我是北京房姐，資深樓市投資專家。目前已為5000+人提供買房最佳解決方案。房姐不像其他自媒體，遮遮掩掩地讓你摸不清頭腦！房姐屬于實戰派只說對你最有用的操作和建議。

問：近期應該如何賣房？

現在咨詢賣房的比咨詢買房的人要多，也有人留言讓說說賣房，最近是不是感覺手里的房子跟長了草似的，掛了一個月兩個月了，帶看稀稀拉拉，更別提談成交了。

說實話，現在賣房是堪稱"世紀難題"，不降價吧，房子賣不掉，跟石頭砸進大海似的，降價吧，又心疼，畢竟當年買的時候可是掏空了幾個口袋的。

我們先來看看最近的市場數據吧，我隨機抽樣了幾個小區的看房情況，4月份的看房量比3月份，90%的小區都是下降！偶爾有那么一兩個看房量沒下降甚至小幅增長的，多半是因為小區里突然冒出個降價"炸街"的豬隊友，引來不少人圍觀！

再來看看庫存，節節攀升，北京二手房掛牌量已經突破16萬多套！而成交量呢？一個勁地往下掉，平均的成交周期天數一直在增長，有的房子掛了大半年都沒人問津，也沒人談。

在這種"買家"市場里，到底該怎么辦呢？

如果你屬于急著賣房的那一撥，比如要換學區、要置換、要資金周轉的，我直說了吧——認清現實，該降價就降價。現在的買家精明著呢，市場信息那么透明，你那點小心思都寫在臉上了。

房子標價300萬，心理預期280萬成交，結果市場上類似戶型已經270萬成交了，你說買家會跟你耗著？

具體怎么操作呢？

提建議之前，我要說一點，要學會“識貨”，你的房子是核心資產還是非核心，決定著你的的賣房策略。

首先，放下你的歷史包袱。如果是非核心資產，別再糾結"我當年買這房子花了多少錢"，市場不會因為你的成本高就給你多付錢，現在是買方市場。

其次，做好市場調研。看看你小區和周邊3個月內真實成交的同戶型房源價格，不是掛牌價啊！然后實事求是地定個略低于市場3%-5%左右的價格，這就是你的"敲門磚"。

還有，找個靠譜的經紀人合作。一個好的經紀人能幫你少走彎路，快速成交，要知道，房子多壓一個月，你的機會成本和心理成本加起來也不低。

那如果你不著急賣怎么辦？

老實說，現在真不是賣房的好時機，如果你能等，房子也很優質，我建議先下架觀望，別跟著大家一起降價"甩貨"，這只會讓整個市場越來越糟，你可以把房子先租出去，既能保本，又能等待市場回暖的機會。

還有一招就是學會運用“差異化競爭”。你家房子有什么特別之處嗎？是學區房？是南北通透的大三居？是臨近地鐵的電梯房？是核心地段的核心資產？把這些賣點放大，找到你的目標客戶群體。

賣房如同下圍棋，既要看眼前，也要謀全局，現在市場不好，但總有適合你的出路，關鍵是認清形勢，找準位置，掌握好策略！

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