2024年底，中國臺(tái)球器材市場(chǎng)迎來一匹黑馬——摩梟臺(tái)球桿。在桿鋒體育整體運(yùn)營(yíng)下，這一品牌以突破性市場(chǎng)表現(xiàn)，沖擊行業(yè)前列。其增長(zhǎng)軌跡不僅打破傳統(tǒng)品牌壟斷格局，更揭示了一套融合戰(zhàn)略定位、全域傳播與全鏈賦能的新型營(yíng)銷范式。作為由韓佳城先生創(chuàng)立的創(chuàng)新型體育營(yíng)銷企業(yè)，桿鋒體育以“讓每一個(gè)品牌成為行業(yè)標(biāo)桿”為使命，其創(chuàng)始人韓佳城先生更是憑借對(duì)臺(tái)球產(chǎn)業(yè)的深度理解與市場(chǎng)敏銳度，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)構(gòu)建“戰(zhàn)略定位+產(chǎn)品共創(chuàng)+生態(tài)運(yùn)營(yíng)”的全案營(yíng)銷體系。

一、破局原點(diǎn)：從產(chǎn)品思維到戰(zhàn)略定位的認(rèn)知升級(jí)

面對(duì)臺(tái)球器材市場(chǎng)頭部品牌壟斷、新品牌同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的紅海格局，桿鋒體育創(chuàng)始人韓佳城，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)通過市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)：隨著90后、00后成為消費(fèi)主力，臺(tái)球運(yùn)動(dòng)的社交屬性與個(gè)性化表達(dá)需求顯著提升，而專業(yè)賽事商業(yè)化進(jìn)程加速，催生了“高性能器材+潮流文化”的跨界市場(chǎng)空白。基于此，摩梟跳出傳統(tǒng)“唯材質(zhì)論”框架，將產(chǎn)品價(jià)值從功能性工具升級(jí)為“臺(tái)球生活方式載體”，拓寬行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)維度。

在定位落地過程中，桿鋒體育打造“專業(yè)基底-潮流表達(dá)-情感聯(lián)結(jié)”的品牌三角模型。韓佳城強(qiáng)調(diào)：“真正的品牌定位不是產(chǎn)品功能的疊加，而是對(duì)用戶生活方式的深度介入。”

團(tuán)隊(duì)聯(lián)合資深制桿大師，基于數(shù)十年工藝積累研發(fā)創(chuàng)新配重技術(shù)，通過反復(fù)測(cè)試與工藝優(yōu)化，建立專業(yè)信任背書；引入工業(yè)設(shè)計(jì)前沿理念，打造多系列特色外觀產(chǎn)品，賦予球桿個(gè)性化表達(dá)；發(fā)起“摩梟球手計(jì)劃”，聚焦臺(tái)球愛好者的逐夢(mèng)故事，通過紀(jì)實(shí)內(nèi)容強(qiáng)化品牌文化共鳴。

這種立體化定位策略，使摩梟在上市初期即形成區(qū)別于傳統(tǒng)硬核專業(yè)品牌的差異化形象，開辟“社交、體驗(yàn)、認(rèn)同”的新品類賽道。

二、破圈策略：全管道共振的傳播生態(tài)構(gòu)建

桿鋒體育為摩梟打造“金字塔式”賽事矩陣。韓佳城先生提出三級(jí)構(gòu)建：頂級(jí)賽事背書，通過賽事直播高頻曝光與選手裝備植入，建立專業(yè)領(lǐng)域話語權(quán)；體驗(yàn)滲透，聯(lián)合全國多家臺(tái)球俱樂部，開展主題聯(lián)賽，啟動(dòng)“在線報(bào)名+線下體驗(yàn)”聯(lián)動(dòng)模式，推動(dòng)品牌與終端場(chǎng)景深度融合；用戶共創(chuàng)裂變，發(fā)起短視頻內(nèi)容挑戰(zhàn)賽，鼓勵(lì)用戶分享擊球瞬間，形成UGC內(nèi)容傳播熱潮，有效觸達(dá)泛體育圈層。

在管道運(yùn)營(yíng)中，桿鋒體育構(gòu)建品效協(xié)同的全域營(yíng)銷體系：內(nèi)容深耕，在社交媒體平臺(tái)通過產(chǎn)品測(cè)評(píng)、明星同款等優(yōu)質(zhì)內(nèi)容精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶，實(shí)現(xiàn)粉絲量與互動(dòng)率的快速提升；多元平臺(tái)布局，入駐主流電商平臺(tái)，推出定制化增值服務(wù)，同步拓展興趣電商管道，形成“搜索+觸發(fā)“電商場(chǎng)景全域覆蓋；場(chǎng)景體驗(yàn)，從品牌館到器材店，提供豐富的線下體驗(yàn)，構(gòu)建沉浸式消費(fèi)場(chǎng)景，強(qiáng)化用戶品牌感知。

三、破局關(guān)鍵：從營(yíng)銷服務(wù)到全鏈賦能的價(jià)值升維

區(qū)別于傳統(tǒng)營(yíng)銷服務(wù)商，桿鋒體育深度介入產(chǎn)品研發(fā)環(huán)節(jié)，以“時(shí)尚美學(xué)+工藝革新”為核心重構(gòu)產(chǎn)品價(jià)值：聯(lián)合資深木藝大師嚴(yán)選稀有木料，將傳統(tǒng)制桿工藝與現(xiàn)代潮流美學(xué)融合，推出高顏值系列球桿，通過獨(dú)特的色彩搭配、紋理設(shè)計(jì)與雕刻工藝，賦予臺(tái)球器材藝術(shù)化表達(dá)。針對(duì)潮玩市場(chǎng)動(dòng)態(tài)需求，品牌通過“限量款”等靈活產(chǎn)品策略，快速回應(yīng)年輕群體對(duì)個(gè)性化、收藏價(jià)值的追求，重塑臺(tái)球器材的潮流屬性。

針對(duì)臺(tái)球行業(yè)品牌運(yùn)營(yíng)痛點(diǎn)，韓佳城將核心經(jīng)銷商從單一銷售角色升級(jí)為區(qū)域市場(chǎng)共建者，深度參與品牌戰(zhàn)略規(guī)劃與本地化運(yùn)營(yíng)。他強(qiáng)調(diào)與經(jīng)銷商作“事業(yè)上的戰(zhàn)友，生活中的朋友”，推動(dòng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)快速擴(kuò)張與滲透，構(gòu)建起“品牌商-經(jīng)銷商-用戶”的價(jià)值共同體。

四、行業(yè)啟示：全案營(yíng)銷的底層邏輯與時(shí)代價(jià)值

“摩梟”的成功實(shí)踐證明，以專業(yè)價(jià)值擊穿用戶，以潮流表達(dá)吸引泛圈層關(guān)注，這種“內(nèi)修硬核實(shí)力、外拓流量邊界”的策略，在產(chǎn)品質(zhì)量打磨與客戶定位雙驅(qū)動(dòng)下，更具強(qiáng)大動(dòng)力。

在Z時(shí)代主導(dǎo)的消費(fèi)市場(chǎng)，品牌成功的關(guān)鍵在于構(gòu)建“價(jià)值共生體”。韓佳城指出：“當(dāng)品牌深入人心，管道實(shí)現(xiàn)共贏，好的產(chǎn)品才能在競(jìng)爭(zhēng)中建立不可替代的壁壘。”

2025年5月10日，桿鋒體育將攜旗下多個(gè)品牌亮相廣州國際臺(tái)球展，創(chuàng)始人韓佳城將帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)深度參與行業(yè)交流，通過實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享、品牌診斷服務(wù)，將摩梟等案例的成功邏輯，轉(zhuǎn)化為可復(fù)制的方法論。韓佳城還表示：“真正的品牌破圈，從來都是系統(tǒng)能力的勝利，而桿鋒體育將一如既往的堅(jiān)守初心。”