“我的員工要是開不起車、住不起房，那就不配在我手下干活。”

這一番言論，來自一個95后年輕老板。

他叫吳同，靠賣襪子走上了人生巔峰，從負債千萬到年入3億，單月賣出3萬雙爆款，6家電商店鋪沖進行業前10，只用了4年時間。

說起襪子，很多人第一反應就是不起眼的小物件，卻沒想到有如此大的體量。

這個名叫吳同的小伙子，到底是怎么做到的？

1995年出生的吳同，畢業于浙江金華的一所大專院校。

畢業后，他進入了寶娜斯襪業工作，憑借之前運營個人淘寶店鋪的經驗，成為公司一名天貓店鋪運營人員。

因為出色的工作能力，4年時間，他做到了線上業務總經理的位置。在此期間，寶娜斯業績直線飆升，線上業務規模從0漲至數億元。

但是，不甘心只做一個打工人的吳同，心里始終有一個創業夢。

于是，2020年，吳同向寶娜斯借款1000萬元，開啟了他的創業之路。

并“押”上自己后半輩子：如果這1000萬還不上，就繼續給寶娜斯“打工還債”。

就這樣，義烏可斐服飾公司成立了。

公司開業第一年，就做到了8000萬元銷售額，還清了1000萬元欠款；第二年，可斐的銷售額達到1.5億元；到了2024年，銷售額飆升至3億元。

團隊也從初創時的10個人，擴張到了近160人的規模。

市面上充斥著大量的同質化產品，如何在一雙小小的襪子上面做文章，吳同可謂是奇招迭出。

創業第一年，吳同就做出了一款爆品“蹦迪襪”，上架一個月就賣出了3萬雙，風靡全網。

蹦迪襪，就是在漁網襪的基礎上，加入碎鉆，蹦迪的時候襪子在燈光下一閃一閃發光，很吸睛。

為了達到預期的效果，吳同多次和團隊到酒吧里進行試驗，測試襪子在燈光下的展示效果。

他們發現，鉆石過多或過少都不好看，鉆石的大小和分布決定了襪子穿在身上的整體感覺，需要反復測試和試穿。

經過多次改良的“蹦迪襪”一經推出，就受到很多年輕女孩的喜歡。

這款不到30元的蹦迪襪，成本大概在10元，除去其他相關的費用，一年的利潤就達到千萬。

之后，可斐還推出了“高爾夫絲襪”,主打一個高顏值+防曬,同時針對運動人群易流汗的痛點，在絲襪上加入高性能材料，提高襪子的透氣性和干爽性。

正是因為善于對消費場景進行“創新設計”,吳同設計的每一款產品都能切準用戶，實現銷售暴漲。

看起來順風順水，但吳同的創業路上也走過彎路。

幾年前，韓國流行一種“彈力好”“顯瘦”的“QQ褲”，讓很多女孩趨之若鶩，吳同覺得，自己的機會來了。

于是吳同和他的團隊對QQ褲進行了深度研究和拆解，同時加入自主設計,并對腰部和面料進行了升級。

經過兩個多月的努力，他們打造出了一款“最符合中國女性身材比例的魔術褲”。

原以為上線之后必定大熱，沒承想卻翻車了。

也是那一次，吳同才發現，一味地跟風并不能決定一款產品的成功，關鍵是符合消費者的需求，要有自己獨特的賣點。

此后，他們又研發出了 小個子絲襪、菠蘿絲襪、腳型絲襪、功能船襪等各種功能和類型的襪子，成為絲襪界的流行風向標。

吳同認為，“創新”是一種風險投資，因為前期需要投入人力物力和研發成本，去做一件未知成敗的事情。
而“代工”業務，技術含量不高，但是可以保障工廠的正常運轉。

因此，吳同選擇了兩條腿走路：靠爆品營銷提升利潤和知名度，用穩定的訂單，提供基本的運營。
電商出身的他，非常熟悉各個不同電商平臺的規則流程，但吳同把重心放在了1688上。

一開始，吳同的創業設想是做貿易商。但是后來他發現，做貿易嚴重依賴價格，快消品本身靠走量，利潤低，做中間商只會越來越難。
所以他選擇了C端和B端渠道混搭，保持高速平穩增長。

吳同認為，只有成為源頭工廠，才能在這個行業里拿到地位。因此，他以并購的方式占股一家襪業工廠，并全資興建了一家胸貼工廠。

在工廠中引入多個智能制造設備，如自動拼縫機，代替人工縫制。在AI的輔助分析下，降低新員工的入行門檻。
在吳同看來，壓低人工成本沒有出路，只有依靠智能制造優化全流程成本，才能提高制造效率。
如今，可斐的產品已不局限于襪子，而是涵蓋了內褲、文胸、乳貼等許多個內衣品類，成為該領域一匹強勁的黑馬。

襪子是個大市場。

作為快消品，中國人年均消耗襪子7.3雙，而在某多多平臺，去年就售出了驚人的47億雙！

浙江諸暨的大唐鎮，國內外知名的中國襪業之鄉，素有世界襪都的美譽。

因為襪子產業，家家戶戶都開著寶馬車。

“大唐襪機響，天下一雙襪”。

從2019年起，全球襪子產量的三分之一、全中國的70%，每年超250億雙的襪子，都來自諸暨大唐。

大唐襪業發展了40多年，一開始也是誤打誤撞，沒想到開辟了一條發家致富的道路。

1973年，草塔襪廠成立，一雙尼龍襪賣1.8元，超過做農民一天的收入。

于是越來越多的農民加入做襪子的行業。

那個年代政策不允私人辦廠，人們就會想盡辦法暗箱操作。

比如低價回收廢舊的線襪機，再稍加改裝，就變成了尼龍襪機，而且操作簡單，一個人一臺機器便可開工。

因為沒有專門的賣襪子的場所，襪子生產出來以后，很多人就直接跑去杭金線和紹大線高速公路的路口，攀著車窗推銷給過路乘客。

就在這樣的環境下，襪子產業不斷壯大，早期靠著襪子走上富裕之路的不在少數。

截至2014年，大唐襪企的數量就已達到6000多家，從業人數超過10萬。

到了后來，襪子產業規模越來越大，很多人去大唐找工作。有一部分人選擇在襪企工作一段時間，積累了一定的經驗后，就自己出來創業。

有人趕上了電商的風口，在淘寶的等電商平臺賣襪子，賺到了人生中的第一桶金。有人在擺攤時機緣巧合，接觸到一個國外客戶，把襪子賣去了國外，由此打開了國際市場。

有人深耕精品襪子和高價襪子，在低價橫行的同行中，憑著精湛的工藝，和質量合格證，生意不斷，產值破千萬。

無數個吳同，在這里上演著通過努力和智慧致富的故事。

歸根結底，在如今商業環境趨于飽和的時代，光有一個大的市場還不夠，而是要在細分的賽道里，找準產品的獨特定位，把差異化特色做到極致，才能異軍突起，引領市場。

參考資料：

天下網商：95年小伙負債千萬，靠賣絲襪1年還清，如今年入3億

鳥哥筆記：靠賣純色棉襪年銷3億 他能否從襪子界織出中國“優衣庫”？

紡織全產業鏈電商：去中國襪子王國，做三毛錢的“大生意”

作者：胡南

編輯：歌