開發(fā)的基酒儲備；濃香型酒醅入窖參數(shù)優(yōu)化及模型建立研究，助力公司產(chǎn)品品質(zhì)提升，提高市場競爭力；芝麻香型發(fā)酵驅(qū)動體系與功能微生物結(jié)構(gòu)關(guān)聯(lián)性研究；為芝麻香工藝優(yōu)化提供技術(shù)支持，形成季節(jié)性工藝模型。

2024年，洋河股份研發(fā)投入1.08億元。2025年1月，洋河股份研發(fā)費用6419.31萬元，同比增長246.35%，主要是研發(fā)項目增加，研發(fā)費用發(fā)生額相應增加所致。

2025年，洋河股份將聚焦“綿柔年份老酒”稀缺價值，持續(xù)開展品牌整合傳播，深化手工班高端的形象；結(jié)合“大國綿柔”傳播主題，聚焦消費場景和生活場景，強化品牌場景化表達；強化消費者品質(zhì)口碑，加快推進三級品推體系，持續(xù)開展多元化消費者培育活動，用心用情做好消費者的觸達、培育與轉(zhuǎn)化。

02

深化全國化戰(zhàn)略

作為從江蘇省走出的一線酒企，洋河股份持續(xù)推進著全國化戰(zhàn)略。2024年，洋河股份江蘇省內(nèi)、省外的收入分別為130.32億元、158.44億元，分別占比45.13%、54.87%。

據(jù)洋河股份4月29日披露的投資者關(guān)系活動記錄表，有投資者提問在企業(yè)轉(zhuǎn)型調(diào)整期，深度全國化策略是否會改變。洋河股份表示，公司在銷售組織、客戶布局、渠道建設等層面已經(jīng)完成全國化構(gòu)建，深度全國化的策略沒有發(fā)生變化。隨著地方酒企的戰(zhàn)略收縮，公司在省外市場增速有所放緩，將聚焦重點區(qū)域市場，對山東、河南等規(guī)模市場聚力做好基礎、做優(yōu)結(jié)構(gòu)，湖南、廣東等市場進一步做大做強，內(nèi)蒙古等新興市場強化增點提質(zhì)、渠道深耕等工作。

深化全國化戰(zhàn)略的背后，是經(jīng)銷商們對洋河股份的支持。2024年末洋河股份省內(nèi)有2999家經(jīng)銷商，新增39家；省外有5867家，新增38家。資料顯示，洋河股份針對江蘇省內(nèi)經(jīng)銷商進行渠道梳理和優(yōu)化調(diào)整，優(yōu)商擇商，并重點強化大本營市場運作，在江蘇省內(nèi)市場進行組織架構(gòu)迭代，進行全新的渠道通路鋪設。

為保護經(jīng)銷商利益，在2024年11月舉行的洋河股份全球經(jīng)銷商大會上，洋河股份提出著力構(gòu)建“廠商共同體”新生態(tài)，設置合理的盈利目標，確保商家的基本利潤，通過一體化的構(gòu)建，重新創(chuàng)造價值，產(chǎn)生新的核心競爭力，通過價格管理、市場拓展等手段，提升洋河品牌的價值與市場的占有率，形成經(jīng)銷商客戶資源保障。將采取“召開定期廠商會議、組建大商議事委員會、搭建經(jīng)銷商意見反饋平臺”三大舉措，加快起草《洋河市場監(jiān)管大法》《洋河經(jīng)銷商保護大法》“兩部大法”作為洋河的管理大綱，以保障經(jīng)銷商的正當權(quán)益、促進洋河持續(xù)發(fā)展。

4月，中國酒業(yè)協(xié)會宋書玉理事長在第十四屆中國白酒T9峰會表示，酒業(yè)已進入新舊動能轉(zhuǎn)化的陣痛期：市場消化能力不足，營銷刺激效果減弱，渠道庫存壓力增大，產(chǎn)品動銷頻次下降。與此同時，產(chǎn)業(yè)在快速發(fā)展過程中積累了深層次矛盾和問題，如產(chǎn)能失衡、價格倒掛、競爭分化、產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同效率不高、價值鏈分配不均等愈發(fā)凸顯。

面對當下的行業(yè)態(tài)勢，洋河股份在財報中表示，2025年，通過配額合理管控等措施，維護主導產(chǎn)品控量穩(wěn)價，積極優(yōu)化供需關(guān)系；明確開瓶政策導向，推動渠道實現(xiàn)良性發(fā)展；重點聚焦江蘇和環(huán)蘇市場，培育打造樣板和高地市場，強化渠道精耕細作，筑牢基本盤；強化資源有效配置，助力核心終端做強做優(yōu)，提升經(jīng)銷商市場拓展運營能力，支持經(jīng)銷商做大做強；強化BC聯(lián)動，做好費用投放分析管控，提升投向精準性；做好酒店渠道拓展和團購渠道突破，推動鄉(xiāng)鎮(zhèn)深耕下沉，持續(xù)夯實渠道基礎。

03

堅守長期主義

據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，2024年全國規(guī)模以上白酒企業(yè)累計白酒產(chǎn)量為414.5萬千升，同比下降1.8%，這已是白酒整體產(chǎn)量連續(xù)第八年下跌。白酒行業(yè)實現(xiàn)銷售總收入為7963.84億元，同比增長5.30%，對比2023年9.7%的增速，接近減半。

中國酒業(yè)協(xié)會在其發(fā)布的《2024年度中國酒業(yè)高質(zhì)量發(fā)展研究報告》中提出了企業(yè)主動降低增長預期，主動調(diào)節(jié)增長速度；以長周期視野構(gòu)建良性產(chǎn)業(yè)生態(tài)等發(fā)展建議。

事實上，長期主義也成為了洋河股份的方向。2024年3月，洋河股份發(fā)布公告稱，將實施“質(zhì)量回報雙提升”行動方案，持續(xù)提升企業(yè)競爭能力和價值創(chuàng)造能力。2025年4月，洋河股份披露相關(guān)進展。其中提到，洋河股份公司圍繞長期主義，聚焦主責主業(yè)，深化綿柔機理應用，持續(xù)健全釀造工藝體系，發(fā)布綿柔年份老酒戰(zhàn)略，多措并舉聚焦營銷夯實基礎，立體化傳播品牌價值，進一步積蓄可持續(xù)發(fā)展動能。

在股東回報上，自2009年上市以來每年都進行現(xiàn)金分紅，截至目前洋河股份已完成16次分紅，累計現(xiàn)金分紅金額（含2024年中期分紅）528.53億元（含稅）。同花順數(shù)據(jù)顯示，目前洋河股份的股息率達6.77%，在上市白酒企業(yè)中位居首位。

同時，洋河股份提高了分紅比例，2023年度派發(fā)現(xiàn)金紅利70.20億元（含稅），占當年度歸屬于上市公司股東凈利潤的70.09%；實施2024年中期分紅，中期現(xiàn)金分紅金額35.10億元（含稅）。2024年度利潤分配預案顯示，洋河股份擬以現(xiàn)有總股本15.06億股為基數(shù)，用未分配利潤向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利23.17元（含稅），合計派發(fā)現(xiàn)金紅利34.90億元（含稅）。

值得一提的是，2024年8月，洋河股份發(fā)布關(guān)于現(xiàn)金分紅回報規(guī)劃（2024年度-2026年度）的公告，在滿足《公司章程》利潤分配政策的前提下，2024年度-2026年度，公司每年度的現(xiàn)金分紅總額不低于當年實現(xiàn)歸屬于上市公司股東凈利潤的70%且不低于70億元（含稅）。

在當下的白酒行業(yè)趨勢下，追求高增長絕非易事。包括洋河股份在內(nèi)的企業(yè)們，堅守長期主義，推動企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，才能等來下一個增長周期。

作者丨五仁

來源丨征探財經(jīng)（ID:teccj6)