各位村民好，我是村長

我知道有很多人看不起擺地攤的，覺得只有開一家實體店，或者把公司開到寫字樓里才算牛逼。

但是我想說，許多人其實在能力、魄力、收入等各方面遠(yuǎn)不如一些擺地攤的。

而且，我強(qiáng)烈建議一些想開實體店、開網(wǎng)店的創(chuàng)業(yè)者，先去擺個攤感受一下。

因為擺攤不僅風(fēng)險低，更重要的是，擺攤所需要的能力和在一個寫字樓開公司本質(zhì)上是一樣的。

01 選址

做生意最核心的其實就是客戶，沒有客戶再好的產(chǎn)品都難賣。

我們開個實體店要選址，我們線上開網(wǎng)店、做自媒體要選平臺。

而擺地攤也要選址，賣菜有賣菜的位置，位置沒選對，沒有客流，一天都白費。

或者有客流，但是用戶不停留。

02 選品

擺地攤到底賣什么？

大家常見想到的就是水果、炒面炒飯烤腸。

除此外，還有哪些東西是好賣的？

比如賣襪子、剪刀小百貨的，也有賣手機(jī)貼膜的、賣鹵味小吃、賣玩具甚至是賣鮮花的。

有的點位人很多，但是賣水果的就有三四家，怎么做品類差異化？

03 成本

擺地攤到底賣多少錢比較合適？

只能賣10塊錢以內(nèi)的產(chǎn)品嗎？

只能搞個三輪車嗎？

擺地攤小到一個小折疊桌，大到音樂節(jié)、露營活動、美食節(jié)上百平的場地。

這就涉及到開大店還是開小店的問題。

最重要的還是成本，你的產(chǎn)品是自己做？

還是辦加工過還是完全批發(fā)式的。你的貨源有沒有優(yōu)勢，同樣的產(chǎn)品，不同地方你的定價策略是什么？有同行怎么辦？

04 銷售

為什么有的人擺地攤和開實體店一樣，沒有交易？

因為都想搞自然流，都在等客來。

但是真正有效的獲客方式，從選址、設(shè)計、產(chǎn)品、推廣都要做。

擺地攤怎么讓客戶看到你的位置？

比如燈光、設(shè)計、堆頭、聲音、味道、活動等，這些都是要精心設(shè)計的。

05 管理

擺地攤要不要做管理？當(dāng)然要！

涉及到成本管理、貨源管理、產(chǎn)品管理、客戶管理還有團(tuán)隊管理。

無論你是夫妻、兄弟檔還是后面找的兼職，那他的工資、獎金怎么算？

他的工作職責(zé)怎么安排、操作習(xí)慣怎么培養(yǎng)、積極性如何調(diào)動？

這些你開個實體店不都會遇到嗎？

06 拓展

擺地攤?cè)绻嶅X了，都會面臨的問題，就是要不要擴(kuò)展。

比如要不要增加人手、要不要增加品類，要不要換個更大的攤位，亦或者要不要開個門面。

并不是所有的攤位都是免費的，有些產(chǎn)品也不是一年四季都可以賣的。

07 風(fēng)險

擺攤雖然投資小、風(fēng)險小，但不代表沒有風(fēng)險。

a、監(jiān)管風(fēng)險：大部分?jǐn)[攤的商販都是無證流動經(jīng)營，許多城市都沒有明確位置，所以不定期就會開展抓捕、罰款，遇到一次可能一個月甚至更久白干。

b、團(tuán)隊風(fēng)險：創(chuàng)業(yè)本質(zhì)上是全年無休的，不管你是休息、還是團(tuán)隊有人請假了，離職了，你怎么辦？

c、產(chǎn)品風(fēng)險：如果你賣水果，可能去年的水果產(chǎn)量好、品質(zhì)好，價格好，但今年卻不行，許多看天吃飯的產(chǎn)品，品質(zhì)很難把控。

d、天氣風(fēng)險：擺攤不是天天好天氣，下雨、下雪、刮大風(fēng)，尤其是冬天大家不愿意出門的時候。

那么你開實體店、網(wǎng)店也是一樣的，都有各種風(fēng)險伴隨著，所以要培養(yǎng)自己的風(fēng)險意識。

08 矩陣思維

許多擺地攤的玩家，都有截流思維、矩陣思維。

很多商家都是有兩個攤位的，一個賣水果、一個賣小吃。

有的是夫妻兩個人，一頭一尾，都在賣水果。

這和我們在線上開淘寶、拼多多是一樣的。

09 私域

擺地攤有沒有私域？當(dāng)然有！

許多人商販在和客戶嘮家常的時候，也會主動添加客戶的微信。

尤其是一些搞餐飲小吃的，他們都有自己的粉絲群，什么時候出攤、賣什么都會在群里通知，甚至還能找跑腿的點外賣。

很多線下的實體店，私域做的都沒有擺地攤玩的溜。

10 倒閉

擺地攤風(fēng)險低，但也是會被干倒閉的。

其一，有的人覺得收入太低，太苦、沒面子之類的，堅持不下去的。

其二，有的人是自己選品不對，產(chǎn)品不好，沒有持續(xù)的客戶。

其三，雖然擺地攤干倒閉了，但是要不要繼續(xù)做？接下來如何選址、如何選項目？

大家看看，擺地攤和你開個實體店、租個寫字樓創(chuàng)業(yè)，遇到問題也好、需要的能力很多都是一模一樣的。

所以不要覺得只有租個辦公樓才叫創(chuàng)業(yè)，才是高高在上的。

創(chuàng)業(yè)是很辛苦的，沒有貴賤之分。

建議大家都去擺下地攤，并且嘗試賺到錢，這會對你后續(xù)的創(chuàng)業(yè)很有幫助！

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來源 | 十里村（ID：shilipxl）

作者 | 長期專業(yè)利他 ; 編輯 | 蝦餃

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