前兩天看到一個(gè)新聞?wù)f開發(fā)商降價(jià)被老業(yè)主給捅出來了，不過當(dāng)?shù)夭块T回應(yīng)鏗鏘有力，降價(jià)屬于市場(chǎng)行為，不違規(guī)。具體是哪個(gè)地方我忘了。

昨天，就是5月9日的財(cái)聯(lián)社報(bào)道稱，李嘉誠(chéng)旗下企業(yè)在北京開發(fā)長(zhǎng)達(dá)二十余年的住宅項(xiàng)目——御翠園，因其再度降價(jià)拋售，引發(fā)市場(chǎng)廣泛關(guān)注。之所以引起如此巨大的反響，一個(gè)是李嘉誠(chéng)，一個(gè)是因?yàn)槠淦煜卤本潜P7折拋售，距離上次價(jià)格再下降近百萬！

為什么這么說呢？我記得去年基本上是要沖著9萬多單價(jià)小十萬賣的，不過后來開盤價(jià)格平均在7.5萬-7.6萬/平左右。項(xiàng)目置業(yè)顧問表示“這次降價(jià)后，140平高樓層的戶型，總價(jià)較上次開盤差不多便宜了100萬，上次開盤價(jià)格在1080萬元-1100萬元左右，現(xiàn)在到手價(jià)980萬起。”

除了高樓層的戶型，別墅價(jià)格也在下調(diào)。

我也查了下，我所在的項(xiàng)目群確實(shí)有這樣的消息通知，7萬多的單價(jià)，而且是7折賣。論地段肯定不用多說，這個(gè)價(jià)格也很誘人，當(dāng)天就賣出去不少。至于哪些人適合買今天就不多說了。

即使政策利好不斷，市場(chǎng)越來越好，在止跌回穩(wěn)大勢(shì)下，開發(fā)商信心也逐步增強(qiáng)，買房人也是如此，但開發(fā)商并沒有真正緩解資金壓力，要想在今天這么卷的市場(chǎng)下，站穩(wěn)腳跟，實(shí)屬不易。

為了搶得先機(jī)，就得卷產(chǎn)品卷價(jià)格。按照以往的經(jīng)驗(yàn)，降價(jià)者多，成功者少，眾所周知的原因，地方不同意，老業(yè)主不干，同行當(dāng)然更不允許。往往都草草了事。

這次李嘉誠(chéng)為什么敢冒天下之大不韙而大幅度降價(jià)拋售新樓盤呢？

第一，李嘉誠(chéng)拿地價(jià)格極其低，怎么賣都不會(huì)虧。

整個(gè)姚家園項(xiàng)目地塊由長(zhǎng)實(shí)集團(tuán)和記黃埔于2001年拿下，至今已過去24年，當(dāng)年拿下姚家園地塊成本價(jià)很低，當(dāng)時(shí)和記黃埔以7億元摘下總建筑面積達(dá)40萬平方米的姚家園地塊，樓面價(jià)約1750元/平方米。

去年不少人算過這筆賬，項(xiàng)目預(yù)售均價(jià)已超過當(dāng)年拿地樓面價(jià)的50多倍。即使今天按7萬左右計(jì)算，也是相當(dāng)于房?jī)r(jià)超樓面價(jià)40倍。雖然這樣計(jì)算有誤導(dǎo)之嫌，但的確夸張的事實(shí)毫不夸張。

當(dāng)我們還在計(jì)算李嘉誠(chéng)房?jī)r(jià)怎么賺錢時(shí)，人家或許從來就沒想過這些，早就從土地上賺得盆滿缽滿，所以，今天怎么賣都不會(huì)虧。這是他的底氣。但是隨著好房子不斷上市，自然會(huì)對(duì)其他產(chǎn)品形成壓力，這個(gè)項(xiàng)目自然會(huì)有盡快去化的訴求。今年打折加大也是順應(yīng)當(dāng)下市場(chǎng)、加速去化的表現(xiàn)。按照開發(fā)商的回答是，是想趕在交付之前，將沒有賣出去的房子全部清掉。

所以，大家買房既可以追好產(chǎn)品，確保未來流通性，也可以選擇高性價(jià)比的房子，就看你的需求。

第二，降價(jià)后不怕老業(yè)主來鬧？補(bǔ)償老業(yè)主百萬“封口”！

都知道我一向是為買房者說話的，唯獨(dú)一件事，我希望買房人要有敢作敢當(dāng)?shù)挠職猓玫闷鸱诺孟拢A得起還要輸?shù)闷稹Ｒ驗(yàn)闃鞘幸欢ㄓ袧q有跌，任何人告訴你房?jī)r(jià)只漲不跌那是忽悠你。

但話又說回來，買房不是小事，是多少家庭不可承受之重，更何況在給大家信心的時(shí)候，不能讓買房人寒了心。李嘉誠(chéng)們也深深懂得這一點(diǎn)，據(jù)了解，開發(fā)商決定降價(jià)后，為補(bǔ)償去年高價(jià)購房的老業(yè)主，御翠園此次提供了兩種補(bǔ)償方案。

“一種是補(bǔ)裝修，按照每平方米一個(gè)固定的價(jià)格，為老業(yè)主進(jìn)行裝修；另一種是補(bǔ)差價(jià)，按照不同戶型給予80萬-100萬元價(jià)格不等的補(bǔ)貼。”

我覺得這是好事，既吸引新買房人，又安撫了老業(yè)主，而且看來也是有備而來，但我并不鼓勵(lì)這種行為，也不是誰都能有實(shí)力這么做。況且這也不是一個(gè)長(zhǎng)久之計(jì)，更不是一個(gè)健康的市場(chǎng)行為。你買了東西因?yàn)榻祪r(jià)都想辦法去尋求補(bǔ)貼，那還不亂了套？

對(duì)于李嘉誠(chéng)敢降價(jià)當(dāng)然還有其他原因，甚至可能有更大的原因，不便多說。總之，我覺得去化最要緊，能把房子賣出去才是硬道理，雖然其他開發(fā)商不一定能完全照搬，但至少要站在老業(yè)主和新業(yè)主的利益出發(fā)，謀求更大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。地方也要多給開發(fā)商一些能去化的方法，可現(xiàn)在這樣，又有什么比降價(jià)來得更實(shí)惠呢？千萬別告訴我，降價(jià)不敢買房，我不信！