2024年，是10年來，大型醫療設備發展較緩慢的一年。原因就是行業整頓+經濟下行+需求結構性透支。

那2025年，大型醫療設備會好起來嗎？

從市場來看，2025年醫療設備采購市場呈現明顯回暖趨勢：2025年醫療設備更新進入全面落地階段，整體配套資金超過250億元，其中縣域約100億元，城市醫院約300億元。

1月5日發布的《國家發展改革委 財政部關于2025年加力擴圍實施大規模設備更新和消費品以舊換新政策的通知》明確指出，將加大重點領域設備更新項目支持力度，增加超長期特別國債支持重點領域設備更新的資金規模。

春節后采購節奏加快，特別是醫學影像設備如CT、MR等品類表現尤為明顯。

2025年前四個月的數據顯示，醫療設備采購量逐步增加，呈現明顯的回暖跡象。2025年新增需求約為300億元，加上未執行的400億至500億元資金，預計全年新增需求總量可能突破1000億元。

設備集采與行業監管！

大設備進院要變天了......

醫療設備無疑在2025年迎來了需求放量，市場向好的同時，政策端的強監管也在推進。

一方面相較于2024年的“星星點點”，2025年似乎成為了醫療設備“集采”的爆發年，河南、湖南、湖北、內蒙古、新疆等多省市相繼推進。從各品類設備集采中標情況來看，節資率存在著巨大的差異。DR、彩超等較為常規的醫療設備降價力度大，以CT、MR為代表的大放設備，由于技術壁壘高，“砍價”幅度也較為溫和。

而大規模集采的推進，也導致醫療設備市場品牌及地區供應商迎來洗牌。

另一方面政策監管方面升級，自去年下半年，多地審計局就已緊鑼密鼓地對公立醫院的大型醫療設備，諸如磁共振、CT、彩超等采購與使用情況進行深入調查。建立了供應商“黑黃名單”，將被確定為串標行為的供應商納入黑名單管理，嚴禁參與該醫院采購工作。

市場風云變幻，洗牌在即，經銷商如何在改革的浪潮中把握機遇，能夠穩步向前呢？

《大型醫療設備是項目營銷寶典》重磅上線！

助力大設備銷售、經銷商
以系統化的思路和方式抓住變革機遇

在激烈競爭中讓競爭對手連續丟單

對招標項目進行全程掌控

快速度拿出打動院長的營銷方案

《大型醫療設備是項目營銷寶典》由醫療器械營銷王牌培訓師、北京大學EMBA特約講師——王強老師權威打造，萃取王老師多年一線實戰經驗，圍繞項目來源——項目準備——營銷實戰（打敗對手、搞定院長）——售后維護這幾大關鍵環節，針對大型醫療設備經銷商開發終端時遇到的問題，全面剖析解讀，是一套為大型醫療設備經銷商量身定制的系統提升課程。

抓住2025年市場機遇，逆勢翻盤
從《大型醫療設備是項目營銷寶典》開始！
↓歡迎掃碼試聽↓

大型醫療設備是項目營銷寶典

重構經銷商營銷“硬實力”！

《大型醫療設備是項目營銷寶典》共設置13節小課，聚焦大型醫療設備經銷商的基礎技能提升與營銷實戰困境，全方位地講解大型醫療設備經銷商拜訪醫院科室、開發新醫院、促進成交的各種細節和打法，重構經銷商營銷“硬實力”！

01

修煉基本功，從“關系營銷”轉向“價值營銷”！

行業監管的本質上是通過政策杠桿重構行業健康生態，傳統的關系型營銷已經走向末路。

《大型醫療設備是項目營銷寶典》通過從優秀項目經理的必備技能、優質項目的信息來源、項目切入的時機、甲方考核供應商的四大指標等方面，深入系統地幫您修煉大型醫療器械項目營銷的基本功。

除了理論知識外，《大型醫療設備是項目營銷寶典》還充分的汲取了王強老師的實戰經驗，總結出了輕松搞定院長的四大秘訣，以及如何獲取客戶的信任，幫助您實現“關系營銷”到“價值營銷”的全面升級。

《大型醫療設備是項目營銷寶典》

↓歡迎試聽↓

02

招投標文件解讀，從“丟標復盤”轉向“全程控標”！

有經銷商曾說過，在當下大型醫療設備采購市場環境中，“不懂招投標，就是在賭運氣；不會控標技術，注定被淘汰！”

大型醫療設備采購招標文件常暗含“參數陷阱”，經銷商需避開參數雷區，精準解讀招標規則，強化招標攻防能力！

《大型醫療設備是項目營銷寶典》詳細講解了大型醫療設備招投標各個環節的注意要點。從招標參數和評分標準的細節解析，到投標文件的深入解讀，再到丟標原因分析，應有盡有。

同時，課程還傳遞了如何讓競爭對手連續丟單的必殺技，手把手指導您在開標前把控局面、開標中展開博弈、開標后做好風險控制，助力您全方位提升投標能力 。

03

因人而異，傳遞個人專屬“營銷技巧”！

在醫療器械營銷領域，新手與資深銷售所需的營銷策略自然相異，而內向與外向性格的銷售人員也需采取差異化的營銷手段。

《大型醫療設備是項目營銷寶典》基于豐富的銷售經驗及銷售人員個性特征，為處于不同職業發展階段的銷售人員，以及不同性格類型的個體，量身定制了營銷技巧。

同時，課程還引入了創新的“紅藍黃綠”性格分類法，提供專業的銷售團隊“紅藍黃綠”性格組合策略，全面助力企業提升銷售團隊協作效率，驅動業績實現顯著增長，助力企業在激烈的市場競爭中脫穎而出！

抓住2025年市場機遇

快速成單、輕松賺錢！

從《大型醫療設備是項目營銷寶典》開始！
↓歡迎掃碼試聽↓