來源：21世紀商業(yè)評論

記者：江一葦

圖源：獅騰

阿里牽手字節(jié)跳動，一起做大東南亞電商生意。

5月6日，阿里旗下的獅騰控股發(fā)布公告，將與字節(jié)跳動旗下的BytePlus公司合作，共同拓展亞太地區(qū)市場。

獅騰是東南亞電商代運營公司，阿里是其最大單一股東。

根據(jù)合作協(xié)議，獅騰將主導客戶接洽與商業(yè)化策略，BytePlus則提供AI技術、基礎架構及聯(lián)合市場推廣。

董事局主席李敘平在公告中表示，此次合作首先聚焦于新加坡、印尼、馬來西亞、泰國、越南，計劃進一步拓展至亞太地區(qū)。

市值約76億港元的獅騰，規(guī)模不大，卻是萬億規(guī)模的東南亞電商棋局中，阿里落下的重要一子。

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開疆拓土

獅騰是香港首家以SPAC合并方式上市的公司，背后又有阿里、戈壁創(chuàng)投等股東，備受關注。

比起中文名獅騰，英文名Synagistics的知名度更高。

新加坡人李敘平，現(xiàn)年55歲。11年前，他和妹妹李育、戴可欣一同創(chuàng)立Synagistics，吃到了東南亞電商蓬勃發(fā)展的紅利。

Synagistics的創(chuàng)始人: 李育, 戴可欣, 李敘平

其營收在2019年至2024年，實現(xiàn)了超7倍增長，去年營收1.02億新元，約5.7億元人民幣。

只是，公司一直不太賺錢，2023年凈虧損1700多萬新元，去年更因上市而付出相關開支，虧損大幅上升至2.698億新元。

李育在分享創(chuàng)業(yè)歷程時提到，在獅騰成立之前，創(chuàng)立過一家專注于美容類快速消費品的D2C（直面消費者）初創(chuàng)公司。

無奈客戶獲取成本過高，難以為繼，于是他們決定從資產密集型轉變?yōu)檩p資產模式。

這意味著，要將品牌合作伙伴轉化為客戶，并管理他們的營銷、倉儲和物流。

現(xiàn)在，獅騰的主營業(yè)務分為D2B和D2C兩部分。

D2B就是電商代運營，為品牌方在Lazada、Shopee等平臺提供解決方案，包括線上店鋪運營、供應鏈和履約、數(shù)據(jù)分析、數(shù)字營銷、直播帶貨等服務。

其品牌合作方超過600個，其中超過一半是國際大牌。

根據(jù)在4月底公布的年報，其D2B的收入占比，從2023年的兩成上升至2024年的32.4%，也體現(xiàn)出李敘平團隊向毛利高D2B業(yè)務轉型的努力。

D2C就是線上零售，占營收近七成，即公司向品牌方購買產品后，直接通過電商渠道銷售給消費者。

兩者相比，2024年D2B的毛利率上升至73%，而D2C的毛利率僅10.5%。

獅騰不是最早做電商代運營業(yè)務的公司，李敘平避開鋒芒，差異化布局。

他深耕菲律賓和新加坡，兩者合計貢獻了超七成營收，而市場規(guī)模較大的印尼、越南，只占兩成收入，泰國貢獻的收入則更少。

4年后，李敘平帶領團隊在新加坡交易所上市，市值約7100萬美元。

拿著融到的錢，不但開拓出更多市場，更成為新加坡政府指定的數(shù)字轉型服務商。

戈壁創(chuàng)投聯(lián)合創(chuàng)始人兼董事長曹嘉泰說，他最早注意到獅騰，是在2018年，其選擇在新加坡交易所上市，而非進行私募融資。

這也為雙方日后的合作，埋下種子。

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阿里收編

獅騰在香港的辦公室，位于銅鑼灣勿地臣街1號時代廣場1座43樓，阿里巴巴香港辦事處就在26樓，互為鄰居。

雙方牽手，要追溯到2020年。

這一年，李敘平聯(lián)合阿里、戈壁創(chuàng)投旗下基金Meranti，將公司私有化。由此，阿里占股47.22%，成為最大股東，Meranti持股22.17%，李敘平團隊持股約30%。

這是阿里第二筆重倉東南亞的交易，此前，阿里以10億美元將東南亞電商龍頭Lazada收入囊中，需要一個“地頭蛇”服務商，助力Lazada發(fā)展。

總部在新加坡的獅騰由此入了阿里的法眼，也獲得了Lazada這個大客戶。

曹嘉泰透露，隨著天貓等平臺快速成長，品牌方對銷售渠道管理、營銷和物流服務的需求與日俱增，戈壁為獅騰引薦了能協(xié)助開拓新市場的投資組合公司，阿里則通過Lazada提供支持。

根據(jù)4月底發(fā)布的2024年報，Lazada是獅騰的五大供應商之一，去年采購額為250萬新元，約合人民幣1400萬元。

而且，李敘平團隊與Lazada簽訂了多份框架協(xié)議，涉及電商服務、物流及倉儲服務、營銷服務。

這三份協(xié)議下的實際交易額總計480萬新元，約合人民幣2686萬元。

此外，還與阿里旗下的Miravia平臺、阿里云也簽訂了合作協(xié)議。

去年10月底，獅騰選擇SPAC方式在香港上市，阿里集團持股超過50%，李敘平持股18.26%。

當時公司估值為35億港元，上市后一度股價大漲。5月7日收盤，市值約76億港元。

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技術轉型

上市6個月，李敘平團隊動作不斷。

此次與字節(jié)合作，獅騰稱，標志著公司在滿足日益增長的企業(yè)級AI需求方面的積極布局。

根據(jù)Statista數(shù)據(jù)，該地區(qū)的AI市場規(guī)模，預計在2025年達到851.5億美元，至2030年可望攀升至2984億美元。

去年12月，獅騰與LG電子合作，負責管理LG電子于新加坡主要電商平臺，包括Shopee、Lazada、Amazon及KrisShop等的數(shù)碼商務營運。

獅騰僅用兩周時間，就完成了LG電子新加坡業(yè)務的整合上線，在年末的黃金銷售時機，LG電子躋身Shopee和Lazada的前五大品牌。

今年2月，獅騰推出真人秀節(jié)目《Super Streamer Asia》（亞洲超級主播）。

李敘平在公告中說，希望帶領觀眾深入了解直播背后的高壓世界，開辟新用戶群體、擴大市場份額。

3月，與香港電訊的合作推出“ShopHK”，為香港中小企業(yè)提供電商支持。

4月，獅騰又斥資2.15億元，收購內地一家AI及企業(yè)軟件公司盟拓數(shù)字科技，聯(lián)合推出AI平臺Geene，其TurboGT應用以全球最快響應速度（低于1秒）突破生成式AI邊界。

在競爭激烈的東南亞電商市場，李敘平不停出擊，積極轉型。

背靠阿里，技術加持，可以做的，不止電商代運營。