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文 / 巴九靈（微信公眾號：吳曉波頻道）

出海，在路上。

昨日凌晨，當東八區還在睡夢中，官方忽然宣布，中美即將在瑞士實現破冰對話。

歷經一月的關稅大戰，終于有了一些新眉目。

好消息也不止一個，昨日上午9點，國新辦金融發布會“趕早也趕巧”地為內部經濟輸入新彈藥，尤其針對關稅戰下的中國外貿企業，提出了針對性的“托舉”。

如：推動銀行加快落實各項穩外貿政策，確保應貸盡貸應續盡續；如對受關稅影響較大，經營暫時困難的市場主體，一企一策提供精準服務，如強化外貿企業出口轉內銷的融資保障等等。

不過，在吳老師看來，盡管從國家部委到沿海各省市政府，都在積極為外貿企業出謀劃策，但是這些辦法如何落到每一個具體的企業，仍然是一個未知數。

因此，外貿轉內銷仍只是短期的應急之策，而企業出海勢將成為一項長期規劃。

在他看來：

企業出海，是一次需要進行系統性思考的二次創業，在某種意義上，它的難度甚至不低于企業家們第一次創業。 企業家們首先要面臨以下五大課題：第一，出海的企業管理；第二，品牌營銷；第三，供應鏈；第四，國別選擇；第五，合規性。 從決策者到中高層，致力于出海的企業都必須在這5個領域進行系統的學習，從而避免貿然出海，到處踩坑。

今天是5月8日，也是吳曉波頻道11歲的生日，每年“過生日”我們都會做一些主題直播，這幾天，我們馬不停蹄地策劃并啟動了與企業出海相關的系列直播。

5月6日，我們分析了企業出海要避免的5大坑，通過反向思考，綜合探討幾大話題：“到底出不出海？”“要怎么出海？”“出海前要做哪些準備功課？”“哪些錯誤是出海企業最容易犯的”等等。

5月7日，我們單開一局，以“供應鏈生死局”為題，探討了企業尤其是制造業企業，如何布局供應鏈，并在大國競爭中找到平衡點等話題。

今天是本系列直播的最后一場，同樣是專題探討——出海的國別選擇。

國別選擇是出海成功的“第一顆紐扣”，直接決定資源投入效率與風險敞口，是助力企業出海成功的第一步，而我們也觀察到，許多出海企業常因盲目追逐“熱門市場”陷入政治動蕩、文化沖突或合規陷阱。

本場直播，吳老師將繼續對話相關資深專家，探討地緣棋局中的落子藝術，助企業避開“高危雷區”，精準鎖定高潛力市場，用方法論破解“拍腦袋”選國家的困局。

這些嘉賓分別是：

馬旭飛：現任香港中文大學商學院副院長、管理學系終身教授。曾任清華大學經濟管理學院和清華大學深圳國際研究生院長聘教授、郭臺銘講席教授，為國家級人才計劃獲得者。

楊鷗：現任快樂小羊餐飲國際連鎖品牌副總裁。25年餐飲品牌老兵，歷任麥當勞中國、百勝中國、漢堡王中國市場部總監，擅長海外市場打造從0-1-100餐飲品牌模型。

卓立：現任杭州巴九靈公司激蕩商學院長、華商出海產業服務聯盟主理人。過去兩年內，她帶領數百位企業家深入考察了包括新加坡、越南、柬埔寨、印尼、馬來、泰國等在內的東盟主要國家以及日本、美國、德國、墨西哥、沙特、迪拜等共計二十余個國家和地區，實地走訪了上百家中資及海外本土代表企業，助力多家企業實現海外業務拓展與落地。

他們將重點探討以下話題：

1. 東南亞是出海第一站的最優選嗎？非洲會成為下一個東南亞嗎？

2. 可以直搗黃龍去美國建廠/設店嗎？墨西哥真的“安全”嗎？

3. 中東是抱著機器人進場還是鋼筋水泥進場？

4. 歐洲是消費市場還是生產基地？

5. 中亞、俄羅斯、南美，新興市場潛力幾何？

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